中國男子籃球職業聯賽外援引用模式研究

牛會康，王新雷，曹電康

(1.中北大學 體育學院，山西 太原030051；2.寧波大學 體育學院，浙江 寧波315211)

從20 世紀90年代中期我國競技籃球職業化改革至今，中國男子籃球職業聯賽(以下簡稱“中職籃”)無論從參賽隊伍、比賽場次、球迷觀眾、媒體轉播等方面都有了較大的增長[1]，已發展成為具有一定國際影響力的中國體育品牌賽事，眾多國內外企業也開始重視中職籃品牌市場價值及其發展潛力。隨著2019年男子籃球世界杯在中國落下帷幕，由于中國男籃成績欠佳，中國競技籃球人才的培養質量也成為爭論焦點。在此背景下，作為國家男籃人才輸送的主要平臺，中職籃如何響應習近平總書記提出的“著力加強供給側結構性改革”精神，以“提升中職籃市場供給側產品質量和規模”為突破口，整合和激發中職籃內生動力機制，在促進中國競技籃球大系統協同發展的前提下科學合理地設計中職籃改革戰略規劃，將成為中職籃能否快速、健康發展的關鍵。本研究基于復雜系統理論的視角，對中職籃外援引用模式對中職籃發展的影響進行分析，以期尋找有利于提升中職籃市場供給側產品質量和規模快速擴大的途徑，為中聯籃快速發展提供參考。

1 中職籃的系統復雜性特征及其內涵

自上世紀20年代以來，隨著系統科學研究的快速發展，科學家們也逐漸意識到社會不同領域復雜系統的存在及其重要性。并逐漸產生了一系列復雜系統理論：復雜適應系統理論、協同論、蝴蝶效應、開放性復雜巨系統、復雜網絡理論等。

作為一種新的科學思潮，復雜系統理論在眾多領域取得了快速發展。總結我國著名科學家錢學森和國內外眾多學者對復雜系統的研究成果，復雜系統不僅包含眾多的子系統，還包含了巨大數量的要素，而且要素之間的相互作用是豐富的、動態的、非線性的[2－3]。系統復雜性來源于系統規模、主體多樣性、等級層次結構、系統開放性、非線性、主體主觀能動性和智能性等方面，表現出組成主體關系復雜、系統主體行為復雜、系統的子系統間以及系統與其環境之間交互關系復雜等特點[4]。中職籃也具備復雜系統的相關特征：1)系統規模大，且系統主體具有主觀能動性。中職籃的主體(包括管理者、教練員、運動員、裁判員、球迷、贊助商、媒體等參與者和宏觀上的組織結構)均具有主觀能動性，可根據所處環境和主體相互關系主動采取行動。2)系統結構的多層次性。中職籃由多層次的子系統(包括CBA 公司、俱樂部、裁判委員會、后備人才培養系統、贊助商、媒體等)構成，并且這些多層次的子系統之間又相互作用、相互聯系，且具有動態性和涌現性。3)系統運行過程的開放性和動態性。中職籃的主體之間以及主體與周圍環境之間不斷進行著物質和信息的交換，必然導致中職籃運行過程表現出開放的、動態的特征。4)系統行為結果的隨機性、非線性。由于中職籃與內部各子系統組成主體之間、各層次之間存在著錯綜復雜的關系與相互作用，會導致中職籃整體的行為結果表現出無規律性、非線性。5)系統外圍環境非常復雜。中職籃受到當前我國政治環境、經濟發展程度、社會意識形態、職業體育發展等制約。

綜上所述，中職籃不但規模龐大、主體眾多，且系統層次結構復雜，主體行為體現主觀能動性。雖然各子系統內部主體之間存在著一定的因果關系，但多主體、多層次之間存在錯綜復雜的關系與相互作用，會導致系統整體和子系統整體的行為結果表現出不可預知性以及非線性。

2 外援與中職籃相關主體的復雜關系

分析外援引用模式對中職籃發展的影響時，首先應了解外援與中職籃相關主體的復雜關系，在此基礎上才可能對外援引用模式的價值做出客觀全面的評價。如圖1 所示，作為供給側主體CBA 公司和俱樂部為中職籃提供著競技比賽需要的核心主體(球員、教練員和裁判員)和相關參與產品，其中作為最重要的競賽組成部分，外援、國內球員與教練員又組成了聯賽最核心的子系統，三者之間相互影響、相互促進，進而影響著聯賽的整體競賽質量，而球迷觀眾、媒體、贊助商等組成了產品需求主體。其中贊助商為獲取觀眾注意力給中職籃和媒體支付贊助費或宣傳廣告費，進而實現觀眾購買贊助商產品的目的。媒體則通過提供中職籃轉播來獲取觀眾的收視費、贊助商的廣告費和部分俱樂部的宣傳費[5]。因此，中職籃、觀眾、贊助商和媒體等主體圍繞聯賽這一核心平臺，形成了各取所需的職業籃球市場關系。在我國經濟體制改革的大環境中，中職籃市場還受到我國政治、經濟、社會、體育環境的綜合影響，系統眾多主體根據環境的變化和相互間的復雜關系綜合評估和尋找自身發展的最佳途徑，然后采取行為形成合力，來共同推動中職籃的發展。

圖1 中職籃的核心主體關系Figure 1 The core subject relationship of China Basketball Association

3 中職籃外援引用模式的演變歷程

模式(pattern/design/mode)，即某種事物的標準形式或使人可以照著做的標準樣式、方案等[6]。根據模式的概念，結合中職籃外援引用的特征，將中職籃外援引用模式定義為中職籃的外援引進與使用的方式、方案等，主要包括外援引進方式和規模以及外援上場使用、薪金限制、賽季更換等規定方案。

中職籃自1995年成立起，就開始嘗試引進高質量外援，并為合理使用和管理外援作了眾多的嘗試[7]。根據中職籃引援方式和薪金限制規定特征其變化歷程可分為4 個階段(表1)[8]。

1)1995—2003 賽季(初試階段)。該階段中職籃外援引用模式表現特征為：各俱樂部依據自身的財政狀況自由挑選外援和支付外援薪金；外援上場從起初的“每節使用1 人次”逐漸過渡到“2 名外援輪流上場”“4 節4 人次“常規賽4 節5 人次，季后賽4 節4 人次”；賽季更換外援規定從起初的“聯賽間不允許更換”逐漸過渡到“聯賽間可更換1 人”“常規賽可更換2 人次”。自1995—1996 賽季浙江隊引進了烏茲別克斯坦前鋒米哈依爾·薩文科夫起，隨后幾個賽季大批外援涌入中職籃，使中職籃競技水平明顯提升，也快速推動了中國職業籃球市場開發。但由于中職籃引援沒有統一的標準，各俱樂部經驗不足，我國職業經紀人還沒有出現，使得部分俱樂部在引援質量、引援競爭以及引援管理等方面問題層出不窮，中職籃在引援政策上急需改革。

2)2003—2008 賽季(規范階段)。中國籃協為保證引援質量和避免中職籃俱樂部之間引援沖突，嘗試組織協調各俱樂部到美國籃球學院進行中職籃選秀營外援挑選。外援質量由資深美國籃球專家和教練員通過大量評價后排出優劣順次，再由中職籃各俱樂部實行“倒摘牌”挑選外援[9]；該階段也逐漸采取了月薪不超過2 萬～2.5 萬美元的薪金限制；外援上場規定變化不大，只在“常規賽4 節5 人次、季后賽4 節4 人次”基礎上進行了微調；但賽季更換外援規定變化幅度比較大，從起初的“常規賽可3 次更換”改為“常規賽可更換2 人次”，再過渡到“聯賽間不允許更換”，后又允許“季后賽可從非決賽隊伍中更換1 名”。集中選秀在當時中職籃的發展背景下，一定程度上規范了外援引用和管理。但經過幾個賽季的實踐發現，集中選秀存在可選擇范圍窄、對外援了解不足等問題，時常發生俱樂部選不到理想外援的情況，對球隊的競技能力和成績也造成了一定的影響。

3)2008—2010 賽季(突破階段)。中國籃協基于前期集中選秀實踐中存在的問題，決定從2008—2009 賽季起取消集中選秀改為自由引援；由于各俱樂部前期的經營積累，經濟實力均有了一定提升，也提高了外援引進薪金限制標準“兩名外援月薪不超過6 萬美元”；外援上場和賽季更換等方面規定的限制也開始放開，其中上場規定最初改為“無上場時間和人次限制”，后又改回“4 節6 人次”，賽季更換也放開到“可更換2 人次，亞洲球員不允許更換”“聯賽間可更換3 人”。該階段包括NBA 明星外援邦奇·威爾斯等高水平的大牌外援開始進入中職籃，這些大牌外援的到來快速提升了中職籃的觀賞性和球迷關注度，刺激了球市。但這一時期，聯賽對外援薪金的限制制約了外援引進，很多俱樂部都存在“陰陽合同”現象，中國籃協也意識到該條款已不適用于當前聯賽的需要，急需進行改革。

4)2010年至今(爆發階段)。中國籃協根據前期外援引用實踐中存在的問題，作出自2011—2012賽季開始取消對外援薪金限制并自由挑選外援的決定，該賽季正值NBA 發生了停擺事件，中國籃協取消限薪的政策，徹底摘除了各俱樂部引援的緊箍咒，使得肯揚·馬丁(Kenyon Martin )、J. R. 史密斯(J. R. Smith)、威爾森·錢德勒(Wilson Chandler)等大批NBA 球星來華參賽，也使得中職籃的品牌價值和社會影響力得到了爆發式的提升，進而在2012—2013 賽季李寧公司與中職籃簽署了5年20 億人民幣的大合同，至此中職籃職業化改革取得了歷史性突破。另外該階段外援上場時間和人次規定只是在“2 人4 節6 人次、末節1 人次”的基礎上進行微調；賽季更換規定也呈放開趨勢，從“賽季間更換3 人次、季后賽只能1 人次”逐漸過渡到“常規賽更換4人次、季后賽更換2 人次”，并決定在2020—2021 賽季采取“不限制更換外援次數，可注冊4 名外援”的模式。

綜上所述，中職籃24 個賽季的外援引進和使用模式演變經歷表明，外援引進方式和規模、薪金限制、上場使用和賽季更換等方面均呈逐漸放開限制趨勢。這對提高中職籃競賽整體水平以及中職籃的品牌價值等方面起到了非常重要的作用，同時也促進了中國籃球運動與世界的接軌[11]。

4 基于復雜系統理論對中職籃外援引用模式演變歷程中價值的再審視

中職籃開展的總目標：提高中國競技籃球成績，滿足社會發展需要，追求經濟利益，促進中國體育產業發展等[12]。其中提高我國競技籃球水平是其核心競爭力所在，在此基礎上才可能擴大社會關注度和影響力，進一步提升聯賽品牌價值。縱觀中職籃外援引用模式演變的歷程，外援引用對中職籃發展起到積極推動的同時，始終伴隨著兩大矛盾問題的爭議：一是外援使用對國內球員競技能力提高的影響問題，二是外援引進與國內俱樂部財力負擔問題。中職籃管理層也針對性地采取了不同于“NBA 的完全無限制模式”和“歐洲職業聯賽的適度限制模式”的獨有模式，即中職籃外援引用模式在引援人數、外援上場時間、賽季更換次數等方面限制非常嚴厲(表1)，尤其是外援引進規模從職業聯賽初期的1 人次發展至今才增加到2 人次(排在聯賽后幾名的球隊可增加引入1 名亞洲外援)。針對上述問題，基于復雜系統理論整體觀思維對其進行分析，或許能夠為中職籃的改革提供非常有意義的指導。

表1 中職籃外援引用模式變化情況Table 1 Changes of foreign players’ introduction and employment pattern of China Basketball Association

4.1 中職籃外援引用模式對俱樂部成績和國內球員競技能力的影響

作為聯賽核心主體球員的一部分，外援引用對聯賽發展起到了非常重要的作用。多年的實踐證明，中職籃外援引用對球隊成績的影響非常明顯，如2012—2013 賽季北京首鋼俱樂部引進馬布里后，4個賽季取得3 次總冠軍；2015—2016 賽季，擁有3名外援的四川金強俱樂部奪得中職籃總冠軍(該俱樂部上賽季僅排名聯賽第18 位)。當前學者們對外援引用可以提高俱樂部成績和聯賽整體競技水平的觀點一致，但最大的爭議在于外援引用對國內球員競技能力提高的影響方面。

一些學者認為，外援引用為中職籃帶來了先進的技術、戰術及競技籃球理念，在日常訓練中可以潛移默化地影響國內球員，使其在技戰術應用能力、身體對抗能力以及先進競技籃球比賽理念理解等方面得到提高。在比賽中，不管國內球員面對高水平外援的防守，還是對高水平外援的防守，每一次對抗其實都是一次很好的歷練，久而久之，國內球員適應了高水平防守和對抗時，自然競技能力就會得到大幅提升。也有一些學者認為外援在比賽中占據了大量的比賽時間和關鍵球處理機會，導致國內球員比賽時間和比賽經歷大幅縮減，這一現象嚴重制約了國內球員競技能力的提高。著名籃球解說專家張衛平認為，當前的中職籃比賽中，外援幾乎是各球隊的絕對核心，中國球員只是把球帶過半場，給外援傳傳球、打打下手，最后由外援來終結比賽[13]。這樣的聯賽現狀非常不利于國內球員的發展。

從復雜系統角度分析，作為聯賽最核心的子系統主體，教練員、外援和國內球員是俱樂部一切工作的中心，子系統任何主體(教練員、外援、國內球員)能力的變化，都會給子系統帶來一系列的影響。其中外援引進和使用是一把雙刃劍，如果三者關系處理得當，該子系統就會良性發展；三者關系處理不當，俱樂部成績就會大受影響。因此，該子系統中最重要的影響因素應該為訓練和比賽中的細節管理。諸如引援時，應對外援的思想、人格、競技能力、自我約束能力等指標體系進行綜合評價；訓練時，教練員因勢利導地加強國內球員對外援擁有的先進技術水平、戰術運用能力結合自身特點進行學習，并在教學比賽中增加外援和國內球員的攻防對抗；比賽中，大量的視頻分析發現，進攻時往往球權交給外援，但這個過程中，對手教練員為保護外援避免犯規過早過多，往往會使用國內球員防守對手的外援，繼而進攻時，國內球員就會面對外援。這一系列措施細節的重視和實施，外援的引用就會朝著有利于國內球員競技實力提升的方向發展，進而體現在俱樂部成績的提高和中職籃競技水平的提高。其實在復雜系統中，重視了主體之間的復雜關系，因勢利導，整個關系鏈或子系統整體就會向好的方向發展。

4.2 中職籃外援引用模式對中職籃市場的影響

隨著中職籃聯賽的發展，外援工資從聯賽初期的十多萬美元漲至當前的數百萬美元，大部分俱樂部外援引用支付費用占到俱樂部總支出的一半以上，因此“外援引進與國內俱樂部財力負擔問題”也一直是中職籃管理層和俱樂部長期最為關注的問題之一。但從系統的角度分析，中職籃市場發展的核心影響因素取決于中職籃提供給觀眾的競賽表演產品質量，這也是職業體育市場充滿生機和活力的重要依賴。而競賽表演產品質量主要表現在球員的競技水平、比賽結果不確定性等方面[14]。因此外援引用費用的增加和俱樂部財政收入的關系是相輔相成的，只是存在時空錯位的問題。只要解決好不同時期引援費用和俱樂部的財力負擔均衡問題，俱樂部就會不斷地積累財富，中職籃整體的價值總量也會隨之大幅提升。

4.2.1 中職籃外援引用模式增加了比賽結果的不可預知性，均衡了俱樂部的競技實力 影響職業聯賽成功最重要因素之一就是各球隊實力均衡，比賽結果充滿不可預知性。中職籃各俱樂部之間的競爭力越平衡，比賽往往打到最后一刻決勝負時就越精彩激烈。比賽結果充滿懸念，提供給觀眾的感官刺激就越大，進而令無數球迷充滿激情。因此，中職籃為適應市場快速發展的需求，各俱樂部球隊實力平衡也是聯賽改革的核心問題。實踐證明，外援的引用對中職籃俱樂部的實力均衡起到了非常重要的作用。諸如中職籃改革之前的“八一王朝”到改革之初的“廣東宏遠王朝”發展到現在的“群雄逐鹿”均與中職籃外援引用有很大關系。其中典型案例有北京首鋼引入大牌外援馬布里等豪取中職籃三連冠，四川金強引入“鄧－ 哈－ 哈”跳躍式獲得2015—2016 賽季中職籃總冠軍，這些俱樂部均是依靠外援打破了中職籃王朝式的壟斷，實現了諸多俱樂部的實力均衡。另外，學者李國興、劉永峰等利用HHI指數對多年來中職籃各俱樂部的競爭實力進行分析發現，不論是聯賽整體還是各賽季的常規賽、季后賽HHI 值均呈下降趨勢，各俱樂部整體競爭實力正向著均衡方向發展，比賽結果的不確定性在增強，且場均觀眾人數總體保持著上升的態勢[15－16]。在CBA公司最新公布的2018—2019 賽季常規賽主場勝率為60.9%，季后賽僅為48.7%，這些數據都是聯賽開展以來歷史最低，也反映出各俱樂部實力越來越接近。

4.2.2 中職籃外援引用模式提高了球迷和贊助商的關注度，快速提升了中職籃品牌價值 近年來，在我國優秀球員有限的情況下，中職籃采取的外援引用模式措施提高了聯賽水平，均衡了俱樂部的競技實力。尤其是大牌明星外援的引用，更是刺激了觀眾球迷對中職籃的關注，引起了中職籃市場的轟動。據統計，北京首鋼引入斯蒂芬·馬布里后的賽季，上座率提升了25.2%，浙江廣廈引入J.R.史密斯后的賽季，上座率提升了36.5%，青島雙星引入特雷西·麥格雷迪(Tracy McGrady)后的賽季，上座率提升了43.3%，為滿足更多觀眾需求，北京和青島兩家俱樂部甚至更換了主場[17]。按圖2 關系鏈所示，球迷觀眾的大幅增加必然會引起贊助商與媒體關注度的提升，中職籃也先后出現了李寧公司5年20億、中國人壽3年10 億人民幣大合同，2018—2019賽季中職籃宣布進入10 億時代，贊助費8 億加版權費4.5 億也創造了聯賽新高[18]。央視、騰訊、中國體育直播、優酷體育與中國移動咪咕等媒體共同形成了中職籃轉播的立體網絡，賽事及相關視頻直播、點播的總播放量已經上億，常規賽現場觀眾人數達到192 萬6 千多人。對眾多球迷觀眾的調查數據顯示，“對外援的關注”是其觀看中職籃賽事的重要原因之一。外援引用著實吸引了更多球迷觀眾、贊助商以及大眾媒體的關注度，進而提高了中職籃整體以及各俱樂部的品牌價值。

綜上所述，在中職籃發展的不同時期，中職籃采取的外援引進方式和規模、外援上場時間、賽季更換次數等方面嚴格限制模式很好地保證了俱樂部財務負擔和外援引用支出的均衡，對不同時期中職籃的健康發展均起到了很好的推動作用。但隨著當前中職籃所處的我國飛速發展的經濟環境、開放的政治社會環境、國家高度重視的體育環境的變化，中職籃外援引用模式也應該繼續跟上時代的步伐，不斷地進行適應性變革，為更好地推動中職籃的發展作出貢獻。

5 “擴大外援引用規模”模式對促進中職籃發展的可行性分析

2016—2017 賽季是中職籃與李寧公司贊助合同到期的賽季，也是中職籃改革非常關鍵的一個賽季。隨著管辦分離進行、CBA 公司的成立以及姚明成為新一屆中國籃協主席，中職籃作出5年內不擴軍的重大決定，這一決定管理層分歧很大，對NBL的打擊更大。管理層作出決定的理由為：1)國內優秀球員不足，急速擴軍容易造成聯賽質量下降，俱樂部之間實力失衡。2)5年期限也是對基礎后備人才培養的一個積淀，等優秀人才達到一定數量，整個中職籃系統發展才可能整體穩步推進。3)當前的中職籃，球員水平和薪金水漲船高，各俱樂部均面臨經濟壓力難題，CBA 公司希望將中職籃蛋糕做大，力爭為各俱樂部爭取最大利益，使其達到收支平衡。但這樣的決定首先使5年內僅次于中職籃的NBL聯賽成為雞肋，且當前很多人口大省都沒有中職籃俱樂部，也給NBA 提供了繼續搶占中國市場的大量機會。如果從復雜系統的角度對中職籃改革進行全方位分析，“擴大外援引用規模”模式可以很好地解決這一問題(圖2)。

圖2 外援引用規模與中職籃系統發展的關系Figure 2 Relationship between the scale of foreign players and the development of China Basketball Association

5.1 “擴大外援引用規模”模式可以解決中職籃俱樂部數量增加時國內優秀球員短缺的弊病

針對“由于國內優秀球員的不足，急速擴軍容易造成聯賽質量下降，俱樂部之間實力失衡”等問題，可以利用“擴大高水平外援引用規模”的模式來解決。其具體設計如下：在原有薪金取消限制的基礎上，擴大外援引進數量，放寬賽季更換次數限制，使每支俱樂部球隊可以擁有4 名外援，比起以前每支俱樂部球隊只能擁有2 名外援的情況，20 支球隊就會多出40 名球員，繼而使中職籃整體多出2 ～3支球隊的優秀球員；為保證國內球員的鍛煉，可以在繼續實施限制外援上場時間(如4 節6 人次或4 節4 人次等)的同時，打開全國男子籃球聯賽(簡稱“NBL”)與中職籃的通道，增加俱樂部球隊2 ～3支，并積極引導多出的優秀球員向剛升入中職籃的球隊流動。這樣做的好處：1)外援的增加使得競技水平大幅提高，球迷關注度也會隨之提高；2)對于本來稀少的國內優秀球員，為爭取更多的上場時間，就會積極訓練，全力投入比賽；3)整體上看，眾多外援的引用雖然使每個俱樂部國內球員上場時間相對減少，競爭增大，但由于俱樂部數量增加，聯賽場次增多，整個國內球員的上場時間所受影響不會太大。反之，與眾多高水平外援在訓練和比賽過程中更多的接觸，會潛移默化地提高國內球員的競技水平。每個俱樂部可以注冊4 名外援的觀點在2019—2020 賽季中職籃工作會議上已達成共識[10]，但增加外援有利于擴大中職籃俱樂部數量的設計還需中職籃管理層進一步去認識和研究。此模式的實施，既可以擴大參賽球隊規模，保證聯賽競賽質量不降反升，還可以實現提高國內優秀球員競技能力的目標，為國家隊的實力提升打下堅實的基礎。

5.2 “擴大外援引用規模”模式，可以激活NBL 聯賽辦賽動機，開發和搶占更多國內市場

增加外援引入規模，打開中職籃與NBL 聯賽的通道，可以激活我國次級職業聯賽的辦賽平臺，為更多的年輕有潛力的球員創造歷練機會，有利于我國高水平競技籃球后備人才的培養。另外從整體上增加外援引用規模和聯賽規模場次，不但保證了競賽質量，還可以使更多沒有中職籃的省份(如河南、河北、湖南、湖北等人口大省)加入中職籃大市場，進而有利于中職籃開發和搶占更多國內市場。

另外針對有些學者認為“4 名外援使俱樂部投入更多，造成經濟壓力過大”等問題，從中職籃整體的角度分析，俱樂部的整體實力和競爭力其本質體現在球隊的競技能力以及俱樂部價值總量等方面，投入越多，說明俱樂部的價值總量越大，累積到中職籃整體的價值總量也會隨之大幅提升，加上比賽規模和場次的增加，企業的贊助和投入也會大幅提升。根據我國當前經濟發展的速度和規模，我國企業的贊助能力完全可以滿足聯賽的運營成本需求。

5.3 “擴大外援引用規模”模式實施中外援引用策略規劃

“CBA2.0 時代”的核心目標是重點打造中職籃更精彩的賽事產品，提供更貼心的球迷體驗和服務。因此，我們可以以“擴大外援引用規模”模式改革作為突破口，促進中職籃供給側產品質量的穩步提高。按照復雜系統理論的思維方式，各俱樂部應結合中職籃整體發展的需要高度重視“外援選拔—合同簽署—俱樂部管理—訓練和比賽使用”等關系鏈上每個節點所涉及到的相關工作，在此基礎上加大引援力度。

5.3.1 組建高水平大數據分析機構，保證引援質量

為避免引援不足對俱樂部造成的損失，中職籃應盡快組建高水平籃球大數據團隊，建立我國職業籃球大數據庫，對外援和國內球員的引進和配置進行科學的檢測分析和診斷，最終選擇最適合的外援加盟。同時應對外援的思想、人格、競技能力、自我約束能力、薪金要求等指標體系進行綜合評價，做到在薪金可承受范圍里既要保證提高球隊競技水平，還要挖掘外援的明星效應，挖掘職業籃球市場潛力。

5.3.2 加快籃球經紀人培育規模建設，提高經紀人水平，規范經紀人行為 在發展成熟的歐美職業籃球聯賽中，經紀人是俱樂部和球員之間的橋梁，其作用非常重要。當前我國職業籃球經紀人的規模、質量與中職籃國內外球員流通的需求差距較大，目前在中國籃協注冊的可代理球員國際、國內轉會、加入、續約、交流等業務經紀人僅有21 人。外援選擇實際上是中職籃俱樂部、外援和經紀人為自身謀取利益最大化的過程，不僅在中職籃，在NBA 也經常出現由于經紀人為謀取最大利益而隱瞞球員缺陷造成俱樂部引援失敗的現象。因此為加強對現有經紀人的管理，中國籃協應在法理允許范圍內嚴格規范經紀人行為；同時在經紀人培育中應注重經紀人思想、人格等方面的把關，最終保證經紀人培育、使用等所有環節的質量，為中職籃外援引進保駕護航。

5.3.3 俱樂部應圍繞“外援能力發揮最大化”來加強外援管理 俱樂部通過大數據平臺和經紀人鎖定中意外援后，在符合雙方利益最大化的基礎上簽訂合同條款。然后，應注重外援“主人翁”和“帶頭人”地位培養，引導外援在生活、訓練和比賽的方方面面積極主動地起到示范帶頭作用，進而使國內球員能夠在競技能力提升、職業素養養成、自我管理能力培養等多方面受益。例如，“馬布里效應”給中職籃其他俱樂部做了很好的典范作用。在閔鹿蕾執教時代，北京首鋼引進了斯蒂芬·馬布里后，閔指導在生活、訓練和比賽的方方面面提供給馬布里很大的球隊帶頭人權力，使號稱“獨狼”的馬布里最終成為首鋼的“馬政委”，最終實現了北京首鋼的三連冠輝煌偉業，同時也帶動了翟曉川、朱彥西等一批青年球員的成長。

5.3.4 打開外援歸化通道 隨著世界經濟一體化的發展，世界職業體育也呈現出一體化的發展趨勢，諸如歐美足球、籃球強國歸化球員早已不再是鮮例。包括我國近鄰日本和韓國近期也出現了諸如羅健兒、法澤卡斯等歸化球員的身影，可見歸化高水平外援也是快速提高各國競技籃球水平很好的方法。當前我國職業體育改革的先鋒——中國職業足球已實現了對李可、埃爾克森等球員的歸化，中國職業籃球也應該考慮對高水平外援的歸化和使用，這也是提高中職籃供給側球員產品質量的有效途徑之一。

6 結論

1)中職籃24 個賽季的外援引用模式經歷了初試、規范、突破和爆發等階段。不同階段所采取的外援引進和使用限制模式對中職籃的健康發展均起到了很好的推動作用，近年來中職籃對外援的引用限制呈逐漸放開趨勢。

2)不同階段的外援引用模式促進了中職籃俱樂部之間的實力均衡，提高了球迷和贊助商的關注度，快速提升了中職籃品牌價值。外援引用費用增加和俱樂部財政收入提高相輔相成，抓好外援在訓練和競賽中的細節管理有利于國內球員競技能力的提高。

3)“擴大外援引用規模”模式可以有效解決中職籃俱樂部數量增加時國內優秀球員短缺的弊病，可以促進中職籃供給側產品質量的穩步提升；同時該模式的實施應重視“外援選拔—合同簽署—俱樂部管理—訓練和比賽使用”等關系鏈上每個環節相關工作的細節規劃和管理。