新經濟下企業市場營銷戰略的新思維探討

樓利平

[摘 要]在新經濟時代，我國從小康社會向現代化社會邁進，如何滿足人民日益增長的美好生活需求，是企業的重要任務之一。企業唯有實時掌控市場新的發展動態，并以此為依據緊跟時代步伐，及時更新企業營銷戰略，注重升級轉型，方可促使企業各項經營活動順利開展，并取得良好的經營業績，最終實現可持續發展的企業戰略目標。基于此，文章論述分析了企業在新經濟時代更迭市場營銷戰略，發掘新思維的相關建議，僅供參考。

[關鍵詞]新經濟時代;市場營銷;策略探究

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.02.136

在企業經營過程中，營銷戰略的根本功能就在于滿足消費者需求的同時為企業帶來更多經濟價值，在科學技術與市場經濟多元化發展的新經濟時代，消費關注點、市場需求皆在實時發生變化，新技術、新產業、新業態、新經濟模式如何與時代發展需求同步而行，促使企業各項營銷方案更具戰略性、盈利性特征，為企業發展注入更多原動力，這是諸多企業需切實沉思的問題之一[1]。

1 發展趨勢及經濟背景分析

1.1 經濟背景

現如今，新經濟主要體現為三個方面：一是經濟全球化發展;二是我國經濟增速逐步放緩，步入了關鍵的轉型期;三是中美貿易戰促使我國經濟發展面臨新的挑戰。

1.2 營銷發展趨勢

隨著社會形態、信息技術、科學技術的不斷發展，我國企業將面臨多元化的市場營銷機遇及挑戰，在經濟蓬勃發展的大環境背景下，若想突破發展困境，準確抓住機遇，企業就需深入分析市場營銷趨勢，切實把握市場需求。首先，在新經濟背景下，以網絡營銷為首的多元化營銷手段將是市場營銷的主流發展趨勢。隨著網絡技術、移動終端技術的不斷更迭和普及化發展，網絡營銷在新經濟背景下受到了人們廣泛的青睞，尤其是在青年群體中，取得了較為良好的營銷反饋。同時，在互聯網環境中，媒體策劃、視頻編輯等皆可成為營銷方案的重要組成，推動著營銷體系的多元化發展。其次，品牌效應將成為企業營銷過程中的核心內容，眾所周知，品牌是企業的無形資產，企業品牌的知名度和美譽度可側面折射出企業競爭實力和信譽度的高低，品牌越出色，產品受眾就越多，市場占有率也會隨之提升。因此，在如今的經濟體制中，品牌力量的有效利用和發揮十分關鍵，企業若想提升實力，在競爭中立足，占據競爭先機，就需時刻堅持品牌觀念，注重建設良好的品牌形象，以品牌建設為核心，締造科學的營銷體系[2]。

2 企業營銷戰略現存問題簡析

2.1 營銷理念存在不足

從營銷理念層面分析，企業營銷理念由以往的生產觀念、產品觀念、推銷觀念逐步發展為社會營銷觀念。而如今有些企業仍然停留在推銷觀念為主的營銷形態，生產時不斷壓縮成本，銷售時以低價來占據市場營銷優勢，或者利用銷售人員、廣告狂轟濫炸，以此來實現營銷目的。然而在新經濟背景下，人們生活質量、人均收入較之以往皆取得了不同程度的提升，低價產品在附加值服務、質量方面與現代化消費需求大相徑庭，難以取得預期營銷目標，因此，必須不斷優化營銷理念和營銷手段，方可占據有利競爭地位。

2.2 市場調研存在不足

無論經濟體制如何，企業若想提升競爭實力，皆需充分做好市場調研工作，全面了解市場需求，唯有如此，方能促使企業發展規劃、營銷方案更具實效性。然而，目前為止仍有企業存在盲目跟風、不注重前期調研的問題，市場調研難以發揮其應有價值。究其主要原因可得：一方面受傳統觀念影響，企業不夠重視調研工作，在經費支持方面不充足，并未內設市場調研部門;另一方面企業雖積極開展了調研工作，卻并不夠徹底。例如，僅考慮了微觀層面的問題，卻并未從宏觀角度深入分析，僅收集了產品銷量、社會價值相關數據，卻并未調研國民收入、國家經濟發展勢態、各項政策等方面的內容。

2.3 營銷策略存在不足

如今，企業在4P營銷組合策略方面依然存在不足，尚有較大發展空間，具體體現在產品創新力、研發力度不足;價格設置與市場需求不相符;營銷渠道單一;宣傳、促銷方案缺乏創新性;與顧客的有效溝通不足等方面。

3 營銷戰略的改進措施

3.1 科學的市場調查

在新經濟背景下，企業若想促使營銷思路更具前瞻性、戰略性和創新性，占據競爭優勢，首先要做的就是充分重視市場調研工作，并采取有效措施將調研工作貫徹落實，逐步構建科學、完善的市場營銷體系。具體需采取以下措施：其一，注重政治、經濟、政策、法律、技術、文化、行業、競爭對手、消費者等因素多方面的深入調查。在調研小組執行工作時，不僅需要收集調查產品對應的微觀市場環境，還需詳細調查風土人情、價值觀、習慣等文化因素。與此同時，準確把握經濟、國民收入、市場規模等各層面的宏觀環境內容，執行全面的調研工作;其二，成立專業機構。企業需從實際出發，為調研小組配置專業化的調研人員，并將調研費用合理納入企業成本預算之中，構建制度化、合理化、專業化的調研機構。

3.2 完善市場營銷戰略規劃

其一，做好市場營銷戰略規劃，不斷升級營銷理念。營銷觀念要從消費者需求為出發點，并在此基礎上關注社會大眾利益，綠色、環保、節約等長遠社會利益，繼而為企業實現可持續發展目標奠定良好基礎;其二，市場營銷戰略規劃要通過詳細的市場調查，結合企業實際情況，靈活運用SWTO分析、STP戰略、波特五力模型、波士頓矩陣等戰略分析工具，找到企業有核心競爭力的企業細分市場，制定符合企業發展戰略的市場營銷策略。總之，完整的市場營銷戰略規劃需從市場分析入手，細分市場，選擇企業目標市場，再制定營銷組合策略，比競爭對手更快更好的滿足消費者的需求，從而實現企業戰略目標。新的營銷戰略思維必須要在營銷戰略規劃方面得以體現，否則滯后的營銷方法和指標不僅難以助力企業提升效益，甚至會造成損失，無法有效鞏固營銷戰略的可行性、可靠性與實效性。

3.3 優化營銷策略

為促使營銷策略更具實效性，企業需不斷優化營銷組合策略，包括產品策略、渠道策略、價格策略、促銷廣告策略、服務策略等，保障社會發展與營銷策略的相符性。現如今，網絡營銷以其方便快捷的優勢逐步得到了消費者的認可，以京東、淘寶為代表的網絡平臺皆為營銷工作開拓了更多渠道，基于此企業需合理選擇平臺和技術，積極拓展營銷渠道，降低營銷成本的同時將營銷價值最大化。同時，微商、抖音、直播、社群營銷等粉絲經濟的崛起，提供了新的營銷思路和手段。

3.4 營銷創新

在轉變營銷理念的基礎上，企業需積極創新營銷思維，充分考慮消費者根本需求，積極應用大數據技術，詳細分析消費者個人喜好、消費水平等實際情況，從而確保營銷策略的針對性和可行性。隨著科技的發展和技術的進步，物聯網、智能化等技術工具的廣泛應用，皆可為營銷觀念、工具、方法的創新，產品創新、服務創新、價格創新、促銷創新、廣告創新、渠道創新、文化創新等提供有效助力，基于此，企業需善于應用智能化工具優化營銷體系，不斷實現創新。

3.5 強化風險管理

在經濟競爭壓力逐步遞增的新經濟時期，企業雖有諸多創新性的營銷渠道可供挑選，但隨之而來的也將是較之以往更高的營銷風險，因此，企業需重視風險管理，防患于未然，強化對市場營銷風險的把控力度，具體需做到以下兩點：其一，從多元化角度出發，識別潛在風險，確保營銷策略的嚴謹性，減少冒進操作，有效鞏固經濟實力和市場地位;其二，處置營銷風險時，需以穩妥思維為導向，在嚴格落實各項營銷手段的基礎上，綜合處理預期風險、內部沖突及各項矛盾。

4 結論

綜上所述，在市場競爭十分激烈的新經濟時期，創新型營銷手段將更具競爭力，有創新才有進步，唯有積極探索新的營銷策略，方可助力企業實現突破性發展，打開新的營銷局面，取得優異的經營成績。

參考文獻：

[1]陳卓.新經濟背景下的企業市場營銷戰略新思維分析[J].現代營銷（下旬刊），2020（3）：61-62.

[2]李立翔，尚瑋.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路研究[J].現代營銷（信息版），2019（12）：246.