不服老的“銀發網紅”: 左手弄潮，右手帶貨

俞佳鋮

“不是在寵妻，就是在去寵妻的路上。”“你認我當姑婆，我教你耍朋友。”“家有姥姥90歲，各項技能身上備。”“年齡只是數字，我的精彩人生才剛剛開始。”眼下，時尚幽默的網紅已不再是年輕人的專屬，快手、抖音、微博、B站的老年用戶越來越多，一大批銀發網紅逐漸崛起，一個幾分鐘的短視頻，點擊量就能輕松破百萬。

古羅馬著名哲學家西塞羅在《論老年》里說：“人只要得到滿足，身心又有訓練的機會，人類的智慧能力就能保持到老年。”銀發網紅，無疑是同齡人中，始終與新社會環境保持積極互動的那一個群體。

銀發網紅的背后，是一個萬億規模的“銀發經濟”市場。有人形容：那些可能一輩子沒出過遠門的老人，現在卻掙著全國人民的錢。拍攝視頻、吆喝帶貨、真人直播，頭發花白的他們是追趕潮流、調劑生活，還是興趣所致、發揮余熱，抑或另有原因？

“陳年狗糧”的帶貨力

“老頭子，我也要秋天的第一杯奶茶。”

“好，別的小朋友有的，我的小公舉也必須有。”

身穿黃色連衣裙，頭戴卡通小花的網紅“沒牙姨”孫翠花是網紅“流星錘老爹”陳小華的媳婦，他們都是土生土長的青島人，作品大多來源于生活日常，或嬉笑拌嘴或浪漫寵溺。從2018年8月開號至今，“流星錘老爹”的抖音主頁已發布200余條作品，粉絲221.7萬，獲贊近3000萬。

退休前，陳小華是橡膠廠的一名普通工人，沒有任何表演功底，但他從小就特別喜歡表演，愛模仿各種人物。陳小華說，在正兒八經拍抖音前，退休的他精神狀態很不好，生了病，還被賣保健品的人騙了錢，“現在啊，我在鏡頭中找到了自信，這退休生活再也不無聊空虛了！”

“沒牙姨”和“流星錘老爹”觸電短視頻完全是機緣巧合。原本做婚紗攝影的青島小伙兒鄧暉想拍短視頻試試水，又找不到合適的演員，碰巧有朋友推薦自家親戚陳小華，他一下就相中了這個有點兒演技的小老頭兒。拍攝時，老伴孫翠花經常來探班，鄧暉就試著拍了一條老兩口日常恩愛的逗趣視頻，沒承想一下子就火了。此后，鄧暉把陳小華和孫翠花打造成“霸道寵妻”的CP檔，視頻點擊量直線上升。

老兩口上年紀了，要拍攝一條視頻不容易，通常情況下，鄧暉盡量把拍攝時間控制在兩到三個小時，一個星期拍三次。老一輩人不習慣在眾人面前卿卿我我，孫翠花起初有些拘謹，在老伴的鼓勵下才逐漸放開。

對于年輕網友而言，老年夫妻活到老愛到老的感情，是他們向往和羨慕的。這對老夫妻經常在作品中秀恩愛，撒“陳年狗糧”。“沒牙姨”只有兩顆牙，說話聲音細細軟軟，性格有些孩子氣，而“流星錘老爹”長得帥，頗有霸道總裁風范，兩人在一起有種別樣的般配感。

2019年年中，有商家主動找上門，陳小華和孫翠花陸續做了網紅雪糕、茶葉、鉆戒等廣告，還有很多景區，邀請他們去“打卡”宣傳。

在抖音平臺，帶貨方式主要有櫥窗展示和廣告視頻兩種，“流星錘老爹”的櫥窗里有10多件在售商品，以生活用品為主，吸塵器、不粘鍋、電視機……還有一件“流星錘老爹”同款短袖牛仔衫，銷量都不錯。即使是帶貨，老兩口也各有分工：陳小華外形條件好，可以當模特，孫翠花溫柔親切，吸粉能力強，能提升人氣。

銀發網紅帶動“銀發經濟”，這股力量不容小覷。網紅的新身份也給陳小華和孫翠花的生活帶來很大變化，現在他們出門有人拍照，逛街被人簇擁，但早已被生活的大風大浪洗禮過的他們，心里很淡定。陳小華說：“我們要始于愛好，忠于初心。我們想用恩愛的故事給年輕人做榜樣，也想讓外地朋友看一下，這，就是我們青島老人的風貌。”

銀發網紅的萬般滋味

某知名數據智能科技平臺2020年的調查顯示，當前中國50歲以上的網民群體占比為16.9%，迅速崛起的銀發市場催生出大批銀發網紅。“只穿高跟鞋的汪奶奶”“末那大叔”“濟公爺爺游本昌” 等頭部網紅，生活精致、談吐幽默，顛覆了人們對老年群體的想象，粉絲量均已突破千萬。

從銀發網紅的類型來看，有時尚精致、吃喝玩樂、勵志正能量、健康養生、技能專攻等類型。還有一種“反差萌”更是深受年輕人追捧，他們吃年輕人喜歡的食品，玩年輕人玩的東西，自然地融入年輕人生活，甚至比年輕人還會搞笑賣萌，自帶嗨點。喻澤琴奶奶就是這樣的代表，她在抖音坐擁650多萬粉絲，愛美甲、會撒嬌、玩魔方、打扮時尚。

孫女帶她逛街吃漢堡，她吃到假牙飛出來也不罷休;98歲壽宴上撒嬌想要多喝一杯，抱緊酒瓶不撒手：“哎呀，不要管我，這才剛開始！”晚飯前偷吃口糕點，被小輩數落吃零食沒營養，她倔強反駁：“營養都裝在餡兒里。”

喻奶奶走紅，源于孫女的一次無心插柳。2018年3月，喻奶奶出去下館子，她一邊嘖嘖嘴喝可樂，一邊在辣鍋里涮鴨腸，孫女覺得奶奶甚是可愛便拍了下來發到網上，一下引來26萬點贊，喻奶奶就這樣變成了“網紅”。

人氣高了，商家陸續找上門，找喻奶奶拍攝各種商品推廣視頻。從廣告定價來看，銀發網紅和一般網紅并無二致，都是根據粉絲量、視頻長度和變現形式來確定商業推廣的價格，每條報價數萬元不等。對于自己成為“網紅”，喻奶奶似乎還不太清楚到底是個什么概念，只是發現走在大街上有很多人找她合影：“可能是因為我在這里工作很多年退休的，大家都認識我吧。”

有人總結，銀發網紅要想圈粉、固粉，必須遵從12字訣—“始于顏值、忠于才華、陷于人品”，他們帶貨能力突出，絲毫不輸給年輕網紅。他們推銷的商品，除了衣著穿搭、日常用品、各類零食，更多地傾向于醫療、保健、養生類產品。

眾多銀發網紅中，“阿木爺爺”算是正能量的代表人物。阿木爺爺叫王德文，祖籍山東，他的作品展現的是自己的拿手絕活兒：木工。他最愛的榫卯技藝是近乎失傳的傳統技藝，無需釘子、膠水就能進行結構連接，環環相扣、緊緊相連，他打造的魯班凳、將軍案、蘋果鎖、木拱橋精美絕倫，令人嘆為觀止。阿木爺爺售賣的商品不多，除了自己制作的蘋果鎖和孔明鎖，還為村里的農產品吆喝。2019年開始，王德文參與助農活動，幫助村民帶貨，解決砂糖橘滯銷的問題。此外，他還成立了同名木工品牌，準備開發木質家具和擺件。

王德文的兒子王保成是一名互聯網創業者，早年在妻子老家廣西梧州蒙山縣陳塘鎮拍攝以“三農”為主題的短視頻，不溫不火。2017年，王德文去廣西幫忙照顧剛出生的孫子，閑來無事時就擺弄一些木工活兒。給父親拍攝短視頻，是王保成一個突發的念頭：“既然我家老爺子有這個手藝，也愛這個，那我就拍下來當個記錄。”誰知視頻一發出，大家都被中國傳統木工技藝的魅力征服了，國外網友甚至驚嘆：“這是另一種中國功夫！”

背后“諸葛亮”

王德文的意外走紅，幫兒子突破了事業瓶頸期。而今，王保成專心運營父親的短視頻平臺，親力親為完成視頻創作、拍攝和剪輯等工作。“阿木爺爺”的商業變現和帶貨能力，也給傳承中國文化帶來支撐，中國木工榫卯的智慧展現出全新的生命力，有了更驚艷的未來。陳塘鎮政府借助網紅影響力，建設阿木爺爺文化長廊，搞起了新農村旅游項目，帶動村里的旅游經濟。

在海外某社交媒體上，“阿木爺爺”成為繼李子柒之后又一位對外輸出中國文化的中國網紅，被譽為“當代魯班”。

對于“網紅”的定義，王德文十分謙虛：“現在不是我火了，是老祖宗的手藝火了。我可不是網紅，只是個干了快50年木工活兒的老農民罷了。干到老，學到老。我們國家手藝精湛的老木工多的是，只不過還沒有展示出來罷了。”

王德文休閑時也會刷刷抖音，看看新聞。玩直播、錄視頻……老年人的“銀發社交”方式隨著互聯網的發展和智能手機的普及而不斷迭代。2020年9月29日，中國互聯網絡信息中心發布的第46次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年6月，我國手機網民規模達到9.32億，以中青年群體為主，持續向中高齡人群滲透。其中，50歲及以上網民群體占比由2020年3月的16.9%提升至22.8%。

相比年輕人，老年人可以有更多時間花在自己的興趣愛好上，短視頻互動可以幫助他們消解孤獨感，甚至實現年輕時未竟的夢想。有的老人不光自己玩短視頻，還拉上自己的老伙伴一起“入伙”，拍拍看看，玩玩樂樂，居然也闖出了另一番名堂。

擁有百萬粉絲的“時尚奶奶”，是4位出生于上世紀四五十年代的花樣老人。圖書管理員、老師、會計師、籃球運動員，她們在退休前都有自己的身份與崗位，退休后，她們重拾少女時期的夢想—當模特。

身材挺拔、氣質高雅、妝容精致、衣著時尚，王念文、林瑋、孫洋和王星火4位奶奶平均年齡67歲，平均身高175厘米。2019年6月，她們穿著蠟染工藝旗袍在北京三里屯的街拍火爆網絡，15秒的短視頻點贊量達269萬，在當年的抖音平臺，這樣的數據出現概率小于1/10000。

“有錢的奶奶才能這么時髦吧？”“我要是家財萬貫，肯定能穿得比你們漂亮。”面對質疑的聲音，孫洋也不著急回擊：“我們幾個人年輕時也吃過不少苦，都是一步步熬過來的。我們并不是富老太太，一身衣服也不值多少錢。想追求時尚，不一定非得高大上，只要有心去看、去試，生活就會變得很美好。”4位奶奶已有近20年的友誼，彼此之間默契十足，時尚品位也一致。她們的粉絲稱自己為“奶粉”，從后臺數據來看，一般是30歲至40歲的女性用戶。

“時尚奶奶”走紅后，有不少MCN公司（一種新的網紅經濟運作模式，在資本的支持下保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現）找上門，想與她們簽約，包裝打造，走專業商業化路線。對此，4位奶奶都表示拒絕：“我們年紀不小了，對于錢財和名利早已不那么執著。拍視頻也只想秀出自己，激勵大家，有了機構簽約，可能就沒有辦法完完全全堅持自己的初心了。”

借著人氣，4位奶奶把眼光投向了扶貧公益事業。2020年1月，她們前往湖北省武漢市蔡甸區東子山，為當地貧困戶的綠色產品做宣傳。東子山里有很多地方特產，但因為銷路沒打開，產品處于滯銷狀態。幾位奶奶在自己的號里拍視頻、開直播，幫農戶們賣出了上萬份油、雞蛋、豆干。

銀發網紅自帶“老少通吃”的帶貨屬性，其中蘊藏著巨大的商業潛力。以前的大媽愛跳廣場舞，現在的阿姨玩起短視頻來，還真沒年輕人什么事兒了。“銀發經濟”的潛力有多大？按照國務院起草的人口發展規劃，預計到2030年，老年人將占國內總人口的1/4。而目前抖音日活躍用戶超過3.2億，其中50歲以上的用戶就占了約4000萬。

“銀發經濟”正當時，但如何能時刻抓住網友的口味，保持高熱度的粉絲增長和互動，是件很不容易的事。采訪中發現，很多銀發網紅背后都有專業團隊運作，通過有針對性的流量引導、專業的商業化服務、高質量的內容開發等方式，抓住廣大網友的眼球。

然而，越來越多行業內人士發現了銀發網紅的發展潛力，越來越多的MCN機構也開始著力于培養銀發網紅。但由于現今為止還沒有形成成熟的機制和規范，銀發網紅市場亂象頻生：有的老年人直播吃仙人掌和燈泡，有的老奶奶深夜直播熬紅眼眶、熬壞身體……盡早對銀發網紅市場進行規范化管理，銀發網紅的道路才能越走越寬。

一直以來，如何與年輕一代溝通，如何接觸新事物，如何再創自身價值，對老年人來說是個難題。而這些銀發網紅關注社會熱門話題，討論最流行的梗，和年輕人無障礙交流，以自己的人生閱歷為年輕人提供指導……這是兩代人甚至三代人之間增加理解、互相包容的最好方式之一。

銀發網紅不僅推動互聯網經濟，也給了年輕后輩更多力量和信心，看到爺爺奶奶們如此用力地擁抱生活，年輕人還有什么理由不繼續向前奔跑。正如一位網友改編的古詩：

“老來功業已蹉跎，買得生涯復不多。鶴發童顏成網紅，醉鄉容我住無何？”