西大門：遮陽龍頭再啟航翻開發展新篇章

韓晉

浙江西大門新材料股份有限公司專注于以遮陽面料為主的功能性遮陽材料的研發、生產和銷售，始終緊隨功能性遮陽產品的國際主流發展趨勢，不斷加強研發能力、設計能力、生產能力、生產工藝和設備先進性，持續提升技術水平和新產品開發能力，主要產品包括陽光面料、涂層面料和可調光面料等，并逐步向功能性遮陽成品拓展。

公司憑借自主創新能力、眾多技術優勢及長期客戶積累，逐步形成了豐富的產品種類和具有競爭力的產品結構;突破了傳統遮陽企業的價格競爭策略，逐步在產品品牌、設計和研發、工藝技術和一體化生產等方面形成了競爭優勢，產品得到國內外市場的廣泛認同，客戶遍及全球六大洲60余個國家和地區，已成為我國功能性遮陽材料細分領域的龍頭企業。

市場需求導向 創新驅動發展

作為一家高新技術企業，西大門始終把自主創新和技術研發作為發展的重要驅動力，注重技術創新機制的建設，建立起完善的自主研發流程體系，堅持以市場需求為導向，創新與應用相結合，實現研發成果的高效轉化。公司擁有一支多層次、跨專業、綜合性、復合型研發隊伍，專業涵蓋紡織、化工、機械等領域，具備雄厚的研發實力，團隊成員具有多年的工藝開發經驗、豐富的專業知識和前沿的設計敏銳性。公司堅持走“產學研”合作的道路，通過與浙江大學等高校及科研院所合作交流，組成優勢互補的攻關隊伍，形成信息共享、基礎研究、技術攻關、技術推廣、產業化應用互相聯動的研發格局。

經過多年研發積累和技術實踐，公司已建立起具有創新特點的技術研發和生產制造體系，配備了先進的進口設備，在材料改良、性能改善、工藝優化、設備改進等多個方面擁有豐富的技術積累，掌握包括阻燃抗菌改性粒子配方技術、高氧指數改性粒子配方技術、抗紫外線改性粒子配方技術、抗紫外線隔熱涂層配方技術和阻燃環保涂層配方技術、鍍鋁技術和涂層厚度控制技術等行業領先的生產工藝技術。公司現已取得授權專利40項，其中發明專利5項，實用新型專利15項，外觀設計專利20項。公司實施差異化的經營策略，持續推進高性能、多功能、復合型、環保型遮陽產品的研發生產，不斷提升自主創新能力，增強核心競爭力。

差異化產品線 一體化產業鏈

針對不同地域、不同層次客戶的需求特點，西大門開發出豐富的產品系列，先后研制推出四大類、百余種系列千余種產品，是行業內產品品類、規格最為齊全的生產廠商之一。擁有豐富齊全的產品種類和出色的產品定制化能力，使得公司能夠快速滿足客戶多樣化的產品需求，為客戶提供一站式的采購服務。公司始終堅持特色化的產品路線和差異化競爭策略，通過研發并生產高性價比產品，并針對不同市場、不同客戶定制配套的銷售政策，使得產品具有較強的市場競爭優勢。

經過多年的發展，公司在生產方面積累了豐富的經驗，制造工藝產業鏈體系逐步趨于完善，整體制造工藝在行業內處于先進水平。公司已形成集造粒、單絲包覆、織造、涂層、熱處理、成品組裝于一體的生產鏈，具有將初級原材料經多道工序一體化加工成各類遮陽材料及遮陽成品的能力。一體化生產通過將外部市場活動內部化，加強資源的統籌和協調，在有效降低人工成本和材料耗用的同時，提高生產效率和產品成品率，最大限度地實現成本優勢、提高效益。公司的一體化生產經過多年積累，各項工序經過長期調整與磨合，產品的性能和效果均能較好地滿足客戶的需求。此外，公司位于長三角地區，是我國最大的化纖產業基地之一。產業集群效應不僅使公司擁有品類齊全、保障完善的供應與產業配套，并在市場信息、產品研發、技術創新以及市場拓展等方面具有顯著的區域優勢。

全面質量管理 品質性能可靠

公司高度重視產品質量控制，推行全面質量管理，在一體化生產的各環節實施全程的品質控制，保證產品達標且性能如一、品質如一。通過多年的生產經營實踐，公司在執行國家GB、GB/T、FZ/T相關標準的基礎上，參照美國ASTM標準、英國BS標準、國際ISO標準等制定了多項內部的質量控制和檢測標準，以及相應的管理標準、工作標準、技術標準、質量控制記錄表和配套質控文件等，在生產過程中嚴格把控產品質量。公司先后通過了ISO9001：2015質量管理體系認證、ISO14001：2015環境管理體系認證、標準化良好行為認證，公司大部分核心產品通過了Oeko-TexStandard100生態紡織品認證、GREENGUARD環保認證、中國環境標志產品認證。此外，產業鏈后端在對前端產品的進一步加工過程中能夠快速及時地驗證、反饋，以提高前端工序質量。完整的一體化生產鏈搭配嚴格、長效的質量管理使公司產品長期保持穩定的高品質，得到了客戶的廣泛認可。

打造優質品牌 完善渠道布局

依靠雄厚的技術實力、先進的生產工藝、卓越的產品品質和優質的一體化服務，西大門產品的功能性、環保性、創新性、精致度等多項優勢廣受下游客戶認可。公司產品品類齊全、品種多樣、品質優越、定制化能力出色、綜合供應及服務能力強，獲得全球眾多客戶的信賴。在功能性遮陽材料領域積累了較好的品牌美譽度，建立了較為突出的行業品牌優勢，為公司帶來了較強的對下游客戶議價能力。公司歷年來不斷挖掘全球各地不同層次客戶的產品需求和使用習慣，深度調整與打磨自身工藝技術，持續提升產品質量，使產品的性能和效果均能較好地滿足客戶的要求，保持了較高客戶忠誠度與品牌認可度。公司高度重視客戶質量，堅持平衡的客戶結構，通過展會宣傳、走訪推廣和客戶介紹等方式不斷拓展全球客戶，以追求高品質、創新性及定制化遮陽產品的優質客戶為營銷重點，經過長期不懈的經營布局，在全球范圍內積累了大批優質客戶資源，分布廣泛的銷售區域有利于公司在與客戶的合作中吸納全球各地遮陽產品的特點和優勢，捕捉全球各地遮陽產品的新趨勢和創新點。公司根據客戶需求，有針對性地進行產品開發和市場拓展，具有服務全球客戶的經驗和能力優勢，贏得國際知名客戶的認可，并與之建立了穩定的合作關系。

未來，公司將繼續堅持合作共贏的理念，進一步深化與現有客戶的合作關系，有針對性地進行產品開發，加強服務與支持，滿足現有客戶多方位的需求，進一步拓展遮陽成品國內市場的銷售模式和銷售渠道，鞏固和擴大市場占有率，構建長期穩定的客戶群體。對此，一方面公司將使用品牌推廣模式對接零售市場，目前公司已推出“法麗雅”遮陽成品品牌，產品定位于中高端市場;公司將堅持以客戶體驗為核心，滿足消費者差異化的產品需求，并引導國內消費者對于功能性遮陽產品的消費理念，挖掘市場潛力，提升品牌知名度。另一方面，公司將有目的地選擇一些房地產公司、建筑工程公司建立合作伙伴關系，從而開拓國內建筑工程、裝修市場，進一步完善遮陽成品的銷售渠道布局。

提升綜合實力 鞏固領先地位

西大門此次募投項目均圍繞主營業務進行，其中“建筑遮陽新材料擴產項目”和“智能時尚窗簾生產線項目”的建成將進一步擴大公司現有產能，加強終端成品的生產能力，優化公司產品結構，有利于公司把握市場機遇，提升整體競爭力;項目建成達產后，預計將新增年產1650萬平方米遮陽新材料的生產能力，有效緩解公司的產能瓶頸問題。同時，遮陽成品的產能預計將增加200萬平方米/年，以進一步強化公司的一體化生產優勢，同時開拓和完善公司的產品體系。“智能遮陽新材料研發中心項目”有利于進一步加強公司生產技術和工藝、增強公司的人才儲備和技術儲備，提高新產品、新材料、新工藝的研發和轉化能力，全面提升公司的綜合研發能力。產品研發方面，公司將通過高強度阻燃環保涂層配方技術、戶外耐老化遮陽面料、降解甲醛釋放氧離子的環保遮陽面料等項目的深度開發、升級及新產品的研制，確保公司產品在功能性遮陽材料領域的領先地位。技術改進方面，公司對防霉抗菌改性粒子配方技術、PVC復合配方浸軋技術等技術加大投入力度，在保持公司產品質量的基礎上，提高生產效率并降低生產成本，確保公司核心技術處于行業優勢地位。

公司將以此次上交所主板上市為契機，立足于功能性建筑遮陽材料領域，以市場為導向，以質量為基礎，以技術為動力，堅持專業化、差異化、健康化的發展思路，在現有功能性遮陽材料系列產品基礎上，緊跟整體建筑遮陽行業的發展步伐，提升技術研發實力，提高裝備水平，不斷拓展高性能、多功能、復合型、環保型高附加值遮陽材料，同時注重加強建筑遮陽成品的研發和生產，通過向產業鏈后端延伸完善一體化布局。公司秉持內外并舉的市場開拓策略，在鞏固和強化境外市場開拓的同時，通過品牌經營等多種模式豐富國內市場銷售渠道，進一步鞏固和提升公司的核心競爭力和行業地位，致力于成為國內領先、世界一流的功能性遮陽產品生產商。