Bao Fa 爆發 彩色隱形眼鏡受追捧，線上增長勢頭迅猛

回望2020年，在整個眼鏡零售市場增長放緩的大環境下，彩色隱形眼鏡市場卻一枝獨秀：一方面，消費者對眼部彩妝的需求有增無減，彩色隱形眼鏡亦不斷迎來新的增長態勢；另一方面，越來越多的新玩家涌入彩色隱形眼鏡賽道，并在資本的助推下成為眼鏡零售市場新的亮點。

據GfK發布的《疫后新常態下的隱形眼鏡零售市場》研究報告顯示，2020年盡管隱形眼鏡整體市場增幅收窄，但在線市場顯示出不俗的潛力：2019年，隱形眼鏡在線市場份額同比增長5%；2020年，在疫情的影響下同樣保持了不錯的增長，同比增速達12%。

百億級細分市場，發展潛力不容小覷

中國不僅是世界領先的眼鏡生產大國，更是世界潛力最大的眼鏡消費國。Euromonitor的數據顯示，2019年中國眼鏡市場零售額達884.3億元，同比增長6.1%。隨著生活水平的不斷提高，消費者在選購眼鏡時更注重眼睛的健康和保護，趨向于選購更高品質、個性化的眼鏡產品。在此背景下，更能夠滿足消費者對于“美觀”“個性”“便捷”“安全”等特性要求的隱形眼鏡及彩色隱形眼鏡迎來了井噴式發展：據統計，中國隱形眼鏡市場已從5年前的幾十億增長到近200億，年消費片數18億，線上占比超過一半；線上購買隱形眼鏡的消費者，70%均會購買彩色隱形眼鏡，其整體增速達30%以上。從淘寶體系的渠道數據統計來看，截至2020年年底，僅淘系彩色隱形眼鏡銷售額已達39億元。有分析指出，中國彩色隱形眼鏡市場潛力巨大，預計到2025年其市場規模將達到500億元左右。

隨著顏值經濟的崛起，中國彩色隱形眼鏡消費將呈現更為快速的增長。究其原因，首先，作為醫療器械的一種，彩色隱形眼鏡成為越來越多年輕人的必需品，需求不斷擴大：據《2020年中國彩色隱形眼鏡行業分析報告》顯示，2020年我國近視患者達7億，其中16～24歲群體近視患病率將達到94%，而隱形眼鏡的滲透率約為10%，遠低于美國的40%和日本的20%。其次，彩色隱形眼鏡符合年輕消費者的消費升級需求，與美妝一同成為年輕消費者的日常表達手段，在90后、95后群體中的增速遠高于其他年齡段的消費群體。最后，隨著消費者對健康的重視，衛生、方便的日拋產品成為消費主流，這也使得彩色隱形眼鏡成為了日常快速消耗品。

資本助推，新玩家不斷涌入

1985年，海昌將隱形眼鏡帶入中國；2004年，強生首次在中國推出美瞳產品；而后，以花色“出圈”的日韓彩色隱形眼鏡品牌活躍于中國隱形眼鏡市場；近幾年，越來越多的新興品牌在彩色隱形眼鏡這一賽道不斷崛起，影響力日益壯大。對此，有分析人士指出，隱形眼鏡在我國的終端市場經歷了從醫療用品到消費品化、從消費品到快消品化、從快消品到美容美妝化3個階段，其分別對應著3類玩家：第一類是以強生、博士倫、衛康、愛爾康、海昌為代表的傳統隱形眼鏡品牌，其往往有著較強的醫療背景，深耕市場多年，占有絕大部分線下市場份額；第二類則是渠道流通商及渠道品牌，如4iNLOOK、miomi以及在各大藥房售出的隱形眼鏡品牌；第三類是以MOODY、COFANCY、KILALA等為代表的新銳彩色隱形眼鏡品牌。

在新消費趨勢下，結合了醫療器械、快消品以及美妝等多重屬性的彩色隱形眼鏡，成為了一個特別的消費品類。面對不斷增長的彩色隱形眼鏡市場，如強生、博士倫、海昌、愛爾康等具有醫療背景的大品牌，加大了在彩色隱形眼鏡領域的研發與營銷創新；而國內本土彩色隱形眼鏡品牌盡管仍處于發展初期，但借助社交軟件上的廣告投放和跨界營銷，緊緊抓住了以95后、00后為代表的Z世代消費群體，在細分賽道上實現了突圍。

逐利而動的資本亦嗅到了彩色隱形眼鏡即將帶來的巨大紅利。事實上，自2019年開始，彩色隱形眼鏡賽道就引起了資本的注意：KILALA、MOODY等國產美瞳品牌紛紛獲得了資本的加持；成立于2019年11月的CoFANCY則獲得了來自紅杉中國、真格基金總金額上億的融資。2020年，在疫情的陰霾之下，資本對于彩色隱形眼鏡市場仍然看好：2020年1月，4iNLOOK完成2億元的A+輪融資；4月，彩色隱形眼鏡垂直電商平臺美瞳匯完成戰略融資；5月，COFANCY完成千萬級Pre-A輪融資；6月，MOODY完成6000萬元的A輪融資；10月，KILALA連續完成累計金額近億元的Pre-A輪及A輪融資。

左手“顏值”，右手“安全”

通過回溯2019年11月～2020年10月的淘寶天貓全網隱形眼鏡品類市場銷售數據，我們可以發現：在2020年彩色隱形眼鏡品類銷售排行榜中，銷售額排名top5的品牌里，除了榜首的海昌具有8.55%市場占有率以外，其余品牌安視優?、KILALA、Horien/海儷恩及博士倫的市場占有率差距較小，分布在5%～6%之間。相比于其他品類熱銷榜，在彩色隱形眼鏡品類中，排名top1的品牌相對于第二名的市場占有率優勢并不顯著，除此之外，排名top5的品牌中后四位之間的市場占有率差距微乎其微。這表明，現階段消費者在對彩色隱形眼鏡的選擇中并沒有太大的品牌傾向。

因而，不少新入場的彩色隱形眼鏡品牌商大多通過供應鏈能力、渠道搭建能力、營銷能力以及研發能力等方面的創新，以此來獲得消費者的青睞。其中，強大的供應鏈能力是保障彩色隱形眼鏡產品專業度和質量的首要基礎。據業內人士表示，前些年，相對成熟的彩色隱形眼鏡供應鏈企業主要分布在韓國和中國臺灣，而近年來，以甘肅康視達科技集團有限公司、吉林瑞爾康隱形眼鏡有限公司等為代表的中國內地少數一線隱形眼鏡工廠發展勢頭兇猛，康視達除了擁有自有品牌外，更是承接了淘寶80%以上份額的彩色隱形眼鏡品牌OEM訂單。

2020年，彩色隱形眼鏡市場迎來了逆勢爆發之態。而對于以Z世代為代表的新消費群體而言，在材質、拋期、價格、品牌、網紅款、國貨/日韓歐美大牌等一系列因素之余，其對彩色隱形眼鏡的訴求始終繞不開“顏值”和“安全”兩個關鍵：“好看”使得隱形眼鏡行業切入彩妝領域，獲得了消費級市場爆發的源動力；“安全”則意味著消費者對于隱形眼鏡產品安全意識的不斷提高，其對于彩色隱形眼鏡的舒適性、安全性有著更為長期的追求。