靠什么趕超和顛覆頂級成功企業

成功企業始終是行業內其他企業學習的榜樣，同時也是其他企業追趕的對象。一些志向遠大的企業，更是會將成功企業作為趕超甚至顛覆的目標。

在現階段國內的房地產經紀行業，如果要選擇趕超或者顛覆對象，最頂級的應該只有一家，這里不提名字大家也都知道是哪一家。

因為在地方房地產中介協會工作，筆者經常會接待前來交流的業內同行，有些就是如上面所說的這種把顛覆頂級公司作為自己目標的。

他們往往會詳細分析這家頂級公司的弱點、存在的問題或者漏洞，信心滿滿地表示自己可以就此打敗對方，做得比對方更好。

而當筆者問他們：你們有沒有研究過這家頂級公司做得最成功的事是什么？或者，這家頂級公司做成的最難做的事情是什么？他們卻表示對此不屑一顧。

這其實是一個常見的現象：找別人的缺點或者弱點容易，學別人的優勢或者長處才是最難的。

首先，“知”和“行”不是一回事，“知”得再完備，也不等于能“行”得很成功。你就算把對手研究透了，具體做起來也未必能望其項背。

其次，一家公司之所以能夠成功做到最頂級，恰是因為有些事情，他們能做好，而其他人都做不好或者做得不夠好。你光是看到對方的缺點，就算你能夠避免這些缺點，但如果不能把對方能做好的那些事也做好，往往還是不能成功。因為他們能做好乃至做到極致的那些事，可能就是他們能夠成功的關鍵因素，你做不好這些事，當然也就不能像他們那樣成功。你僅僅看到對方的缺點或者弱點，卻不知這些缺點或者弱點或許并不是最重要的，那么就算你能避免這些問題，可能對你成功也于事無補。

成功的因素或者說條件有兩類。一類是必要條件，前面說的那些關鍵因素就是必要條件，缺少了這些是無法成功的，但具備了也不一定就能成功;另一類是充分條件，有這樣的條件就一定能成功。如果有些因素既非必要條件又非充分條件，那么具備了這些條件也并沒有什么用，前面說的那些缺點或弱點很可能就是這類條件。即使有這些缺點或弱點，也不妨礙成功;反過來，即使克服了這些缺點或弱點，也不一定確保能成功。

最后，不同階段、不同環境下有不同的關鍵因素，就算你把對方成功的因素復制出來了，但時過境遷，可能這些已經不是在現行條件下成功的關鍵因素了。

頂級的成功公司，已經沒有了模仿或者追趕的對象，要保持領先地位就要不斷創新、不斷找到新的關鍵成功因素并去實現之。作為追趕者，且不說只看到對方缺點卻看不到對方成功的關鍵已經是離成功很遠了，就算你明白了對方過往成功的關鍵因素、并且也復制出來了，等你追趕到位，對方很可能已經到了另一高度。

所以，只瞄準頂級成功公司的缺點或弱點，很可能是沒什么用處的。

作者簡介：廖俊平，中山大學嶺南學院教授。