基于SWOT分析的戶外音樂節發展策略研究
——以咪豆音樂節為例

焦建東

（江蘇省廣播電視總臺（集團），江蘇 南京 210002）

1969年8月15日，伍德斯托克搖滾音樂節在紐約舉辦，揭開了舉辦戶外音樂節的序幕。20世紀初，戶外音樂節進入我國后便快速發展，獨特的表現形式吸引了國內眾多音樂人、樂隊和歌迷的積極參與，給主辦方和舉辦城市帶來了可觀的經濟效益和社會效益。經過20多年的發展，音樂節已逐漸成為文化產業非常重要分支之一，2019年，我國全年戶外音樂節的數量已近300余場?！斑涠挂魳饭潯笔墙K省廣播電視總臺（集團）音樂廣播部策劃創立的原創戶外音樂節品牌，2014年在江蘇南京首次成功舉辦，“咪豆”英文Mido，是“Music Radio”音樂廣播的英文縮寫，至今已連續成功舉辦8屆。咪豆音樂節融合了音樂和旅游，成為一種全新的休閑娛樂生活方式，對促進了音樂產業發展和提升南京溧水文化氛圍都有非常重要的拉動作用。本文以咪豆音樂節為例，通過SWOT戰略分析方法，分析咪豆音樂節內部競爭環境、外部機遇和挑戰，并據此提出咪豆音樂節長遠發展中可以采取的策略選擇。通過本文研究，希望能為咪豆音樂節長遠發展及其他戶外音樂節舉辦提供參考和借鑒。

1.咪豆音樂節發展現狀SWOT分析

1.1 SWOT分析方法

SWOT是一種常用的戰略分析方法，是對企業或者項目內外部競爭環境進行分析綜合和概括，進而分析與企業或者項目密切相關的內部優勢、劣勢和面臨的機會和威脅等，并依照表格進行排列和分析，幫助企業了解自己的強弱項和面臨的機會等，從而得出一定的戰略決策性，讓企業戰略變得更加明朗。

1.2 分析環境因素

關于Strengths優勢分析，品牌影響力方面，咪豆音樂節從2014年首屆舉辦至今，已發展成為集現場演出、娛樂、餐飲、市集及衍生延伸產業等一體化的文化演出產業，在音樂人和廣大歌迷中有非常好的口碑和品牌影響力。第7屆、第8屆更是成為全國現象級音樂節演出，觀演人數、影響力均居全國同期音樂節演出之首。專業的音樂策劃方面，咪豆音樂節由江蘇音樂廣播策劃創立的，是主流音樂媒體緊跟音樂產業發展步伐，探索戶外大型音樂節產業的一種嘗試。江蘇音樂廣播作為全國最受聽眾喜愛的華語流行音樂廣播電臺，擁有眾多資深音樂專家和一線音樂主持人，專業的音樂策劃能力是咪豆音樂節成功舉辦的優勢之一。媒體平臺支持方面，豆音樂節隸屬江蘇省廣播電視總臺，擁有強大的媒體平臺及多元化立體宣傳優勢，通過廣播電視、戶外、微博、微信、公眾號等線上、線下聯動宣傳，強化了咪豆音樂節的品牌影響力，為咪豆音樂節培養了一大批有效的潛在受眾市場。優秀成熟的團隊方面，咪豆音樂節由東部文化全程執行，東部文化公司成立于2010年，公司整合了江蘇省廣播電視總臺一大批資深創意團隊和有激情的創意新銳，專業的服務和卓越的口碑使東部公司在江蘇文化產業發展領域迅速崛起。公司自成立后成功運作了數百場省內外創意文化項目，先后成功策劃運作江蘇新年音樂會、咪豆音樂節、咪豆星球音樂計劃、優你音樂節、E現場等文化演出品牌，在業界有著非常好的口碑和影響力。

關于 Opportunities機會分析，國家政策支持方面，作為朝陽和綠色產業的音樂產業，因其獨特的優勢逐漸成為全球經濟發展關注的熱點。我國非常重視音樂產業的培育和扶持，出臺了一系列音樂產業發展政策。2015 年12月，國家新聞出版廣電總局出臺《關于大力推進我國音樂產業發展的若干意見》提出了進一步推進我國音樂產業綜合體系建設，加強對音樂產業及國家音樂產業基地建設的引導。2019年3月，文化和旅游部印發的《關于促進旅游演藝發展的指導意見》，為推動旅游演藝產業發展提供了強有力的政策支持[1]。2020年10月，《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二零三五年遠景目標的建議》提出要繁榮發展文化事業和文化產業，提高國家文化軟實力，提出在今后一段時間要將建設文化強國作為重要發展目標，健全公共文化服務體系和文化產業體系[2]。地方政府重視方面，隨著全國各地文化產業的快速發展，地方政府越來越重視發展文化產業對當地經濟的拉動作用。中共中央十四五規劃《建議》提出要推動文化和旅游融合發展，要求建設一批富有文化底蘊的世界級旅游景區和度假區，打造一批文化特色鮮明的國家級旅游休閑城市和街區[2]。這為地方旅游融合文化發展提供了強有力的政策支持。咪豆音樂節結合南京溧水自身特色，融合發展音樂文化和旅游產業，在成功舉辦的同時帶動了溧水文化和旅游共同發展。美好生活的需要方面，十九屆五中全會指出，我國社會的主要矛盾已經逐步轉變為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾，人們對物質文化生活提出了更高的要求[3]。音樂作為人民群眾喜聞樂見的精神文化產品，通過音樂節現場表演將搖滾、民謠、說唱、電音等等呈現出來，受到越來越多的人接受和喜愛。

關于Weaknesses劣勢分析，演出同質化方面，每年的五一和國慶小長假，全國各地會出現音樂節扎堆舉辦現象，因為有實力的樂隊和藝人數量非常有限，這使得各種音樂節演出陣容大同小異，像新褲子、刺猬、痛仰、萬青等知名度和人氣高的歌手和樂隊成為搶手資源，小長假期間會參加多場音樂節演出，甚至有不少音樂節會接連邀請同樣的樂隊參加。究其原因，是當前國內知名樂隊和藝人都壟斷在摩登天空等幾家公司，大多數音樂節主辦方沒有自己的簽約藝人和造星能力。盈利模式單一方面，國內每年舉辦數百場戶外音樂節，但音樂節實際盈利能力并不樂觀，多數音樂節收入主要為售票和贊助收入，相關延伸產業發展有限收入也微乎其微，在贊助商不多，很難依靠票房回收成本。咪豆音樂節經過6年的市場培育孵化，雖已逐漸擁有一批忠實粉絲，逐步進入一種良性發展的軌道，但盈利模式仍比較單一。產業鏈開發有限方面，咪豆音樂節產業鏈主要有現場餐飲、娛樂、周邊市集等，現場一般會設官方售賣處售賣，相應產品有樂隊簽名專輯、T恤、毛巾、帽子、徽章、充氣床、雨傘、頭飾、玩偶等。除此之外，咪豆音樂節延伸產業鏈開發還不成熟，文創產品沒有形成一定的品牌影響力，音樂版權、音樂產品、藝人經紀等綜合性娛樂產業開發也非常有限。

關于Threats威脅分析，同行業競爭方面，目前國內音樂節品牌數量非常多，草莓音樂節、麥田音樂節、迷笛音樂節等老牌音樂節經過多年發展，在國內已形成一定的品牌影響力和受眾圈層。咪豆音樂節獨特的發展模式和現場呈現，在江蘇周邊及業界已形成一定的口碑和影響力。但近幾年森林音樂節、星巢音樂節等相繼選擇在南京舉辦，可以看出，南京已成為眾多音樂節舉辦選擇城市之一。隨著南京成為首批國家文化和旅游消費城市的頒布，行業競爭將會更加激烈，這將成為咪豆音樂節舉辦重要威脅之一。不穩定的贊助商方面，贊助商投入音樂節，是希望獲得品牌影響力，希望通過參與音樂節能夠立馬獲得豐厚的回報，贊助商短期回報要求和音樂節長遠發展之間存在矛盾，這會影響贊助商投資音樂節的積極性和主動性。尋找志同道合穩定的贊助商是咪豆音樂節良性發展的重要保障之一。

1.3 構造SWOT矩陣

將分析的各種內外部競爭因素根據輕重緩急或影響程度等進行排序，構造咪豆音樂節競爭環境SWOT矩陣。

內部因素S優勢分析W劣勢分析1.演出同質化2.盈利模式單一3.產業鏈開發有限外部1.品牌影響力2.專業的音樂策劃3.媒體平臺支持4.優秀成熟的團隊因素O機會分析1.國家政策支持2. 地方政府重視3. 美好生活的需要 T威脅分析 1.同行業競爭2.不穩定的贊助商

1.4 制定行動計劃

在完成內外部環境分析和SWOT矩陣的構造后，制定咪豆音樂節未來發展的可選擇對策。一是OS戰略，利用優勢抓住機遇。充分利用國家政策和咪豆音樂節品牌影響力，加強與地方旅游聯動，因地制宜策劃地方文化特色的音樂節，爭取地方政府財政扶持和資助；充分利用自有媒體推廣平臺擴大咪豆音樂節影響力；策劃符合群眾需求的音樂節產品。二是OW戰略，利用機會克服弱點。拓寬咪豆音樂節盈利模式；做好音樂節延伸產業鏈開發；利用地方特色形成錯位競爭優勢。三是TS戰略，利用優勢避免威脅。面對同行，揚長避短，發揮品牌、策劃和宣傳優勢；提高服務意識，做好音樂節理念和贊助商品牌融合策劃，與贊助商建立長期戰略合作伙伴關系。四是TW戰略，減少劣勢避免威脅。打造音樂節+旅游融合聯動IP產業項目；選拔、簽約和培育自有樂隊和藝人，發展藝人經紀。

2.咪豆音樂節未來發展策略

2.1 打造音樂節+旅游聯動IP產業模式

文化是旅游的內涵，旅游為文化傳播搭建平臺，兩個產業之間是互相促進、互相提升的關系?！耙魳饭?旅游”模式是咪豆音樂節連續成功運作的基礎，與南京市溧水區合作，落戶天生橋景區，不但拉動了當地的旅游業的發展，還為溧水區旅游業發展注入了文化內涵，已經成為溧水區旅游產業發展的文化名牌。打造音樂節+旅游聯動IP產業模式，深度融合音樂節和地方旅游，可以大大降低音樂節運作成本和地方政府宣傳投入，給合作雙方帶來1+1＞2的規模經濟效益。

2.2 強化產業鏈的開發，拓展新的盈利模式

咪豆音樂節演出、策劃、運作、執行等雖然已逐漸成熟，但上下游產業鏈開發還遠遠不夠，尚未形成一條完整的產業鏈。比如，咪豆音樂節上下游延伸產業、衍生服務及產品能力還很有限，關聯產業整合能力也非常弱。咪豆音樂節要實現可持續發展，一定要強化產業鏈開發，拓寬新的盈利模式?？梢酝ㄟ^品牌輸出和嫁接方式，比如與知名文創公司合作開發咪豆音樂節周邊產品；可以嘗試建立音樂產業基地，發展音樂制作、培訓、錄制等關聯音樂產業；可以與旅游公司合作，打造專屬音樂節旅游線路等等，從時間和空間上拓寬咪豆音樂節產業鏈條。

2.3 為音樂節造血，發展藝人經紀

針對國內音樂節演出同質化問題，從長遠發展考慮，發展藝人經紀是咪豆音樂節產業鏈上游發展策略之一?！斑涠剐乔蛞魳酚媱潯笔且环N造血計劃，是依托咪豆音樂節策劃的原創音樂人選拔活動，通過選拔挖掘有潛力的樂隊和藝人，對選拔的樂隊和藝人進行宣傳、包裝和培養，逐步建立和摸索藝人經紀體制和運作模式，最終實現藝人簽約和打造，帶動音樂版權、唱片銷售等相關產業發展。

3.結語

咪豆音樂節經過6年的培育和發展，形成了獨特的產業發展模式，顯著的拉動了舉辦地文化和旅游產業發展。本文通過SWOT分析，提出了咪豆音樂節未來發展可選擇的策略，如與地方政府合作，打造音樂節+旅游聯動IP產業模式；強化產業鏈上下游開發，拓展新的盈利模式；為音樂節造血，開發藝人經紀等。希望通過本文研究，為咪豆音樂節長遠發展和其他戶外音樂節舉辦提供參考和借鑒。