有擔當，有作為的特肥供應商
——訪易普潤（海南）農業科技有限公司

本刊記者 張紫薇

俗話說：“莊稼一枝花，全靠肥當家。”種蔬菜水果，就像養孩子一樣，要給足營養，才能茁壯成長。目前，荷蘭易普潤服務種植戶已超過百年，始終注重肥料生產與技術服務，并通過大量數據積累，開發出了智能配肥軟件，更好地服務現代農業生產。目前，易普潤進駐中國已有6 年的時間，期間易普潤給中國種植者帶來了哪些紅利？它又是如何適應中國市場的？帶著這些疑問，《農業工程技術（溫室園藝）》雜志記者走訪了易普潤（海南）農業科技有限公司，與您一起深入了解這家荷蘭百年家族企業（圖1）。

圖1 易普潤總部

積淀百年 專注服務

易普潤始終秉承優質產品必須要匹配專業技術知識的原則，幫助越來越多的種植者獲得更高產更優質的農產品。因此，易普潤中國的理念是“技術服務型的植物營養供應商”，多年來從未改變。公司所有研發投入都是從“是否有助于提升技術服務”的角度出發，培養作物栽培專家，更好地服務種植者（圖2）。

圖2 技術服務交流

易普潤的技術人員經常與種植戶面對面交流，實地觀察作物生長情況，了解種植戶需求與困惑，綜合分析后，為種植者打造定制型解決方案。易普潤（中國）溫室園藝部經理賀清國提到，公司還提供一站式解決方案，結合當地實際情況，做水質檢測分析，再根據不同作物、不同生長時期設計配肥方案。同時，公司依托荷蘭易普潤多年沉淀下來的經驗和數據，結合國內種植現狀，推出了漢化版智能配肥軟件系統Iperen Connect Greenhouse，它能專業、快速地給出精準配方和調整方案（圖3），方便種植者對園區作物營養進行實時監測和調整。并在荷蘭國際園藝展會GreenTech 展出。測土配方施肥技術的核心是解決作物需肥和土壤或基質供肥之間的矛盾，作物缺什么元素就補充什么元素，需要多少就補多少，提高肥料利用率，提高作物產量及品質，減少浪費，減少環境污染（圖4）。

圖3 Iperen Connect Greenhouse（智能配肥軟件）

圖4 易普潤完善的溫室園藝產品線

賀清國說道，“今年我們易普潤在四川省西昌市的葡萄示范園區，通過專業、精準的施肥方案，葡萄產量比以往增加了1500 kg/667 m2左右，售價也比市場平均價格高出20%～30%，同樣讓人欣喜的是肥料用量減少了一半，因此效益大大提升”。以前西昌葡萄由于黑青色多，果粒小導致銷量不高，原來為了提升品質，盲目施肥導致土壤板結。后來易普潤為其提供全程種植方案，品質和產量全部提升。目前，易普潤在西昌布置的全程示范園就有5 個，還有很多階段性示范園，依靠易普潤高品質產品以及合理搭配，每個示范園都取得了十分優異的成果（圖5）。

圖5 西昌葡萄

從定植開始直到收獲，全程為種植戶提供配肥，協助客戶完善智能玻璃溫室灌溉和氣候控制方案并提供無土栽培方面的技術支持和優質產品供應，使種植戶獲得高產、優質的產品。易普潤還在西弗瑞公司開設的網上銷售渠道——西西公館，幫助用戶銷售農產品。待作物收獲后，易普潤會聯合種植者一起銷售，既幫助種植者解決了銷售困難的問題，獲得了種植者的信任與稱贊，同時為自己的產品及服務做宣傳（圖6）。

圖6 種植者收獲的喜悅

易普潤中國在全國各省份的主要經濟作物種植區均有常駐技術人員，并且在全國設有多個肥料倉庫，存貯管理制度嚴格，還設有“儲量紅線”，保證肥料儲備量，所以易普潤中國的供貨渠道穩定，肥料運輸時效快，可以最大限度滿足種植者使用需求。肥料還設有不同包裝規格，不管是大型園區，還是個體種植戶，都有可以匹配的產品。

行于堅守 成于創新

創新是企業持久的生命力。易普潤擁有超過百年的歷史，一路走來，易普潤體會到與時俱進、不斷創新的重要性。因此，易普潤一直致力于產品科研與創新。易普潤產品種類繁多、特性各異，其中包含大量元素、中量元素和微量元素的產品，以及海藻類、氨基酸類等生物刺激劑類產品。賀清國表示，單一產品具有特殊功效，例如“地馳素”能有效抵抗高鹽度對根系的傷害，平衡土壤的pH 和EC，提高土壤溶液的緩沖能力，促進作物主根向下生長，增加毛細根數，還可以改良土壤結構，疏松土壤等。易普潤在給種植者出具解決方案時，會根據不同需求制定不同的肥料方案（圖7）。

圖7 地馳素

滴灌施肥技術由于其節水節肥效果顯著，受到了廣大種植者的青睞，但是可能發生滴頭堵塞。易普潤功能性肥料——Optifos 的獨特之處在于其內含的聚磷酸鹽混合物到達植物根部時，在根系活動影響下才水解。因此可以被作物完全吸收，能有效防止滴灌系統的無機感染和滴頭堵塞，保證Optifos 達到最佳清潔效果。使作物生長周期從開始就使用清潔的灌溉系統，Optifos的獨特結構，使磷酸鹽的吸收更加有效，提高了作物對養分的吸收。例如在種植玫瑰時使用Optifos 能增加花莖長度、花苞大小和重量，改善根系活性等。

為減肥增效，讓土壤煥發新活力，突破作物亞健康，易普潤不斷研發新產品，解決“土壤富貴病”。作物在不同生長階段對肥料的需求各不相同。然而現在大多數種植者實際采用模糊的、經驗式的施肥模式，沒有經過科學的檢測、分析、評估和計算，因此盲目施肥導致土壤中肥料過量或缺乏，既浪費肥料增加成本，又對水體、土壤等環境造成污染。為了減少土壤中的固化磷，定點施肥通常是解決問題的方法之一，易普潤獨有的磷增效技術——IPE 技術，具有釋放土壤固化磷，預防磷固化的功效。IPE 水溶肥是將IPE技術添加到大量元素水溶肥的一款水溶性肥料，擁有不同配方，因此可以根據不同作物在不同時期的需肥量，配置適宜濃度的肥料，能夠滿足作物各生長時期對養分的需求，刺激作物根系生長，提高根系耐鹽能力，緩沖土壤溶液pH，改良土壤（圖8）。

圖8 IPE 水溶肥

實現精準施肥，不僅可以節水節肥，還可以實現綠色生產。易普潤推出的Green Switch 液體硝酸鹽肥料入圍荷蘭國際園藝展會GreenTech 2021 創 新 獎。Green Switch是世界上第一個基于純綠色農業技術的全新生產工藝，它將動物糞便轉化為有機衍生的液體硝酸鹽肥料，可用于溫室栽培和露地栽培，碳足跡可忽略不計。通過使用這種肥料，能耗減低了90% 以上，種植者可以減少碳足跡和氮排放，減少環境污染，改善作物營養。

砥礪前行 不忘初心

易普潤中國董事長陳曦已經從事化工產品出口行業多年，公司業務遍布三十多個國家，她的歐洲市場顧問與荷蘭易普潤家族是好朋友，在顧問的引薦下，她深入了解了荷蘭易普潤，并結下了不解之緣。為了讓中國種植者可以更好地享受VIP 肥料顧問服務，陳曦意識到不能簡單地以貿易的方式銷售產品了，必須建立自己的團隊，把控產品渠道。荷蘭易普潤得知后，與陳曦達成共識，創立了易普潤中國公司。

“不忘初心，方得始終，初心易得，始終難守”。公司成立后，陳曦不斷學習荷蘭的經營模式、服務模式以及荷蘭的種植模式，與荷蘭農藝師交流清晰的認識精準施肥、科學施肥的原理和成效。但是由于中國國情與荷蘭不同，易普潤中國創業初期困難重重，比如進入中國市場前期，品牌知名度幾乎為零，團隊的組建，渠道的建立，作物營養方案的摸索等都十分不易，公司的投入和回報也是不匹配的，但是易普潤中國公司始終堅持長期主義的信念不變，通過實地考察了解中國農業現狀，才能進行有針對性的技術指導，中西結合、因地制宜的技術服務才能可持續發展（圖9）。

圖9 易普潤中國董事長陳曦

目前易普潤中國已經度過了創業初期的艱辛，正平穩快速地發展。但是陳曦說道，她始終記得當初創建易普潤中國的初心，始終站在種植者的角度去引領公司的發展。易普潤不會盲目追求利益，踏踏實實做產品，切實地為種植者做服務，才是易普潤中國所堅持的可持續發展之路。

成功靠的不是豪言壯語，而是腳踏實地的努力，易普潤沒有因為掌聲而迷失方向，而是“吾日三省吾身”，不斷發現自己的優勢與不足，以發展的眼光看市場，沉淀自己，為農業發展貢獻自己的力量。