會話合作原則在國際商務談判口譯中的應用

許冰清 姚斌 劉蜜

摘要：會話合作原則是國際商務談判中語言活動的重要理論，商務談判口譯是在翻譯人員的口譯下進行商務談判的語言交際過程，本文結合會話合作原則在國際商務談判口譯中的特點及準則，探究會話合作原則在國際商務談判口譯中的應用，更好地發揮會話合作原則的作用及功能，提高口譯工作效率，使口譯質量得到有效提升。

關鍵詞：會話合作原則;國際商務談判;口譯

引言

翻譯作為不同國家和地區語言溝通的橋梁，在國際交往上發揮著巨大的作用，在翻譯的不同形式中，國際商務談判作為應用較廣、要求較高的翻譯形式，由于翻譯的質量會直接影響談判結果，因此探究會話合作原則在國際商務談判口譯中的應用具有非常大的必要性。

一、國際商務談判口譯的特點

首先在國際商務談判口譯中，由于談判各方都來自不同的國家和地區，由于涉及到不同的文化環境，需要避免包括數字、話題、肢體語言等方面的文化沖突，譯員需要在商務談判口譯中盡量避免無意的冒犯，在冒犯發生后及時采用變通的方式化解沖突。其次，由于國際商務談判是一種互動性很高的活動，順利的談判需要各方在會話合作原則下開展，也需要譯員可以精確地傳達各方觀點，由于語言的交流比較頻繁，這就需要譯員具有高度互動性，可以迅速在兩種語言中反復切換，對譯員的專業素養有著很高的要求。

二、會話合作原則的理論與準則

（一）會話合作原則的理論

美國語言學家格萊斯提出的“合作原則”對于語言學的研究有著重要意義，合作原則是國際商務談判中一條非常重要的語言原則，關系到各種會話文本和書面文本的內容，會話合作原則的理論為：在語言交際中，為了達到特定的目標，需要要求信息的發出者和接收者之間存在一定的默契，這種雙方都需要遵守的原則為會話合作原則。

（二）會話合作原則的準則

首先會話合作原則需要遵守數量準則，要求在會話種所交談的話要涵蓋交談所需的所有信息，所說的每句話都要有充足的證據，保障交談的簡潔與高效。其次要遵守交談的質量準則，在交談中要通俗易懂、簡潔扼要、井井有條，最后要遵守方式準則，交談的內容要與主題緊密結合，不做與主題無關的交談，所交談的內容與上下文結合，貼切實際。

三、會話合作原則在國際商務談判口譯中的應用研究

（一）會話合作原則的數量準則的應用

數量準則要求翻譯人員對翻譯的信息需要詳細，但是不能超出原有信息的范圍，同時也要保證翻譯信息的完整，避免信息的多余和遺漏，例如：

A：Do you cover all kinds of insurance in transit， including safety liability insurance and accident insurance？

譯員A：運輸過程中的各種保險問題，包括安全責任險、意外險等，你們都會承擔嗎：

B：我們都會承擔。

譯員B：Yes， of course. We can serve you with all kinds of risk.

在這樣的情況下，譯員B違反了會話合作原則的數量準則，只需要翻譯“Yes，of course”就已經足夠了，后面的翻譯將會承擔更多風險，不利于商務的合作。

（二）會話合作原則的質量準則的應用

在會話合作原則的質量準則中，翻譯人員的口譯內容應當是原文的內容，而不是經過修改的內容，準確是口譯的核心要求，這就要求翻譯人員在進行商務談判之前需要做好充足的準備工作，加強自身的知識儲備，嚴格遵守質量準則，確保信息的準確傳達，例如“Bain Capital”，由于翻譯人員的知識儲備不足，可能將公司名稱直接音譯，從而導致雙方交流出現障礙，因此根據質量原則，翻譯人員遇到不熟悉的專業名詞時可以不應該擅自音譯，可以選擇將英文發音直接翻譯給聽者，避免對聽者的誤導。

（三）會話合作原則的方式準則的應用

方式準則要求翻譯人員避免說話晦澀難懂，譯員在翻譯過程中需要整合聽到的信息，去掉重復的內容，用簡單凝練的話總結并表達出來，例如

A：劉總讓我負責關于下次訪問的安排，你幫我問問他們這次有多少人會來，要來多久，他的家人也會和他們一起來嗎。

譯員：General Manager Liu asked him to be in charge of the arrangement of your visit. He want to know how many people will come this time， how long will you come and will your family come with you？

在這個例子中，由于對譯員說話的語氣是第一人稱，但是翻譯之后的內容都是第三人稱，因為翻譯人員如果按照原句翻譯會導致聽眾的理解不暢，影響雙方之間的溝通，因此要求翻譯人員按照方式準則，經過對語言信息的加工，使雙方看起來像直接溝通，因此可以將譯文修改為：

譯文：General Manager Liu asks me to be in charge of the arrangement about your next visit. How many people will come in the next visit and your family included ？

四、結語

綜上，會話合作原則已經在各種領域獲得了廣泛應用，對于國際商務談判口譯工作的開展有著很好的指導作用，對于翻譯人員來說，國際商務談判中的口譯不僅是語言水平的體現，更是綜合素質的體現，豐富的知識儲備和知識面可以避免翻譯人員出現一些低級失誤，幫助翻譯人員更準確的理解交談內容，因此在之后的學習生活中，翻譯人員更要注重知識的積累，加強會話合作理論的學習，更好地開展口譯實踐活動，促進自身職業素養和綜合能力的提升。

參考文獻：

[1]宮曉童，李永蘭.會話合作原則在國際商務談判口譯中的應用[J].對外經貿，2020，（2）：141-142.

[2]石歡歡.會話合作原則視角下的國際商務談判中譯者策略研究[D].北京：對外經濟貿易大學，2015.

山東英才學院許冰清姚斌劉蜜