Cuba聯賽品牌推廣分析

摘要：CUBA是目前我國校園體育賽事中較為知名的籃球運動賽事。在2018年，阿里體育與CUBA攜手后，CUBA進行了一輪全新的“升級”，在知名度和品牌價值層面取得了較為明顯的提升。本文以第22屆全明星賽為例，對CUBA全新的營銷方式進行分析，以期獲得未來CUBA發展的新思路。

關鍵詞：推廣;分析;Cuba

一、CUBA概況

“中國大學生籃球聯賽”簡稱“CUBA”，起始于1998年，主辦方為中國大學生體育協會，由阿里體育獨家運營推廣。經過多年的發展，CUBA作為中國校園著名體育賽事的品牌價值也在不斷地提升，并且在競技層面，CUBA近年也為CBA輸送了大量優質的籃球人才，其已成為國內僅次于中國職業籃球聯賽的重要賽事。

CUBA雖然已經有了20多年的發展歷史，但受限于體制和傳統運營方式，使得CUBA的品牌價值始終保持較低的水平。如何對廣大的校園籃球市場進行開拓成為了亟待解決的問題。

二、CUBA的“升級”

2018年7月，CUBA聯賽正式攜手阿里體育，簽下了為期7個賽季的獨家商務運營權，并著手對CUBA進行了包括賽制、轉播和賽事包裝等一系列的改革和升級。

（一）CUBA力推聯賽主客場制

以往的CUBA聯賽，多為賽會制，即每個賽區選取幾個場館進行比賽，這樣做的目的是可以節約人力和資金成本和便于管理，但帶來的弊端則是直接影響了觀賽人數和現場氛圍。參考美國NCAA，不同的大學球隊進行比賽時，每個高校的球隊主場都是座無虛席，球迷會在主場為自己的主隊進行助威，很大程度上帶動了球迷的觀賽體驗和忠誠度的提升。于是對于新賽季的CUBA，阿里體育表示將與大體協加大資金和資源投入，同時尊重目前中國高校籃球水平層次不齊的情況，有節奏的穩步推進主客場制。這對于提高球迷的體育觀賞水平和參與熱情，擴大CUBA聯賽的影響力規模，促進良好的校園體育文化氛圍是具有極大的推動作用。

（二）全新賽事包裝和視頻傳播

新CUBA將會在賽事包裝和視頻傳播方面加大力度，阿里體育將會對賽事直播進行技術的支持與優化，并聯合知名傳媒機構和電視臺對聯賽進行制作和播出。對一些重點賽事進行包裝打造，突出賽事看點，制造熱度，解決以往聯賽觀看無門的問題。在最近的第23屆CUBA聯賽中，球迷們就可以通過優酷和支付寶進行賽事的觀看，一些重點賽事還會獲得推廣和專業解說的支持，在賽事轉播層面來說，取得了很大的進步。

（三）發布CUBA全新的主視覺設計

CUBA自建立以來，其視覺體系一直沒有改變，始終維持著較為傳統的設計理念。阿里體育對新CUBA的視覺體系進行了全新的打造，包括但不限于LOGO，官網設計和官媒海報等。新設計理念秉持著扁平化和動感的風格，使CUBA品牌形象更為年輕化。

三、CUBA全明星賽運營“新方式”

第22屆CUBA全明星賽于2020年1月在湖北武漢舉辦，本次CUBA全明星賽通過前期的推廣和全新的包裝使其成為CUBA最成功的一次全明星賽，賽前、賽中和賽后的網絡討論也創下了新高，強力助推了CUBA聯賽的品牌形象的提升。

（一）球員實力上陣，球星人才輩出

所有全明星賽的球員均為網友投票選出，兼顧實力與人氣的球員集中比賽，必定就是最能吸引眼球的一次籃球盛宴。在參加第22屆CUBA全明星賽的眾多球員中，已經有多名球員被CBA選中，開啟了他們的職業籃球生涯，進一步證明了CUBA聯賽的球員實力和觀賞性在穩步地提升。

（二）洞察新生代，聯賽球迷深度參與

第22屆全明星賽，改變了以往的傳統模式，讓球迷擁有決定權，進一步加深了球迷的參與感。在票務環節，官方選擇以贈票和送票的形式，而不是售票，這一辦法充分考慮到了大學生群體的參與熱情，也避免了因“黃?！睋屍倍斐傻钠渌撁嬗绊憽Ｔ谡愔埃鬓k方還準備了球迷見面會等活動，讓球迷眼中的明星CUBA球員能近距離與球迷接觸，使得球迷擁有更為沉浸的體驗，而非簡單的坐在場邊觀賽。同時，在線上開啟CUBA全明星的微博話題，引導粉絲群體進行互動和拉票，進一步促進了粉絲文化對CUBA聯賽品牌價值的推動。

（三）開啟“星”計劃，圓夢CUBA

22屆CUBA與以往最大的不同就在于，本屆全明星賽突出了明星球員，有意的去打造明星的球員的形象和價值，充分發揮其本身的“吸粉”能力。一方面利用明星球員自身的號召力為CUBA聯賽進行更多的曝光和推廣，另一方面，對明星球員進行包裝和推介也迎合了廣大粉絲群體的心理，使球員的粉絲群體對CUBA聯賽品牌的認可度得以有效提升。

（四）以體驗為核心，提升球員參賽熱誠

在全明星賽全過程，重視對球員的參賽體驗的提升，包括準備球員特有的定制裝備、歡迎晚宴和入場儀式等。使得全明星賽不再只是讓球員過來打一場球而已，而是讓球員享受這個全明星周末，使球員充滿獲得感和滿足感，進一步提升了球員對聯賽的熱愛。

（五）街球職業不分家，潮流籃球文化狂歡

在全明星賽的中場休息和賽前暖場環節，主辦方邀請到了多為廣受街頭籃球球迷喜愛的街球選手進行活動的參與與互動，強調打造潮流籃球文化，迎合了現今流行趨勢，滿足了球迷觀賽的多樣化需求。

（六）轉播技術躍升，炫酷子彈時刻

優酷作為轉播方，引進先進的“子彈時刻”和“360度視角”技術，大大提升了線上觀賽用戶的觀賽體驗，與以往轉播傳統枯燥的視角形成了鮮明的對比，這一技術上的引進，對線上觀看數據產生了直接的積極影響，僅優酷平臺觀看量就達到了的563萬。

（七）定制化商業露出，內容曝光兩不誤

本次全明星賽的贊助商包括戰馬、盒馬鮮生、準者等贊助商，在賽事的植入上也是有所創新。不僅僅是單一的商標的露出，更多的是關注贊助內容和籃球賽事的匹配程度，注重對贊助內容進行構思和創造，使得球迷擁有了更好的觀看體驗的同時，保證了贊助商的贊助權益的落地。

四、結語

在當今快速發展的新時代背景下，校園體育還是一片有很大開發潛力的沃土，CUBA如何在未來進行進一步的品牌開發和價值深挖，這是擺在阿里體育和大體協面前的難題?，F在的CUBA已經走上了新的發展道路，期待CUBA給我們帶來更多的驚喜。

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作者簡介：

董宇鵬（1997—），男，漢族，籍貫：湖北 荊州 學歷：碩士在讀 單位：上海體育學院，研究方向：體育管理。

上海體育學院董宇鵬