基于“互聯網+”的市場營銷模式創新研究

陸一鳴

摘要：基于“互聯網+”模式下對各個領域帶來的影響，市場營銷模式要進行新的變革，傳統的市場營銷模式顯然已經無法滿足當前時期企業的實際發展需求，不僅難以獲得理想的營銷質量，實施效率也將受到抑制，對企業的發展帶來不利影響。基于此，“互聯網+”下的市場營銷模式勢必要進行合理地創新，這樣才能促使企業得到長遠的發展，文章結合市場營銷的實際特點對“互聯網+”下營銷模式的創新策略展開探討。

關鍵詞：“互聯網+”;市場營銷模式;創新策略

在“互聯網+”背景下，對于企業的發展和運營來說，傳統的營銷模式已經很難滿足企業發展的基本需求，不僅會影響到企業的營銷能力，實施效果也不明顯，因此，對企業的發展會造成一定的影響。基于此，企業要對市場營銷模式進行合理地改革，結合企業的實際發展需求進行創新，以便促使“互聯網+”下的市場營銷模式為企業的發展助力。

一、基于“互聯網+”下市場營銷模式與傳統營銷模式的對比

（一）傳統市場營銷模式存在的問題

1. 市場營銷模式較為陳舊

在傳統的市場營銷模式當中，在展開營銷活動時領導階層的思想觀念有著極大程度的影響作用，可以說，領導階層的思想觀念將直接決定著企業市場營銷活動的最終效果，并且對企業今后的發展也將產生極為嚴重的影響。例如，在企業實際展開市場營銷活動的過程中，很多企業經常未能對服務質量予以足夠的重視，并且也未能對企業的產品進行合理地分析，因此，在展開市場營銷活動時便很難設計出符合客戶設計需求的營銷模式，這樣也便極易失去與客戶進行合作的機會。

2. 組織管理系統存在漏洞

在展開市場營銷活動的過程中，具備一個完善的組織管理系統是十分必要的，尤其是在傳統媒體下的市場營銷活動當中更需要一個完善的組織管理系統發揮支撐作用，但是以往傳統背景下市場營銷模式的組織管理系統存在著一定漏洞，這樣影響著企業市場營銷的整體質量。與此同時，企業在內部管理方面也存在著極大的問題，因為未能作好協調工作、對企業的發展、營銷和管理造成了極大的影響，也很難滿足企業在發展過程中的實際需求，這對企業的發展、進步來說是十分不利的。

3. 面臨著社會環境的諸多挑戰

我國信息技術在不斷的發展，而信息技術水平也日益趨于成熟，這將助力互聯網技術得到進步，并且一定程度上支援于我國各企業的發展，在企業朝著所指定的目標運營的同時能夠獲得無盡的動力。而對于傳統的市場營銷模式來說則是遇到了一定的挑戰，促使企業面臨著嚴峻的社會環境，無形之中增強了企業的壓力。

（二）“互聯網+”模式下市場營銷活動的優勢

1. 選擇空間逐步得到拓展

客戶在選購自己所需商品時可以合理地借由互聯網技術進行篩選，能夠結合自身的購買能力、購買意向在世界范圍內選擇自己想要購買的產品，與此同時，在購買之前客戶可以依據互聯網技術與營銷企業方面進行對接、溝通和交流，以此來切實地了解到產品的實際情況、獲取到產品的性價比信息。不僅如此，企業方面也可以結合客戶在購買過程中的實際需求為客戶提供更加優質的服務活動，以此來增強客戶的購買欲望，促使客戶獲得理想的購買體驗。

2. 保證市場營銷的流程趨于簡潔化

隨著我國互聯網技術的不斷發展，對促進電子商務的高速發展也做出了極大的幫助作用，一定程度上，這樣能夠簡化市場營銷的基本流程，進一步拓寬了客戶購買商品的途徑以及范圍，從而能夠為客戶提供極具多元化的服務活動。不僅如此，“互聯網+”的背景下，對降低產品流通成本也有著極大的幫助作用，能夠有效地保證產品銷售的效率，并且為企業的發展和運營注入了新的發展動力，能夠幫助企業與客戶建立起一座溝通的橋梁，以此更好的實現了企業營銷的新方向，促使企業在展開經營活動時盡可能的實現經濟效益的最大化。

二、“互聯網+”下市場營銷模式進行合理創新的意義

（一）提升市場營銷活動的質量

在“互聯網+”背景下，對市場營銷活動進行合理地創新有著極為重要的意義，尤其是基于當前時期的市場發展需求更能凸顯出“互聯網+”在企業發展中的價值。在展開市場營銷活動時通過促進市場營銷活動的多元化發展能夠促使企業得到更好的發展，這也將是市場營銷模式的主要發展目標。并且，在信息技術的支持下，我國的電子商務行業也在不斷地發展和進步當中，因此，對于傳統的市場營銷活動來說也造成了一定的限制和沖擊。基于實際情況，在企業展開市場營銷活動時一定要在以線上營銷模式來作為基本的營銷形式，這也是當前時期商務活動的基本發展趨勢。在線上營銷模式當中能夠最大程度地提升產品的營銷量，并且，“互聯網+”助力企業的市場營銷模式逐步脫離以往區域、營銷時間對營銷活動帶來的限制，這樣的線上營銷模式也將會為消費者提供更多的便利，消費者可以全天候、無限制、無差別的參與到營銷活動當中，對提升市場營銷活動質量是有著極大的幫助作用的。

（二）增強信息的集成效率

在信息時代背景下，以互聯網技術作為傳播信息、采集信息、加工信息的主要平臺有著十分重要的意義，特別是在“互聯網+”背景下，國內很多企業都緊緊地抓住了發展的機遇，并且深入地感知到了互聯網對企業展開市場營銷活動時所帶來的幫助作用以及在市場營銷活動中的重要地位。當前時期，大部分企業都將發展的目光放在了互聯網技術的應用方面，并且通過合理地運用互聯網技術的優勢、發揮出互聯網技術的價值來進一步升華市場營銷活動，使互聯網技術有效地服務于企業的發展和成長當中。比說，在企業展開市場營銷活動的過程中可以合理地結合互聯網技術收集、整合消費者的實際購買需求信息，并且以大數據技術加以分析、逐步掌握消費者的基本消費動向，這樣的操作方式對把握市場營銷的準確度有著極大幫助作用。與此同時，消費者也可以通過合理地運用互聯網技術來了解到企業產品的相關信息，并且從中進行篩選、選出付出購買需求的產品，增強信息的集成效率。

（三）提升營銷市場的占有率

在企業進行運營、發展的過程中，通過有效地提升市場營銷的占有率能夠進一步促進企業的發展，對增強企業的核心競爭力也是有著極大幫助作用的。與此同時，這也將成為了企業當前時期展開市場營銷活動時的主要目標之一，各個處于競爭極為激烈的企業都為各企業的發展帶來了極大的壓力，因此，企業方面也要盡可能的選擇一些有效的方式來獲取到市場競爭的主動權，結合企業的實際情況，合理地借由“互聯網+”背景下發展的便利和新機遇，采用O2O的營銷模式，以此來深入到市場當中發掘客戶、開發更多潛在的市場，從而為促使企業展開可持續的發展做出更多有力的支持與幫助作用。例如，在企業展開營銷活動時，企業在線下活動當中以高質量的服務收獲到客戶的支持，以此樹立起了良好的品牌效應，這時企業可以以線上的形式來促進交易、最終保證交易的成功。

三、基于“互聯網+”下市場營銷模式的創新策略

（一）構建極具規模化的市場營銷模式

在“互聯網+”背景下，企業方面一定著重注意當下市場的實際情況，以此為基準改善原有的市場營銷模式，并且通過建立極具規模化的市場營銷模式展開市場營銷活動，才能更為有效地增強企業在所在行業中的競爭力，促使企業得到長遠、穩定的發展。與此同時，以規模化的市場經營模式展開市場營銷活動對增強企業產品銷量來說是有著極大的幫助作用，通過在拓寬利潤空間的基礎上，運用有效的措施來提升產品在所在行業中的競爭力，并且切實地滿足在消費者對企業產品的基本需求、為消費者提供更加優質的服務，以便能促使廣大消費者對企業留下更好的印象，樹立起企業形象在消費者群體中的公信力。例如，企業方面可以結合實際的情況來對企業的客戶情況進行處理，具體則包括客戶的產品需求、相關信息等。為了合理地運用“互聯網+”背景下對市場營銷模式的創新機遇，企業可以結合自身情況來建立網絡旗艦店，并且設計專門的系統來整合客戶的信息，在店慶時可以為客戶提供一定的優惠福利，以此來回饋老客戶、吸引新客戶，進一步提升客戶對企業的滿意程度。

（二）構建精準化的市場營銷模式

在“互聯網+”背景下，建立一個精準化的市場營銷模式是非常重要的，這樣不僅能夠最大程度的符合當前時期互聯網技術的基本發展需求，更是順應了時代的發展潮流。因此，基于“互聯網+”背景下如何能夠促使企業與“互聯網+”進行協同發展成為重點關注的問題之一，而要想實現更為理想的發展效果，便要切實地轉變以往陳舊的營銷思路，摒棄不合理的營銷觀念，通過融合“互聯網+”背景下的實際情況來對營銷思路進行相應的調整，以便能建立一個更好的市場營銷模式。例如，在進行產品推廣的過程中，為了能夠滿足企業自身的發展與進步，首先，要充分地凸顯出大數據技術的寶貴價值，以此來對市場的實際情況進行分析，對消費者的實際情況進行分析;其次，對消費者的購買需求進行精準定位。不僅如此，也要以大數據技術和營銷模式有效結合起來建立市場營銷模式，通過保證市場營銷模式的精準性來實施精細化的管理活動，這樣益于增強企業的發展能力，對市場運營的成本進行有效的控制，以此來保證企業的收益能夠趨于最大化。

（三）建立個性化的市場營銷模式

在“互聯網+”背景下，企業展開市場營銷活動時一定要切實地取得企業自身在市場當中的競爭優勢，基于此，需要提升自身在企業當中的市場占有率，特別是在人們生活質量不斷提升的前提下，企業方面建立起一個極具個性化的市場營銷模式是十分必要的。企業方面要予以“互聯網+”足夠的關注和重視，通過合理地運用“互聯網+”模式來滿足客戶的個性化需求，促使企業方面能夠不斷地進行自我完善。例如，企業在實際展開市場營銷活動時要建立起一個加固營銷模式，并且要保證產品的質量、深入發掘出企業內部潛在的客戶，與客戶之間要建立起良好的銜接、形成良好的關系，以此才能不斷拓展到新的客戶。不僅如此，也要切實結合客戶的心理需求來設計市場營銷方案，以此來滿足客戶的個性化需求。

綜上所述，在當前時期“互聯網+”背景下市場營銷模式一定要進行相應的創新，通過緊緊掌握“互聯網+”背景下所帶來的新機遇來設計市場營銷模式，合理地應對“互聯網+”背景下所帶來的一些挑戰，以便能促使企業得到更加理想的發展。不僅如此，企業方面也應該合理地結合自身的發展需求建立一個規模化、精準化、個性化的市場營銷模式，以便能進一步提升企業在所在行業當中的核心競爭力。

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（作者單位：德州職業技術學院）