多元化市場情況下市場營銷的渠道管理

林馨玥 史海礁 張樂

摘要：近年來，我國眾多企業家深度分析我國社會主義多元化市場情況下的渠道管理，主動迎合順應多元化市場的轉變，逐漸改進企業的經營理念，聘請專業的市場營銷人才，構建更加符合多元化市場的系統化市場營銷機制，逐步提升企業的市場核心競爭力，促進企業的穩定發展。

關鍵詞：多元化市場;市場營銷;渠道管理

引言

在新的市場競爭環境下，企業是否具有適應當下多元化市場的市場營銷渠道管理就顯得尤為重要，市場營銷的渠道管理是一家企業穩定銷售渠道的保障，企業通過穩定的市場營銷渠道管理迅速占領市場，優化企業的市場份額，逐步獲取利潤收入。本文以多元化市場情況下市場營銷的渠道管理為研究對象，進行探究分析。

一、多元化市場情況下市場營銷的渠道管理的意義

構建多元化市場情況下的市場營銷的渠道管理可以有效完善企業的生產管理模式，時刻維護企業的市場營銷銷售渠道。在諸多制造業企業的市場營銷銷售渠道管理模式中，基本涉及企業生產前期的原材料購買，再到利用原材料進行成品生產，最后才到通過銷售渠道售出這三個步驟，因此，企業擁有完善的多元化市場情況下的市場營銷的渠道管理模式，可以有效提升企業的產品受眾以及擴大市場范圍，逐步在多元化的市場環境中實現企業的經濟可持續發展。

二、多元化市場情況下市場營銷的渠道管理的問題

（一）多元化市場情況下市場營銷渠道呈現單一化的趨勢

通過一段時間觀察市場營銷銷售渠道的運轉過程發現，部分企業的市場營銷的渠道管理存在單一化的趨勢。在部分企業市場營銷渠道管理的運行過程中，市場營銷渠道管理人員缺乏拓展新的市場營銷銷售渠道的意識，始終圍繞先前企業單一的銷售渠道進行管理，這逐漸造成企業市場營銷渠道管理模式的僵化以及管理人員的管理水平落后，影響市場的和諧發展進步，不利于企業在多元化市場下市場營銷渠道管理的穩定發展。

（二）多元化市場情況下市場營銷渠道產品受眾范圍模糊

通過走訪調查可以發現，小部分企業的多元化市場下的市場營銷渠道管理人員缺乏針對性的企業產品受眾選擇的意識，進而導致企業生產的產品在銷售的過程中，因為缺乏清晰的產品受眾范圍，導致企業的部分產品因為缺乏市場競爭力而低價出售乃至滯銷的情況發生，嚴重制約企業經濟的可持續發展。

（三）多元化市場情況下企業缺乏選擇新產品的科學意識

在調查的過程中不難發現，部分企業在新產品的選擇過程中存在不科學的產品選擇模式，企業的市場營銷渠道管理人員缺乏對市場需求產品的科學考察，進而使得企業的產品在市場銷售中存在供過于求等現象的發生，不利于企業的穩定發展。

三、多元化市場情況下市場營銷的渠道管理的策略

（一）優化多元化市場情況下市場營銷渠道發展方向

企業市場營銷的渠道管理人員要迅速制定統一的企業多元化市場情況下的市場營銷渠道發展方向，逐步拓展企業生產產品的銷售渠道，擴大企業的收入規模。針對完善統一的多元化市場營銷銷售渠道的發展方向，市場營銷渠道管理人員要定時定點的進行員工銷售意識的培訓工作，用更加完善，更加科學的市場音效渠道管理意識替換過往的，老舊的，單一的市場營銷渠道管理模式，積極鼓勵市場營銷渠道管理人員努力探索新的企業生產產品銷售渠道，并且構建科學的獎懲機制，強化市場營銷渠道的日常巡查工作，避免市場營銷渠道管理人員存在尸位素餐的情況，促進企業的穩定發展。

（二）精準界定多元化市場情況下市場營銷渠道的產品受眾

在企業的發展過程中，企業的市場營銷渠道管理人員要及時界定多元化市場情況下市場營銷渠道的產品受眾，構建精準化、個性化的市場營銷渠道管理模式，加速企業發展。在界定產品受眾的過程中，市場營銷渠道管理人員要針對在各個不同市場中，所銷售的企業產品總體發展情況，確定企業產品在哪塊區域內更加受到歡迎，進而以這些市場為基礎，進一步調查分析具體的購買人群，逐步確定企業生產產品的受眾，最終，企業的市場營銷渠道管理人員針對這些受眾制定針對性的銷售管理模式，舉辦各種具有針對性的銷售活動，逐步提升企業的銷售規模，促進企業經濟發展。

（三）科學選擇企業生產新產品

在企業新產品的選擇過程中，企業的市場營銷渠道管理人員要具備科學的新產品選擇意識。首先在新產品選擇前期，市場營銷渠道管理人員要進行廣泛的數據調查分析，合理運用大數據的模式，確定在當下時期的市場需求，接著針對這些市場需求進行嚴格的產品選擇過程，嚴格要求產品的外形，質量等硬性要求，最后，確定企業將要生產的新產品。因此，通過科學的企業生產新產品選擇，可以有效避免企業的資源浪費，促進企業穩定發展。

四、結束語

在多元化市場情況下的市場營銷渠道管理，企業的管理人員要優化多元化市場情況下市場營銷渠道發展方向，精準界定多元化市場情況下市場營銷渠道的產品受眾，科學選擇企業生產新產品，最終實現企業的高速發展。

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