銀豐地產集團SWOT分析及解決措施

董娜

摘 要：隨著我國建筑行業的快速發展，房地產行業面臨越來越大的競爭，為此就必須做好對房地產全公司的戰略布局分析。對于房地產公司來說，只有準備的分析出行業及公司面臨的優勢、劣勢、機會及威脅情況分析，才能準備的做出戰略層級公司層的具體措施，才能有利于提高公司的經濟效益，使公司在激烈的競爭中處于不敗地位。

關鍵詞：房地產;競爭狀況;SWOT分析

銀豐作為本土企業的佼佼者，銀豐地產正在完成企業發展方向的戰略轉型，在深耕齊魯大地的同時，銀豐地產將實現品牌升級和國際化的發展規劃，除了在全國范圍內的擴張之外，在美國等國家也正在逐步開展地產開發業務。另外，商業地產、旅游地產、養老地產和文化產業也將成為集團新的業務增長點。在多元 化發展和擴張的戰略前提下，一個更為輝煌的未來將呼之欲出。銀豐地產一直秉持“誠信卓越、精品永恒”之理念，堅持綠色環保、創新驅動之可持續發展經營策略。分析出目前公司現有的競爭狀況及SWOT分析，有利于在激烈的競爭中做好戰略布局，未雨綢繆。

1.行業競爭狀況分析

1.1 行業內現有競爭者的競爭占30%。行業內競爭壓力大，銀豐目前主要的競爭對手是一線地產：龍湖、萬科、恒大等標準化，知名度高的房地產。樓盤的位置、環境、設計質量、物業等都是競爭因素。

1.2 替代品的威脅競爭占10%。房地產屬于不動產，替代品較少。目前的商品房的替代品主要為：租房住、廉租房、新興的房車，但威脅都不大。對銀豐地產來說替代品最大的還是其他房企的商品房。

1.3 新進入者的威脅競爭占15%。房地產的進入壁壘較高，主要因為：1.資金壁壘高，房地產是一個資金密集型的行業，對企業資金要求高;2.政策壁壘高，即政府的行政管理的壁壘，在開發建設過程中各種報建流程繁瑣;3.土地資源壁壘，土地是房地產商最重要的資源，現在山東都實行土地拍掛出讓制度，招標拍賣市場競激烈，土地成交價較高。以上構成了對新進入者進入壁壘較高的限制因素。

1.4 供應商的討價還價能力競爭占35%。房地產市場尚處于快讀成長階段，銀豐房地產的最大的競爭對手為現有的一線地產的競爭，主要表現在：產品研發能力不足，未能形成系統的產品線標準，研發工作開展不夠，品牌深入度不夠，導致競爭還比較激烈。

1.5購買者的討價還價能力競爭占10%。總體來說，濟南的銀豐房地產市場還處于賣方市場，企業享有定價權，消費者大部分的被動接受，但消費者隨著消費水平提高，議價能力也在逐年提高。

2. 公司資源能力的優勢分析

2.1 銀豐地產公司擁有多個優質項目，土地儲備貨值超千億，具備向省外拓展能力，目前已在省內多個城市及省外布局土地儲備。

2.2 銀豐在濟南成立，深耕濟南本土。在本土已經具備了一定的市場知名度及美譽度，培養了一批銀豐地產的忠實客戶。

2.3 銀豐總部在濟南，各個項目公司在濟南與總部聯系密切，溝通渠道暢通，信息交流及決策的速度快，方便上傳下達。

2.4 銀豐地產公司具備較豐富的開發經驗，初步形成住宅、產業、商業三類業態開發經驗：高品質住宅成為集團核心優勢，產業項目豐富公司產品線，自持資產收益逐年提升，企業知名度也逐年提升。

3 公司資源能力的弱勢分析

3.1 銀豐房地產公司屬于濟南本土公司，整體團隊狼性不足，對指標缺乏使命必達的意識。

3.2 銀豐房地產公司對比一線地產的薪資相對較低，薪資體系落地慢，因此對外部優秀人才的吸引力還不夠，高精尖人才數量不足。

3.3 銀豐房地產公司對比一線地產的薪資相對較低，薪資體系落地慢，因此對外部優秀人才的吸引力還不夠，高精尖人才數量不足。

3.4 銀豐房地產的合作商供應庫尚不完善，很多工程項目公開招標的時間周期比較漫長且效率質量不夠高，沒有系統成熟的合作商供應庫支撐。

4 公司的核心競爭力

4.1 地理位置的獨特性：銀豐房地產總部位于濟南龍奧大廈西側，緊鄰市政府，位置得天獨厚。與濟南政府聯系密切，政策消息能完全貫徹，有本土優勢

4.2 市場占有率高：銀豐房地產深耕濟南20年，現已在山東各地均有布局，在本土已經具備了一定的市場知名度及美譽度，培養了一批銀豐地產的忠實客戶。

4.3 資金實力好：銀豐集團現已有四大板塊，分別為：銀豐生物，銀豐金融，銀豐物業及銀豐地產，三大板塊為銀豐地產提高可靠的資金實力保障。

4 SWOT分析

4.1 優勢分析

1）銀豐房地產公司擁有多個優質項目，土地儲備貨值超千億，具備向省外拓展能力。

2）銀豐房地產公司具備較豐富的開發經驗，初步形成住宅、產業、商業三類業態。

3）銀豐房地產前后開發多個高品質住宅，且已成為集團核心優勢，產業項目豐富公司產品線，自持資產收益逐年提升。

4）銀豐房地產企業社會資源豐富，社會公信度高，具備良好的融資渠道，風險控制能力較強。

5）銀豐房地產組織架構穩定并逐步優化，后續發展具備良好的持續性。

6）銀豐房地產信息化搭建初具規模，營銷、成本、計劃管控、移動質檢、移動驗房等系統線上運行良好。

4.2 劣勢分析

1）銀豐地產戰略定位下未來發展方向和路徑不清晰;投資缺乏戰略指引，未形成明晰、系統的土拓模式及思路。

2）銀豐房地產內部人才梯隊有待完善;薪酬激勵體系落地慢，對外部優秀人才吸引力不足。

3）銀豐房地產產品研發能力不足，未能形成系統的產品線標準，研發工作（產品系列化、部品/部件研究和運用）開展不夠，導致產品研發能力和滿足客戶需求之間存在斷檔，對產品價值和客戶價值缺乏貫通和構建。

4）銀豐房地產集團與項目公司、各部門之間存在溝通不流暢、信息共享不及時的情況，影響決策效率，還需持續改善。

4.3 機會分析

1）銀豐地產在山東以濟南、青島為主要布局城市。城市化、大都市圈形成，濟南和青島的城市骨架穩步擴大，人口的不斷流入帶來持續的住房需求。濟南新舊動能轉換、自由貿易示范區成為新一輪契機。

2）銀豐地產集團外部優質戰略合作資源聯合拓展有一定空間。“產業+住宅”“商業+住宅”逐步成為土地獲取主流，地產與生物的結合，契合了政府積極推動產業化地產、產業化小鎮的趨勢。

3）目前城市消費升級，改善型需求日益增多，提供好產品是未來發展目標。中產階層對改善性產品、養老、教育配套等的品質提升需求加大。結合互聯網、智能家居、大數據的產品將提升產品附加值。

4）我國正式步入老齡化社會，標桿房企、金融機構及養老機構紛紛布局養老產業。目前養老地產尚無清晰盈利模式，但未來發展空間巨大。“三胎”政策的放開也進一步刺激住房消費需求。

4.4 威脅分析

1）如今房地產政策趨緊，投資性需求被進一步抑制，“三道紅線”下房地產信貸政策收緊，融資難度加大。

2）當今土拍市場競爭激烈，難以在公開市場取得優質土地，存在項目儲備不足的問題。

3）銀豐地產總體產品標準不健全無法助推開發運營效率提升，研發能力還不夠強大。

4）銀豐地產缺少優秀戰略供方資源，難以保證項目施工進度和質量，導致招標的流程長且質量不樂觀。

5）銀豐地產的薪酬激勵體系缺乏市場競爭力，難以從外部吸引高水平人才，同時內部優秀人才儲備不足。

6）銀豐地產目前自持項目投資大，回收期長，整體缺少運營管理經驗，運營方面需加強人力物力投入。

結語

銀豐地產集團始終以品質地產的工作思路來打造產品、提高要求，提升自身協作和服務水平，成長為一支創新與穩重并舉的高品質團隊，完成自身職業規劃，推動企業高速發展，為客戶提供價值，為社會創造財富。