Tiao zhan 挑戰 保穩轉型 應對挑戰

若問2020年中，最難的一群人是誰，外貿人即便不排第一，也能排第二。2020年6月，由中國商務部有關單位發布的《中國對外貿易形勢報告（2020年春季）》指出，2020年中國外貿挑戰和壓力顯著增大，但穩住全年外貿基本盤有著堅實基礎。受新冠肺炎疫情影響，全球經濟低迷，2020年上半年我國對外貿易增速日趨放緩，出口總額大幅縮小，隨著國家鼓勵進口的政策相繼出臺，我國貿易順差大幅縮水，國內出口企業經營出現困難，外貿形勢面臨極大挑戰。

然而，隨著國內疫情得到有效控制，復工、復產相繼展開，企業積極轉變發展策略的同時也得到了國家政策的大力扶持，外貿企業在2020年下半年逆勢翻盤，打了一場漂亮的翻身仗。據海關總署2021年1月14日發布的數據顯示，2020年，我國貨物貿易進出口總值32.16萬億元人民幣，同期增長1.9%。其中，出口17.93萬億元，同期增長4%；進口14.23萬億元，同期下降0.7%；貿易順差3.7萬億元，同期增加27.4%。

2020年1～9月中國眼鏡及其零件出口情況統計表

盡管從整體外貿市場看，我國在2020年交出了一份令人驚喜的答卷，但對于其中的眼鏡外貿行業來講，卻并未實現逆襲，而是“挺住就意味著一切”。我國作為眼鏡制造和消費大國，2020年1～9月眼鏡及其零件出口金額為392357.3萬美元，相比上年同期減少了20809.1萬美元，降幅為5%。其中，溫州地區2020年1～9月份眼鏡出口46.74億元，同比下降19.03%；丹陽地區2020年1～6月眼鏡進出口總值2.08億美元，同比下降2.26%，眼鏡出口1.89億美元，同比下降4.06%。

在國內的各大眼鏡生產基地中，溫州眼鏡產業以外貿為主的特點尤其突出，其出口數據也能基本反映行業發展情況。溫州海關針對全市外貿企業開展的“2020年1～3季度外貿形勢調查”中囊括了24家眼鏡企業，調查結果顯示，前3季度溫州大部分眼鏡外貿企業出口呈下降趨勢，且下降幅度頗大。24家眼鏡企業前3季度外貿訂單增加20%以上的1家，下降10%～20%的6家，下降20%～50%的13家，下降50%以上的4家。企業對2021年出口的前景預判為明顯改善且快速增長、有所惡化且繼續下滑的各1家；有所改善，恢復增長的9家；保持現狀，與2020年持平的5家；不確定的8家。

對于眼鏡外貿企業，2020年可謂困難重重，尤其是遭遇外貿違約情況較為頻繁，在年中本刊采訪調查中，大部分企業都遭遇了被要求延期付款的情況，要求退貨、退款/棄貨現象增多，此外，還有臨時增加額外條款或要求，以及遭遇外商申請破產保護等情況。

整體而言，2020年中國眼鏡外貿環境遭遇困境的原因，大致分為以下幾個方面：1.受新冠肺炎疫情影響，國際市場萎縮；2.國內外各大展會延期或取消，新市場、新客戶的開拓困難；3.匯率波動導致貿易風險增大；4.地區沖突導致國際關系緊張，航線緊缺引發物流受阻；5.品牌力不足，產品附加值低；6.進口國港口管制，清關困難；7.受關稅影響，產品的市場競爭力下降；8.進口國商品管制標準趨嚴而國內生產工藝跟不上；8.貿易維權成本高且勝訴難；9.缺乏專業人才支撐。

面對困境，從政府層面到企業都在積極思索轉型之路，除了繼續深耕外貿市場以外，跨境電商與轉戰內銷市場成為外貿企業的新出路，但是在這兩條道路上，做法各有不同，也遭遇了不同的難題。

在跨境電商方面，溫州市甌海區啟動跨境電商綜合服務園項目，“麒麟計劃”甌海麒麟閣項目落地，并與溫州大學合作成立跨境電商人才培養基地；多家眼鏡外貿企業負責人表示，跨境電商成為2020年企業能夠繼續運營下去的重要支撐。據阿里巴巴跨境部統計數據，2019年7月至2020年9月，溫州眼鏡跨境電商訂單數量年增速率高達270%，成交總額上升157%，成交買家數同比增長200%，賣家直接下單成交金額同比增長635%。但是，在開展跨境電商業務的同時，眼鏡外貿企業也面臨著結匯、物流與通關等風險，而且還存在專業人才匱乏的問題：運營跨境電商需要復合型人才，除了掌握語言能力以外，還要具備網店運營管理、網絡銷售策劃、數據分析等能力，同時還需了解國際支付、物流、貿易、法律知識，而市場上能夠同時具備以上能力、愿意從事眼鏡行業的人才卻并不多見。

在轉戰內銷貿易市場方面，溫州、深圳等地政府相繼出臺相應措施，為外貿企業提供內銷、融資、保險等系列方案，如溫州市甌海眼鏡協會配合當地政府，推出“甌海眼鏡網紅直播節”；企業紛紛借道電商平臺，利用線上渠道開展B2C或B2B業務。此外，2020年眾多展會也積極布局線上，例如2020中國國際眼鏡業云展會、第18屆溫州國際眼鏡展中上線了眼鏡全產業鏈B2B平臺——眼鏡在線NoteOptics.cn，首次采用“線上云展+線下逛展”模式。然而，面對內銷市場，外貿企業也遭遇拓展銷售渠道難、產品標準不同、品牌建設難度大、國內市場競爭加劇等困局，需要在產業結構、市場運營、客服服務、企業管理、供應鏈管理層面作出適時的調整，才能面對新的環境和市場。

總體而言，2020年眼鏡外貿產業既有亟待解決的挑戰，也有很好的發展前景，國內市場擁有巨大潛力，國外市場仍可深耕。單外貿出口弊端顯現要求外貿企業需要開拓國內市場并挖掘跨境電商市場，雙重發力、并駕齊驅，積極調整企業發展策略，才能更快實現跨越式的新發展。