電子商務時代農產品網絡營銷策略研究

李保國，王 妮

（武夷學院，福建 武夷山 354300）

信息技術的發展，使人們學習、工作、生活發生巨大變革，傳統農產品營銷模式也開始發生變化。電子商務時代，應加強對農產品網絡營銷的重視，不僅要制定個性化營銷方案，也要加強精準營銷策略。精準營銷不僅能提升農產品銷量，也能推動農產品市場的積極發展。同時，農產品進行網絡營銷時，要加強對互聯網的全面分析，通過分析可以提升互聯網營銷的科學性和合理性，促進農業經濟積極發展。

1 農產品網絡營銷概念與特征

1.1 農產品網絡營銷概念

農產品網絡營銷是指通過網絡對農產品相關的信息進行收集與分析，并利用信息技術搭建網絡交易平臺，從而開拓網絡銷售渠道。利用網絡進行農產品營銷，不僅使農產品覆蓋面更廣，也能加強精準營銷。涉農人員可以利用大數據技術加強市場數據分析，通過分析歸納，不僅能了解農產品供求狀況，也能及時調整價格信息，使農產品更加暢銷。經過對農產品網絡營銷概念進行分析發現，農產品網絡營銷包括以下內涵:

1.1.1 農產品營銷包括但不限于網絡營銷

互聯網的不斷發展和普及，為網絡營銷工作開展奠定基礎。但網絡營銷本身屬于農產品營銷中的一部分，不屬于單獨存在的營銷模式。例如，農產品網絡營銷必須依靠現實的農產品生產、加工、配送等等環節存在。由此可見，網絡營銷屬于新型營銷模式，雖然不能將傳統營銷模式照搬到網絡營銷中，但其存在本身卻能與傳統營銷模式進行互補，從而促進農產品營銷發展和優化。

1.1.2 農產品網絡營銷不僅限于銷售

網絡營銷不僅可以提升農產品銷量，但其作用和意義不僅限于銷售。網絡營銷不僅能使消費者和企業之間加強互動，也能使涉農企業加強對消費者需求的分析，通過分析能使服務更加精準化，提升服務質量和服務效率，促進品牌效應形成，從而將農產品網絡營銷步入良性發展。同時，網絡營銷有大數據技術、物聯網技術等等信息技術的支持，可以為消費者提供個性化服務體驗，還能有效提升消費者忠誠度。

1.1.3 農產品網絡營銷需要加強創新

互聯網和網絡技術變化日新月異，因此，強化農產品網絡營銷優化創新是關鍵。首先，涉農企業可以利用互聯網積極促進營銷創新。例如，可以構建特色化搜索引擎，在引擎中融入電子目錄業務，方便消費者查找相關類型農產品；其次，曾經備受推崇的電話直銷，也被網絡直銷所代替和超越。網絡直銷一方面能使涉農企業直接與消費者進行溝通，另一方面能通過新興技術加強對消費者需求的定位，向其推送個性化產品，以促進營銷渠道的不斷拓寬。

1.2 農產品網絡營銷特征

農產品網絡營銷是依托于互聯網而展開的營銷模式，這種模式不僅深受年輕人喜愛，也符合時代發展趨勢。涉農企業加強對農產品網絡營銷的重視，不僅能不斷拓展覆蓋面，也能使農產品影響力不斷增強，從而促進自身積極有效發展。通過研究分析可以發現農產品網絡營銷基本具備以下特征:

1.2.1 有效突破時間與空間限制

互聯網具有實時性特征，利用互聯網進行營銷，不僅能打破時間和空間限制，也能拓展農產品發展空間。傳統營銷可以在一定范圍內進行精準營銷，以維護目標客戶人群。但這種營銷受時間和空間限制，目標性較小。而網絡營銷能實現全球的實時互聯，可以利用信息技術加強市場分析，使農產品網絡營銷更加多元化，其精準性和靈活性優越于傳統銷售。

1.2.2 互動性強方便溝通

互聯網具有實時互動特征，利用互聯網進行營銷，可以實現消費者與涉農企業的實時溝通，對傳統營銷中信息不對等的現象進行革新。例如，涉農企業和消費者都可以積極參與營銷活動中，不僅能在營銷活動中進行有效互動和溝通，也可以通過溝通進行雙向選擇。消費者可以按需購買相關農產品，涉農企業也可以根據消費者需求為其推送農產品，根據需求加快新產品開發。由此可見，網絡營銷模式不僅能彌補傳統營銷互動性不強的問題，也能提升推送的精準度，從而實現精準營銷。

1.2.3 農產品網絡營銷投入少效果好

農產品網絡營銷可以打破時間和空間限制，具有傳播范圍廣、傳播形式多元化等特點。這些特點不僅能優化農產品營銷模式，也能通過雙向交流加強對農產品反饋的正確認知。通過反饋避免涉農企業出現盲目生產和盲目運輸等現象，節約生產和運輸環節費用，降低生產和經營成本，降低企業損失。一般消費者可以按需在全球內尋找需要的農產品，也可以對相同類型同產品進行對比，這不但能促進涉農企業不斷進行產品升級，也能使消費者花最少價格買最好產品，促進我國經濟良性循環發展。

2 電子商務時代加強農產品網絡營銷的優勢

2.1 營銷范圍廣，銷售速度快

傳統農產品營銷輻射范圍較小，會依靠經銷商進行銷售。這種銷售模式不僅主觀能動性較差，其產業類型也較為單一。而農村電商不僅能拓展營銷范圍，也能通過產業互動，形成完整產業鏈，促進自身生產力和銷售力的增強。信息技術的不斷發展使得農村電商得到普及，各地政府都在積極發展農村電商，希望通過建立電商基地，促進完整產業鏈和產業群體的早日形成，從而使農產品得到更好發展。由此可見，利用互聯網進行農產品營銷和推廣，不僅能拓展其覆蓋面，也能拓展其銷售渠道。同時，農村電商一般會進行互聯網銷售，網絡銷售時效很快。很多農村電商都會承諾當日出單，次日達。銷售和運輸速度快，不僅能保證農產品質量，也能形成品牌效應，促進農產品的積極發展和壯大。李克強總理號召的“大眾創新，萬眾創業”不僅使電子商務蓬勃發展，也使人們加強對電子商務價值的認知，其創業群體和消費群體也在不斷增長。曾經，電子商務曾深受青年人追捧和熱愛，但如今中老年人也開始習慣接受網絡購買形式，這不僅打破傳統營銷和經營方式，也為農產品積極發展奠定基礎。因此，電子商務時代，涉農企業一定要積極加強對網絡營銷的重視，才能促進農產品積極發展。

2.2 促進傳統銷售模式優化

傳統農產品一般在農貿市場和銷售公司中進行銷售，電子商務時代，傳統營銷方式和銷售模式開始發生變化。首先，農貿市場在獲得經營許可后，會規劃固定場所銷售農產品。一般銷售會包括批發和零售等形式，以此滿足不同人群的需求，但農貿市場一般只能滿足附近居民的日常生活需要。很多經營者會通過減價方式進行促銷，這種促銷可能達到更好的銷售效果，但少部分經營者為吸引消費者會進行極端促銷，極易形成惡性競爭。而農村電商的出現，使得消費者和經營者都有更多選擇。消費者可以根據網絡平臺介紹和效果評價，按需購買相關農產品，農貿市場不再是消費者的唯一選擇。因此，農貿市場也開始追求經營的個性化，不僅增設網絡銷售業務，也為消費者提供網絡選購、現場選購等等不同形式。同時，這一模式不僅有利于消費者，也有利于相關經營者拓展銷售空間，可以推動農貿市場的良性發展，也能推動農貿市場升級轉型；其次，傳統涉農企業一般會進行契約銷售。例如銷售公司會與分銷商和農戶提前簽訂合同，簽訂的合同具備法律效力。農村電商的出現，使傳統契約銷售形勢發生變化，傳統單一的線下銷售轉為線上線下共同銷售，這也促進銷售平臺的拓展。很多經銷商會根據市場變化調整供貨數量，這不僅能減少農產品積壓問題，也能適當減少存儲資金，從而使農產品銷售利潤提升。

2.3 使勞動分配更加合理化

農村電商的出現使勞動分配更加合理。首先，受傳統觀念影響，很多青年群體不會選擇與農產品相關的行業和職位，這也使得農產品銷售缺少青年人才。電商的出現使得青年人開始積極加入農產品銷售行業，這不僅使農業價值取向發生改變，也改變傳統農產品銷售以中老年人為主的現象。目前，農產品網絡銷售一般以青年人為主，中老年人為輔。青年人接受新鮮事物和學習新鮮事物速度較快，不僅能促進農產品網絡營銷不斷創新發展，也能優化傳統勞動分配格局。由此可見，這種勞動分配更加合理化。同時，隨著城鎮化速度不斷加快，很多農村面臨留守兒童和老人問題。加強勞動分配，可以改變這種格局，也能使農村人口出現回流現象。電子商務時代，青年人能有更多選擇，可選擇回農村開設電商平臺，利用電商平臺銷售農產品，這不僅能增加農產品價值，也能促進農產品銷售的現代化發展，使我國勞動分配更加合理，改變目前農村留守兒童和老人較多問題。并且，農村人口回流，也能使農村勞動力趨于年輕化，這更有利于基礎農業的發展和創新。

3 電子商務時代農產品網絡營銷策略

電子商務時代，農產品網絡營銷想要實現多元化發展，可以積極入駐不同網絡營銷平臺，這不僅能避免對某平臺的產生過度依賴現象，也能掌握農產品營銷的主動權。同時，有實力的涉農企業還可以自主營銷平臺，從而促進電子商務時代的不斷發展。例如，可以根據農產品特色同時入駐天貓喵生鮮、京東生鮮頻道、鮮碼頭、天天果園等等網絡銷售平臺。

3.1 積極利用互聯網加強品牌推廣

互聯網的發展和普及使得新媒體覆蓋面越來越廣。新媒體包括手機媒體、網絡媒體等等，不僅覆蓋面很廣，也能拓展農產品品牌推廣深度。首先，新媒體不僅能打破時間和空間限制，也具有滲透力強、移動性強等等特點，可以使品牌推廣深度和廣度不斷增加。例如，可以利用微信公眾號、抖音、頭條號等等新媒體加強農產品營銷推廣。同時，涉農企業和農村電商可以根據需求，選擇多種媒體進行宣傳，從而使農產品營銷覆蓋面增強；其次，利用新媒體營銷，不僅能使品牌形象廣為人知，也能使更多人加強對農產品品牌優勢的了解。一般傳統營銷會利用明星效應，加強品牌宣傳。例如，格力曾請成龍代言，“好空調格力造”也對很多消費者產生影響。但農產品營銷成本有限，因此，可以利用新媒體中的“網紅”適當加強農產品宣傳，所謂網紅不是指某個人，而是指某個群體，涉農企業和農村電商可以積極打造網紅效應，以此促進品牌力形成，從而使農產品銷售范圍越來越廣。例如，淘寶宣傳產品時，會通過直播構建網紅效應，當聚集大量消費群體后，會進行品牌宣傳，這樣網紅的粉絲都會成為品牌的消費者。

3.2 加強營銷人才培養不斷滿足用戶需求

電子商務時代，需要加強人才培養，才能促進農村網絡營銷不斷創新。例如，不僅要培養信息技術能力較強的營銷人才，也要加強對人才技術能力的培訓，這樣才能使農村電商在發展過程中，得到相應技術保障。同時，也要積極加強培養具有互聯網營銷意識的客服人員。客服人員一般會直接與消費者進行溝通和互動，其溝通能力強弱不僅關乎品牌形象，也關乎消費者對農產品的具體認知，因此，一定要積極培養高素質客服人員，這樣才能使網絡營銷互動更加人性化。并且，農產品網絡營銷也要積極把握消費者心理。雖然很多農產品本身質量過硬，但由于在互動和營銷中，沒有使消費者感到舒心，或者消費者購買時看到商品負面評價，都容易影響農產品銷售額。因此，必須加強對消費心理的全程把握，才能提供更好的用戶體驗，形成良好口碑形象。例如，農產品網絡營銷時，可以積極引導消費者全程參與農產品升級、改造和推廣環節。引導消費者共同參與，不僅可以使興趣相同的消費者感受良好互動體驗，也能促進農產品的不斷升級和優化，使營銷更加精準化。以小米品牌為例，小米品牌通過聚集手機發燒友，邀請其共同開發相關系統，形成品牌效應，這不僅使小米手機迅速占領市場，也使小米品牌衍生出一系列智能家居產品，從而促進其不斷壯大和發展。

3.3 利用信息技術實現精準化營銷

信息技術的不斷發展，使得大數據、云計算、物聯網等等技術被廣泛應用在各行各業中。農產品網絡營銷可以利用先進信息技術實現精準化營銷，精準化營銷不僅能為目標客戶群體提供更精準的信息推送，也能優化企業營銷模式，促進涉農企業和農村電商積極發展。因此，農產品網絡營銷中可以加強對大數據技術的利用。首先，可以利用大數據技術尋找目標客戶群體，并針對客戶群體的瀏覽習慣和瀏覽時段對其推送相關營銷內容。同時，大數據技術還能加強對消費者的精準分析，不同用戶關注相同界面，其內容可能不同，這不僅能打造個性化和精準化營銷，還能使網絡營銷效率和效果更好。并且，大數據技術可以加強對互聯網用戶瀏覽習慣的收集，通過收集不僅能為客戶制定精準營銷方案，也能促進農產品類型的不斷升級和優化；其次，大數據技術不僅能對用戶信息進行收集，也能對相關用戶數據進行分析和預測，通過預測可以明確農產品生產類型和未來發展方向，也能減少農產品滯銷現象出現。同時，大數據技術和用戶信息進行融合，不僅能實現營銷的精準化，也能為不同消費者定制不同營銷方案，從而促進農產品企業服務質量和服務效率提升，為農產品發展奠定基礎。

4 結語

隨著電子商務時代的不斷發展，人們應加強對農產品網絡營銷的重視，并積極根據農產品特色創新營銷模式，這樣才能早日實現鄉村振興戰略計劃，促進新農村的早日建成。但目前我國農產品網絡營銷中仍存在一些問題，這些問題不僅限制農產品發展，也不利于農產品銷量提升。因此，要積極加強對網絡營銷機制的全方位分析，不僅要促進其不斷完善，也要不斷拓展營銷渠道，這樣才能促進農產品競爭力有效提升。