網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷研究

畢恩茹 任晨宇 柴婉婷

摘要：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)獲取利潤(rùn)最主要的方法，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的營(yíng)銷需求，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷這一方面正面臨著巨大的挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)具有極大的營(yíng)銷空間，企業(yè)只有不斷利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、結(jié)合相應(yīng)的營(yíng)銷手段致力于新型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，才能做好互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營(yíng)銷策略，為企業(yè)爭(zhēng)取利益最大化。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);市場(chǎng)營(yíng)銷;企業(yè)經(jīng)濟(jì)

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷深受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，一方面，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的傳統(tǒng)模式在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下顯出來種種弊端，另一方面，企業(yè)市場(chǎng)銷量營(yíng)銷模式改革迫在眉睫，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在一定程度上推動(dòng)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷改革的進(jìn)程。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷理念應(yīng)該注重?fù)P長(zhǎng)避短，企業(yè)營(yíng)銷人員應(yīng)該結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行有效營(yíng)銷，為企業(yè)爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。文章以下內(nèi)容將通過分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響，淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍相關(guān)策略。

1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

1.1網(wǎng)絡(luò)改變交易環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)改變了企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，傳統(tǒng)的企業(yè)銷量需要投入大量的財(cái)力物力，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)給企業(yè)進(jìn)行成本節(jié)約提供了契機(jī)，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)做商品推廣、宣傳，促進(jìn)線上線下雙重發(fā)展，這是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的推動(dòng)。

1.2網(wǎng)絡(luò)拓寬營(yíng)銷維度

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)體系龐大，企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者不再受地域局限，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)銷售可以無限擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售寬度與廣度，網(wǎng)絡(luò)銷售使得消費(fèi)者的需求眼界得以開闊，消費(fèi)需求得到滿足，同時(shí)也使得企業(yè)的產(chǎn)品有了更多的流通機(jī)遇，有了被使用的機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在一定程度上拓寬了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷緯度。

2、利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做好市場(chǎng)營(yíng)銷

2.1選擇互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)促使企業(yè)產(chǎn)品銷售突破地域限制，世界各國(guó)的產(chǎn)品都可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售流通。企業(yè)應(yīng)當(dāng)肯定互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)給市場(chǎng)營(yíng)銷的起來的機(jī)遇，制定新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。新的市場(chǎng)營(yíng)銷方式要借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)無地域限制的特點(diǎn)，在全世界范圍推動(dòng)商品流通，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。為此，企業(yè)必須做好自己的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)鏈，致力于做好相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)鏈，其中就包括企業(yè)產(chǎn)品的推廣、發(fā)貨、物品物流查詢及售后服務(wù)。企業(yè)要做到讓線上和線下的消費(fèi)者都感受得到企業(yè)如出一轍的服務(wù)水平，利用優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提升企業(yè)的知名度，給消費(fèi)者留下可信賴的企業(yè)現(xiàn)象，為企業(yè)贏得更大利潤(rùn)。選擇互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代擴(kuò)大企業(yè)利潤(rùn)最直接的方法。

2.2利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)分析消費(fèi)環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使人們的消費(fèi)環(huán)境發(fā)生了改變，當(dāng)下的消費(fèi)除了滿足消費(fèi)需求，人們更加注重消費(fèi)時(shí)節(jié)和消費(fèi)儀式，這是消費(fèi)環(huán)境改變導(dǎo)致的。如：當(dāng)下人們購(gòu)物會(huì)著重關(guān)注雙十一、雙十二等節(jié)日，消費(fèi)者除了滿足精打細(xì)算的需要，更多的是享受這種消費(fèi)環(huán)境帶來的快感。如何利用這些消費(fèi)環(huán)境促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷呢？營(yíng)銷者應(yīng)該通過互聯(lián)網(wǎng)手段分析出特定的消費(fèi)環(huán)境下人們對(duì)企業(yè)商品的關(guān)注程度，在商品受關(guān)注程度高的情況下可適當(dāng)做價(jià)格調(diào)整，在商品受程度不高的情況，選擇線下優(yōu)惠的方式彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)銷售的不足。要做到，如何準(zhǔn)備把握消費(fèi)環(huán)境改變的消息，企業(yè)營(yíng)銷者一定要通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做好相關(guān)工作。

2.3利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)分析消費(fèi)心理

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了機(jī)遇，同時(shí)也帶來激烈網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在消費(fèi)者的消費(fèi)水平有了明顯的提高、消費(fèi)觀念發(fā)生了明顯變化的情況下，企業(yè)掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理是贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最有效的方法之一。企業(yè)營(yíng)銷者應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、統(tǒng)計(jì)與分析，對(duì)消費(fèi)者的商品購(gòu)買需求做好記錄與分析，形成自己的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，然后利用相關(guān)的數(shù)據(jù)，把握消費(fèi)者不盡相同的消費(fèi)心理為消費(fèi)者推送企業(yè)產(chǎn)品，力求做到商品推廣準(zhǔn)確有效。

2.4利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使企業(yè)得以在網(wǎng)絡(luò)上了解對(duì)手企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)通過分析對(duì)方產(chǎn)品的優(yōu)劣之處，能夠找到自己的產(chǎn)品需要改進(jìn)的地方，企業(yè)不斷升級(jí)、完善自己的產(chǎn)品更能滿足市場(chǎng)的需求，企業(yè)可以憑借網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)贏得更多消費(fèi)者的青睞。采用這一方法，市場(chǎng)營(yíng)銷者可以不斷地為企業(yè)擴(kuò)大利潤(rùn)空間。利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的一種策略。

結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式有一定的沖擊，但同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)開啟新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式有一定的推動(dòng)作用。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)分析消費(fèi)環(huán)境、洞悉消費(fèi)者的消費(fèi)心理、不斷提高企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，都是為企業(yè)爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化的手段。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的改變刻不容緩，企業(yè)只有與時(shí)俱進(jìn)，才能取得長(zhǎng)足發(fā)展。

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