基于網絡直播的企業新型營銷模式探究

王玉梅 四川財經職業學院

近年來，網絡直播作為一種具有即時性、交互性與娛樂性的新興行業，得到快速發展。網絡直播也逐步成為各大企業的新型營銷模式。本文將論述網絡直播平臺的營銷優勢，介紹各類網絡直播營銷模式的基本特征與應用策略，旨在為各大企業提供參考意見。

一、網絡直播營銷模式的優勢特征

（一）營銷成本較低。全面推廣網絡直播營銷模式，企業可以節省大量場地租賃、線下宣傳以及會場布置等方面的人力、物力和資金，減輕企業的經濟負擔。投入最少的資金，獲得最大的經濟效益是企業樹立品牌形象，擴大競爭優勢的重要途徑。另外，與線下營銷模式相比，網絡直播營銷模式可以讓受眾根據自身的個性化需求對產品展開深入了解，進而提升瀏覽量和銷售額，幫助企業節約投資成本，擴展經濟效益增長空間。

（二）營銷對象較廣。受眾可以在互聯網環境下，利用各種各樣的移動智能終端和APP進入直播間，突破時間和空間的限制，了解不同商家、不同主播對不同產品的介紹。這也使得網絡營銷模式的營銷對象是極其廣泛的。再者，網絡直播營銷模式還可以充分利用網紅效應，擴大受眾群體，以及產品的市場份額。

（三）營銷反饋較快。網絡直播營銷模式最顯著的特征就是互動性。在網絡直播過程中，受眾可以隨時隨地的發表與產品相關的得當的言論，進而獲得最快速的營銷信息反饋。同時，企業也可以通過網絡直播了解受眾對產品的看法，采集受眾對產品提出的合理化的意見和建議，進而不斷改進產品，滿足受眾群體的多元化需求。

二、常見的網絡直播營銷模式

現階段，越來越多的企業開始嘗試網絡直播營銷模式。較為常見的五種網路直播營銷模式如下所述。

（一）直播+電商。電商利用明星或網紅向觀看直播的用戶介紹產品的特征、細節等情況來推薦產品，以達到刺激消費的目的。通常來說，直播+電商的營銷模式多在移動智能終端的APP中進行。用戶可以隨時隨地的完成觀看、選貨、下單等一系列操作。直播+電商的營銷模式可以在很大程度上提升產品營銷量，擴大營銷額。

（二）直播+個人IP。企業利用網紅的高人氣、高流量特征在線直播吸引受眾，進而提升產品廣告的曝光率。以英雄聯盟LPL聯賽IG對戰VG的比賽為例。由于王思聰的LPL首秀，熊貓直播平臺的在線觀看人數突破5400萬，不僅為IG戰隊贏得了強大的后援團，也擴大了熊貓直播的網絡影響力。

（三）直播+互動營銷。與傳統的營銷模式相比，直播+互動營銷模式最顯著的優勢特征就是通過主播與受眾的實時互動，提升營銷水平。主播可以通過發紅包、抽獎、投票、問答等多樣化的活動形式，調動受眾參與互動的積極性，以便受眾全面了解產品特性。

（四）直播+內容營銷。直播以視頻的方式進行呈現，利用精心策劃直播內容，讓用戶全面了解產品特性與品牌內涵，達到促成銷售的目的。神州買買車攜手明星王祖藍精心策劃了一場盛大的“生日趴”賣車秀直播，借助互動送禮、生日派對、經典模仿秀等環節，創造了半小時售賣2717輛科魯茲的直播售車神話。

（五）直播+發布會。傳統的新品發布會具有場地小、受眾少、傳播速度慢等缺陷。而網絡直播發布會可以節省場地租賃和布置等方面的費用，擴大受眾群體，加快傳播速度。以海信地產新品直播發布會為例，共獲得超過78萬人觀看，極大的提升了品牌的市場影響力。

三、企業網絡直播營銷模式的應用策略

（一）結合品牌特性，創造優質直播內容。首先，結合品牌的特性，選擇合適的內容制作方。選擇標準如下所述：內容制作方是否有類似品牌的直播內容制作經驗；內容制作方旗下是否有契合品牌形象，能夠起到正向引導品牌文化的網路主播；內容制作方是否有高效且優質的營銷策劃、廣告設計以及宣傳造勢等一系列工作的專業團隊。

其次，結合品牌形象和主播影響力選擇合適的主播。選擇標準如下所述：主播必須擁有良好的個人形象和道德素養。選擇與產品特性和品牌文化相契合的主播。總之，只有創造優質的直播內容，才能擴大受眾群體，提升品牌曝光率。

（二）明確品牌產品定位，選擇優質直播平臺。首先，由于用戶對直播平臺的性質、節目、主播存在一定的黏性，為進一步加強營銷效果，鎖定目標用戶群體，企業必須明確品牌產品定位，選擇最合適的營銷推廣平臺。例如，淘寶、天貓、唯品會以及京東等借助平臺直播進行帶貨營銷。這種營銷與變現的無縫對接，不僅節省了中間環節消耗的資本，也極大的增加了品牌產品的營銷轉化率。其次，選擇硬件設施完備、軟件技術超前的直播平臺，為用戶提供高清晰、低延遲的直播體驗，增強用戶的直播體驗效果。最后，選擇集成性、穩定性和成熟度較高的直播平臺，為品牌產品的二次曝光與銷售變現提供優質服務，減輕企業的營銷負擔。

（三）合理規劃營銷成本，降低營銷風險系數。隨著信息科技的進步，現實增強、人工智能、虛擬現實等技術逐漸進入人們的視野，給人們的生活增添了極大的樂趣。然而事實上，這些技術在網絡直播領域的應用尚未完全成熟，不僅需要直播平臺投入大量的人力、物力和資金，對受眾群體的文化程度和接受能力也提出了一定的標準要求。而這也在一定程度上加大了企業的營銷風險。一旦企業盲目跟風進行科技研發與創新，極有可能導致企業因資金鏈斷裂，甚至是面臨破產倒閉的風險。

結束語：綜上所述，網絡直播營銷模式是互聯網時代和大數據時代發展背景下的必然產物。全面推廣網絡直播營銷模式，可以擴大品牌產品的曝光率，增加瀏覽量和成交量，進而創造更大化的經濟效益，促進企業的良好發展。