本量利分析在中小企業中的應用

摘 要：在激烈競爭的市場環境下，中小企業的經營管理對公司的穩定發展起著推動作用。本量利分析是衡量成本、銷量、利潤之間的關系，其為企業經營管理的重要手段，本文從A公司著手，針對中小企業的保本、保利、安全邊際等角度進行分析，探討中小企業在本量利分析中的應用。

關鍵詞：本量利分析;保本分析;安全邊際分析

引言：隨著互聯網的發展，經濟處于變革時期，市場競爭變得更加激烈，企業經營管理越發重要。如何衡量企業成本、效益之間的關系，降低成本、提高利潤，實現企業的長久發展，至關重要。在企業經營管理中，本量利分析是非常重要的基礎工具，本文從本量利分析的理論出發，針對中小企業展開研究，探討如何應用本量利分析，更好地為中小企業的發展服務。

一、本量利分析概述

本量利分析是基于成本、數量（業務量）與利潤三者之間的關系研究，是企業進行經營預測、決策等活動的基礎。本量利分析的研究前提是成本性態、相關范圍、線性相關、產銷一致等假設;其研究的內容主要包括保本分析（單一產品與多品種）、保利分析（單一產品與多品種）、利潤敏感性分析、各因素之間的關系（各因素如何影響保本點、保利點、利潤、安全邊際）等。

二、本量利分析的基本內容

保本分析，又名為盈虧臨界點分析，是指企業如何達到利潤等于0的狀態;通過保本分析，企業可以確定在保證不虧損的情況下，銷售量與銷售額具體應達到多少;保利分析，指的是在單價、單位變動成本、固定成本均不變的前提下，為實現一定的目標利潤（稅前利潤），需要達到的銷售量與銷售額的分析;邊際貢獻等于銷售收入減去變動成本，指的是產品為企業利潤所做出的貢獻，邊際貢獻率越高，說明該產品為利潤所做出的貢獻就越大;安全邊際是指實際銷售與保本銷售之間的差額，安全邊際越高，說明企業經營越安全;利潤敏感性分析，主要分析哪些因素影響利潤、如何影響利潤、影響利潤的敏感程度;各因素之間的關系，如下表：

三、本量利分析在中小企業中的應用——以A公司為例

A公司是一家零售公司，經營范圍包括甲產品、乙產品以及丙產品。本文主要針對A公司的保本、保利以及安全邊際進行分析，以判斷企業所處的經營安全狀態，便于分析研究如何進一步提高公司的利潤。

根據表3得出，在單價、單位變動成本、固定成本均不變的前提下，甲、乙、丙三種產品的銷售量分別達到8000件、16000件、20000件，三種產品的銷售額分別達到4，000，000元、2，400， 000元、1，600，000元，此時A公司處于保本狀態。

如果提高乙產品、丙產品的銷售比重分別提高到50%、30%，則甲產品的銷售比重降低到20%，其他因素均不變，此時企業的保本分析具體如下表：

根據表4得出，由于乙產品的邊際貢獻率>丙產品的邊際貢獻率>甲產品的邊際貢獻率，在提高乙產品、丙產品的銷售比重的情況，A公司的綜合邊際貢獻率由27%提升到31.5%，綜合保本額由8，000，000元降低至6，857，142.86元。因此，得出改變各產品的銷售比重，可以降低公司的保本額，最終提高公司的利潤。

2.保利分析

假定A公司下月的目標利潤為5，400，000元，根據表2，表3的數據整理，如下表：

在單價、單位變動成本、固定成本不變的前提下，想實現5，400，000元的目標利潤，甲、乙、丙三種產品的保利額分別為14，000，000元、8，400，000元、5，600，000元，保利量分別為28，000件、56，000件、70，000件。

假定A公司下月的目標利潤為5，400，000元，根據表2，表4的數據整理，如下表：

在單價、單位變動成本、固定成本不變的前提下，調整各產品所占的銷售比重后，想實現5，400，000元的目標利潤，甲、乙、丙三種產品的保利額分別為4，800，000元、 12，000，000元、7，200，000元，保利量分別為9，600件、80，000件、90，000件。

3.安全邊際分析

根據表2、表3計算，整理安全邊際數據如下表：

根據表6得出，甲、乙、丙三種產品的安全邊際量分別為2000件、4000件、5000件，安全邊際率為20%，保本作業率為80%，根據經驗值判斷，公司處于較安全的狀態。

4.小結

在A公司的保本分析中，第一種情況：甲、乙、丙三種產品的邊際貢獻率分別為20%、40%、25%，三種產品所占的銷售比重分別為50%、30%、20%，公司最終的綜合邊際貢獻率為27%，綜合保本額為8，000，000元;第二種情況：調整甲、乙、丙三種產品所占的銷售比重，調整后，三種產品的銷售比重分別為20%、50%、30%，綜合邊際貢獻率提高了4.5%，綜合保本額降低了1，142，857.14元;經過兩種情況的比較，說明調整各個產品所占的銷售比重，可以提高企業的邊際貢獻率，降低公司的保本點。同樣的兩種情況下，A公司的保利分析中，第一種情況下，實現目標利潤，需要公司的銷售額達到28，000，000元，調整公司的銷售比重后的第二種情況，實現同樣的利潤，公司的銷售額降低了4，000，000元;經過兩種情況的對比，發現提高邊際貢獻率高的產品銷售比重，可以降低公司的保利額，說明，調整銷售比重可以提高公司的利潤。在A公司的安全邊際分析中，公司目前所處的狀態是比較安全的。

四、結語

對A公司的本量利分析中發現，調整公司各產品的銷售比重，可以降低公司的保本點、保利點，并最終提高公司的經營效益;在進行本量利分析中發現中小企業存在以下幾種問題：中小企業對管理會計的重視程度不夠;企業缺乏具備專門管理會計技能的人才;在運用本量利分析中，對固定成本與變動成本的劃分存在較大的主觀性。管理會計隨著經濟變革，在企業中的發展起著至關重要的作用，其中本量利分析是管理會計中的基礎工具，中小企業想要長久發展，需要重視企業管理會計的發展，培養專門的管理會計技能人才，從而使中小企業的本量利分析更加合理化，進而提高中小企業的經濟效益，維持中小企業長久發展。

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作者簡介：張曉會（1988.12- ），女，漢族，河南林州人，碩士研究生，中級會計師，鶴壁職業技術學院，研究方向：管理會計、財務管理