智能化近視矯正眼鏡發(fā)展?jié)摿?br/>——基于SWOT分析

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一、引言

進(jìn)入21世紀(jì)以來,隨著傳感器技術(shù)和集成芯片的不斷發(fā)展,使得“智能硬件”這一概念逐漸成為現(xiàn)實(shí)。我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,人民的生活水平不斷提高,信息技術(shù)的蓬勃發(fā)展,為智能化近視矯正眼鏡的研發(fā)提供了良好的外部環(huán)境。

二、SWOT分析

(一)潛在內(nèi)部優(yōu)勢(shì)

1.目標(biāo)人群明確。在傳統(tǒng)近視眼鏡行業(yè)中的產(chǎn)品只一味的注重外形設(shè)計(jì)上的革新,跟隨潮流變化不斷推出各種新型款式,功能卻一直都一成不變,每個(gè)鏡片的度數(shù)都是一個(gè)定值,這給使用者帶來了極大的不便,他們需要根據(jù)各自視力情況的變化不斷的更換鏡片,但是近視人群配戴傳統(tǒng)近視眼鏡,只能加重視網(wǎng)膜周邊遠(yuǎn)視性離焦,即加重近視,這是傳統(tǒng)近視眼鏡鏡片的嚴(yán)重技術(shù)缺陷。傳統(tǒng)近視眼鏡本身并沒有預(yù)防近視的功能,而當(dāng)前市場(chǎng)上并沒有一款針對(duì)普通人或者假性近視人群的眼鏡,普通人有預(yù)防近視的需求,假性近視人群也有注意養(yǎng)成良好用眼習(xí)慣以及逐步恢復(fù)視力的需求。而智能化近視矯正眼鏡專注于普通人與假性近視群體這兩類人群,主打近視矯正功能,很好的切合了目標(biāo)市場(chǎng)。

2.技術(shù)優(yōu)勢(shì)。該眼鏡采用激光測(cè)距加報(bào)警器警報(bào)的方式提醒使用者距離物體過近,通過幫助使用者養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣來變相幫助近視群體,改善其近視情況。智能化近視矯正眼鏡主要采用51單片機(jī)作為主控制器,將激光測(cè)距模塊的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理,如果人體與物體的距離超過某一閾值即會(huì)觸發(fā)報(bào)警器報(bào)警。這一項(xiàng)功能兼具了實(shí)用性與科技感,也是近視眼鏡產(chǎn)品本身的重大變革,是利用科技來提高人類生活質(zhì)量最好的證明。

3.市場(chǎng)廣闊。根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,中國的近視人群數(shù)量已經(jīng)超過4億,在全國范圍內(nèi)近視人口占比率高達(dá)33%,自2015年至今,全國近視眼鏡產(chǎn)業(yè)年均增幅也達(dá)到17%。中國人口基數(shù)龐大,而其中33%的人都有購買近視眼鏡的需求,由于如今電子屏幕逐漸充斥人們的生活,工作壓力和學(xué)習(xí)壓力增大,越來越多的人都有面臨近視的風(fēng)險(xiǎn),可見國內(nèi)市場(chǎng)十分廣闊。并且在國內(nèi)市場(chǎng)中也缺乏對(duì)應(yīng)近視矯正需求的產(chǎn)品,幾乎沒有同類型競(jìng)品,產(chǎn)品可發(fā)展空間極大,國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)眼鏡需求正在從單一向多元轉(zhuǎn)變,從而使智能近視矯正眼鏡的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)更加明顯。

(二)潛在內(nèi)部劣勢(shì)

1.成本高,在售價(jià)方面缺乏優(yōu)勢(shì)。智能化近視矯正眼鏡的技術(shù)要求決定了其不菲的造價(jià),前期研發(fā)費(fèi)用以及后續(xù)根據(jù)使用者反饋進(jìn)行調(diào)試升級(jí)的費(fèi)用都比較昂貴,這也間接決定了與傳統(tǒng)近視眼鏡相比智能化近視矯正眼鏡在售價(jià)方面缺乏競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。所以在價(jià)格定位問題上一定要慎重考慮,價(jià)格過高,會(huì)使消費(fèi)能力一般的消費(fèi)者在選購時(shí)產(chǎn)生顧慮,進(jìn)而使產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)變得狹小,同時(shí)也不利于提升品牌形象。

2.傳統(tǒng)市場(chǎng)穩(wěn)固。11世紀(jì),一位中世紀(jì)阿拉伯學(xué)者在他的著作《光學(xué)論》中提到:把透鏡設(shè)計(jì)成某種曲度,能起到放大物體的作用。這部著作介紹了眼睛的功能、眼睛的結(jié)構(gòu)以及應(yīng)該如何保護(hù)眼睛健康。隨后這部作品被翻譯成拉丁文,越來越多的讀者了解到光學(xué)透鏡的作用。《光學(xué)論》為日后研究人員不斷對(duì)鏡片進(jìn)行試驗(yàn),乃至13世紀(jì)第一副眼鏡的問世,鋪平了道路。自眼鏡問世至今已有八百余年的歷史,傳統(tǒng)近視眼鏡已經(jīng)擁有了廣闊的市場(chǎng),消費(fèi)群體廣闊,人們樂于接受傳統(tǒng)近視眼鏡,在智能化近視矯正眼鏡上市后必然會(huì)受到各種非議,不論是口碑或是品牌影響力都遠(yuǎn)不如已經(jīng)發(fā)展成熟的傳統(tǒng)品牌。近視眼鏡的購買者在更換眼鏡時(shí)一般都會(huì)在自己最為信任幾個(gè)品牌中選購,如何吸引到這類消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品與品牌都是巨大的考驗(yàn)。

(三)潛在外部機(jī)會(huì)。市場(chǎng)競(jìng)爭較小,營銷模式多元化。智能化近視矯正眼鏡不僅在技術(shù)上有重大變革,在經(jīng)營模式上也有別于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為了便于根據(jù)客戶的多樣化需求篩選出最合適的產(chǎn)品,其營銷模式會(huì)以線下銷售為主,主要通過線下實(shí)體店的模式來服務(wù)顧客。而智能化近視矯正眼鏡本身的產(chǎn)品定位就決定了與傳統(tǒng)近視眼鏡的市場(chǎng)和顧客群體有差異性,因此不必?fù)?dān)心與傳統(tǒng)近視眼鏡行業(yè)產(chǎn)生過多的競(jìng)爭,也不必拘泥于傳統(tǒng)近視眼鏡的營銷模式,所以產(chǎn)品的營銷模式也可以更多元化,由于近幾年電商行業(yè)極速發(fā)展,采用線上與線下兼顧的營銷模式可以獲得極大的優(yōu)勢(shì)。

(四)潛在外部挑戰(zhàn)。市場(chǎng)認(rèn)可度較低。隨著近幾年新興科技的發(fā)展,大量智能硬件進(jìn)入到大眾的視野中,但是高新科技市場(chǎng)同普遍市場(chǎng)一樣,也有產(chǎn)品魚龍混雜的現(xiàn)象,大部分的消費(fèi)者對(duì)新興科技都是知之甚少,所以在一些以次充好的產(chǎn)品流入市場(chǎng)后,不免會(huì)讓消費(fèi)者們走進(jìn)消費(fèi)陷阱,當(dāng)這些消費(fèi)者飽受產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量困擾的時(shí)候,難免會(huì)覺得自己交了“智商稅”,從而使整個(gè)智能硬件行業(yè)的口碑都有所下降。智能硬件乃至激光測(cè)距矯正技術(shù)對(duì)于大眾來說屬于新概念,人們很難在短時(shí)間內(nèi)對(duì)這項(xiàng)新技術(shù)完全信服,為了避免交“智商稅”,消費(fèi)者都會(huì)留心觀察其他客戶使用后的評(píng)價(jià),這時(shí)候產(chǎn)品口碑就顯得尤為重要。

三、建議

(一)加強(qiáng)推廣力度,提高知名度。一個(gè)新產(chǎn)品的推出,往往會(huì)面臨許多共性問題,知名度不高,流量少,市場(chǎng)占比率遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)品牌。為了彌補(bǔ)這些劣勢(shì),要從產(chǎn)品推廣上入手,利用現(xiàn)在熱度高的一些社交、電商或短視頻平臺(tái),通過這些新奇的宣傳方式來吸引潛在用戶,通過產(chǎn)品演示的方式,宣傳本產(chǎn)品,再利用自身的科技優(yōu)勢(shì)增加消費(fèi)者的購買欲望,從而達(dá)到推廣目的。近期直播帶貨也頗為流行,在直播過程中,通過主播的實(shí)際操作消費(fèi)者們可以直觀地了解到智能化近視矯正眼鏡的多樣化功能,再結(jié)合各種類型的促銷方式,與各大直播間進(jìn)行合作,也能極快地提高品牌知名度。

(二)明確客戶主體,設(shè)計(jì)特色產(chǎn)品。產(chǎn)品最終是服務(wù)于客戶的,而客戶的多樣性也決定了產(chǎn)品的多樣性,不同客戶群體的不同年齡層次決定了他們對(duì)產(chǎn)品訴求的差異性,所以要將客戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,根據(jù)年齡、職業(yè)、近視程度將客戶劃分為不同的類型,并為不同群體設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,從產(chǎn)品外觀到功能選擇都需要根據(jù)消費(fèi)群體的消費(fèi)特征進(jìn)行精心設(shè)計(jì),從而滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求,使產(chǎn)品更具有針對(duì)性。