國際商務(wù)合作中合同管理的問題與措施

牟豪達(dá)

摘要：對于國際項(xiàng)目工程而言，在實(shí)際開發(fā)過程中會有各種各樣的糾紛出現(xiàn)，為了最大程度上預(yù)防這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，合同雙方應(yīng)針對以上情況制定合理有效的措施，以此促進(jìn)談判的成功。一般情況下，絕大多數(shù)的合作雙方都偏向于通過友好的協(xié)商手段來解決所存在的糾紛。但也有一些特殊情況，此時(shí)企業(yè)需針對受爭議的內(nèi)容做好應(yīng)急措施，并通過法律方式來解決問題，最大程度上降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)鍵詞：國際項(xiàng)目;合同管理;風(fēng)險(xiǎn)管理

1.國際項(xiàng)目商務(wù)合同管理的重要性和現(xiàn)狀

1.1國際商務(wù)項(xiàng)目中合同管理的主要意義

對于項(xiàng)目管理而言，合同管理是重中之重，其具有所涵蓋面積廣泛，個(gè)體差別明顯等特征。合同管理是項(xiàng)目管控的中心內(nèi)容，無論是任何工程，想要推動(dòng)項(xiàng)目的順利運(yùn)行都需要簽訂相關(guān)合同。合同貫穿整個(gè)工程，且能夠掌握整個(gè)工程的順利運(yùn)行。其次，合同能夠?qū)贤p方進(jìn)行有效監(jiān)督，促使雙方嚴(yán)格按照合同執(zhí)行，有利于化解糾紛，規(guī)范主體施工行為，對推進(jìn)整改起到積極作用。因此，合同管理在國際商務(wù)項(xiàng)目中具有無法替代的重要意義。

1.2現(xiàn)階段國際工程項(xiàng)目合同管理的實(shí)際情況

國際工程合同管理與國內(nèi)工程合同管理存在較大差異，且在合同履行的過程中存在理解的差別。近年來，雖然我國在工程技術(shù)領(lǐng)域取得了長足的進(jìn)步，但我國企業(yè)對合同管理的認(rèn)識還不夠，與國外先進(jìn)企業(yè)的合同管理水平還有很大差距，使我國的國際工程合同管理與我國的先進(jìn)技術(shù)、企業(yè)品牌力量存在很大的不匹配。我國的外貿(mào)企業(yè)在展開國際工程項(xiàng)目期間，管理中最為薄弱的地方即合同管理，這也給許多中國企業(yè)簽訂國際工程合同帶來了諸多困難，現(xiàn)階段國際工程項(xiàng)目的競爭也更為激烈，中國企業(yè)在國際工程承包管理方面還有很長的路要走。

2.合同主體和合同欺詐

2.1合同主體

對于合同而言，通常是由債務(wù)人與債權(quán)人組成，債務(wù)人有義務(wù)依照法律和合同履行債務(wù)。對于債權(quán)人來說，有權(quán)利要求債務(wù)人嚴(yán)格按照約定履行債務(wù)。從法律的角度來看，債權(quán)與債務(wù)處于相對的立場。在某些合同中，一方只有權(quán)利，另一方只有義務(wù)。這種關(guān)系很容易定義。其他合同雙方當(dāng)事人有權(quán)利義務(wù)的，為債權(quán)人和債務(wù)人。

2.2合同欺詐

合同詐騙，通常指的是在訂立合同之后，以非法占有為終極目的，對事實(shí)進(jìn)行捏造隱瞞，以此達(dá)到騙取雙方財(cái)產(chǎn)的目的。具體而言，合同詐騙的常見方式有：偽造合同、偽造合同內(nèi)容或主體、偽造合同、捏造合同、詐騙對方財(cái)產(chǎn);偽造名稱，冒充知名企業(yè)法定代表人，以偽造文件與對方簽訂合同的;欺詐者偽造營業(yè)執(zhí)照，欺詐人以無效、偽造票據(jù)或者虛假財(cái)產(chǎn)權(quán)利為擔(dān)保，與對方當(dāng)事人簽訂并履行合同;欺詐者一般都會利用個(gè)人或是單位對貨物的急需心理，對其謊稱能夠及時(shí)提供此類貨物，而后簽訂銷售合同，達(dá)到騙取雙方預(yù)付款的目的;除此之外，利用現(xiàn)階段信息等誘惑，發(fā)布一些極為虛假的廣告信息，從受害者手里騙取中介費(fèi)用以及工程款項(xiàng)等。

3國際項(xiàng)目商務(wù)合同管理中的問題

3.1合同管理在前期風(fēng)險(xiǎn)評估方面尚未形成良好銜接

國內(nèi)企業(yè)在管理外資項(xiàng)目時(shí)，仍然沿用國內(nèi)的方法和標(biāo)準(zhǔn)，國際以及地區(qū)之間的差異會導(dǎo)致雙方的合作并沒有預(yù)期中和諧。由于早期的風(fēng)險(xiǎn)評估力度不足，在合同管理的后期會遭受到諸多障礙。因此，在合同的早期階段，全面評估風(fēng)險(xiǎn)，將應(yīng)對計(jì)劃的實(shí)施納入合同，制定有效的應(yīng)急計(jì)劃，大大減少損失。

3.2合同文本缺陷與文本潛在風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)出現(xiàn)合同糾紛等問題時(shí)，合同文本中缺失的條款會導(dǎo)致雙方當(dāng)事人之間的糾紛，并且雙方當(dāng)事人在執(zhí)行合同文本中的諒解條款時(shí)會發(fā)生糾紛挖掘。這是因?yàn)楹霞s條款本身不完整、不符合規(guī)定及不清楚，或雙方在簽訂合約時(shí)未能充分了解合約的有關(guān)條款、條款及標(biāo)準(zhǔn)。此外，國際項(xiàng)目大多是用外語寫成的，這使得理解變得困難。例如，合同中付款節(jié)點(diǎn)不明確，導(dǎo)致拖延付款，以及違約責(zé)任不平等導(dǎo)致相互推卸責(zé)任。因此，在制定合同時(shí)，應(yīng)該明確文本，統(tǒng)一觀點(diǎn)，消除文本本身的缺陷，避免文本的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

4國際項(xiàng)目商務(wù)合同管理風(fēng)險(xiǎn)的解決對策

4.1樹立合同意識

某些國內(nèi)承包商單純的認(rèn)為合同只有表面所涵蓋的意思，極度的形式主義造成輕合同，重人際關(guān)系的情況出現(xiàn)，存在僥幸的心理。基于這種心態(tài)，導(dǎo)致部分國內(nèi)企業(yè)在簽訂合同時(shí)對合同條款漠不關(guān)心。且由于不熟悉外國環(huán)境和東道國的法律，較易出現(xiàn)落入對方的陷阱的情況，從而引起利益糾紛。除此之外，由于過分強(qiáng)調(diào)友誼和在實(shí)際執(zhí)行過程中缺乏書面指示，一些承包者只達(dá)成了相關(guān)的口頭協(xié)議，導(dǎo)致今后出現(xiàn)任何可能導(dǎo)致雙方?jīng)_突的問題，并可能蒙受巨大的財(cái)政損失。

4.2建立健全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測控制方案

缺乏實(shí)地經(jīng)驗(yàn)和知識往往會導(dǎo)致不受控制的風(fēng)險(xiǎn)，如果承包商簽訂合同而沒有制定合理的解決辦法來解決根本因素，那么承包商就必須自己承擔(dān)相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，如果原材料價(jià)格上漲，就需要制定和改進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測控制計(jì)劃，以管理合同。在環(huán)境方面，一方面承包商必須在國外市場進(jìn)行盡職調(diào)查，另一方面，承包商必須橫向研究東道國合同管理類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的措施，并在合同中明確其責(zé)任，有效避免項(xiàng)目開發(fā)過程中由于非自身因素造成的損失延誤引起的變化。此外，對于可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)，可以合理化和轉(zhuǎn)移參加保險(xiǎn)或分包等合同風(fēng)險(xiǎn)。

結(jié)語：

眾所周知，合同對于市場經(jīng)濟(jì)的影響力是十分關(guān)鍵的，為了長期有效的確保國際項(xiàng)目工程承包人員的經(jīng)濟(jì)收益，應(yīng)提高對于國際工程項(xiàng)目商務(wù)合同的管控。將其與國內(nèi)的項(xiàng)目相比較發(fā)現(xiàn)，國際工程在外部環(huán)境方面就與國內(nèi)有著巨大差異，在國際上所面對的經(jīng)濟(jì)環(huán)境更為繁雜，極易受到多重因素影響，所涉及到的資金較多，因此存在巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，無形中加強(qiáng)了國際商務(wù)對于合同方面的管控。

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