新媒體時代體育健身商品的營銷對策研究

雷浩檳 李可妍 廣東省廣州市番禺區新造職業技術學校

隨著我國現代互聯網技術的不斷發展，智能手機和數字電視的普及使得新媒體技術逐漸普吉與國民的生活中。那么體育健身商品企業作為市場營銷的發起者，在此過程中要抓住新媒體技術的優勢，為提高自身的產品營銷質量而做好準備。在新的市場營銷環境下，體育健身商品企業能否適應新時代的變化，抓住機會發展、轉變自身的營銷模式，成為決定企業存亡的重要因素。在這樣的時代環境下，企業必須要接受的新的產品營銷理念，改變傳統的紙媒營銷模式，在應用新媒體技術營銷的過程中不斷挖掘自身體育健身產品的優勢，從而實現營銷質量的提升。

一、深入調研產品市場，形成精準營銷方式

體育健身產品與一般日用品有著很顯著的差異，特別是用戶的基本身體素質、個人經濟情況等是不一樣的。所以，體育健身產品企業在開展市場營銷活動之前，要選擇好目標市場和受眾，針對不同受眾的購買力、個人需求獨一產品價格區間和產品市場進行劃分，依據企業自身的發展目標和產品的具體特點制定針對性的產品營銷策略。

針對數量龐大的目標客戶群體，在開展產品調研的過程中，可以應用新媒體技術開展問卷調查、客戶信息搜集等活動，對客戶的基本信息和消費行為等多項要素進行有效整合，明確不同產品的不同受眾群體，然后在此基礎上判斷新媒體營銷渠道，比如線上發布會、電商平臺信息宣傳、APP廣告等等，然后開展具體的產品營銷活動。通過這樣的產品調研方式，能夠使健身產品的營銷渠道更加具有針對性，并且新媒體技術的應用能夠形成針對性的客戶溝通服務體系，拓展企業與受眾之間的溝通渠道，從而使得自身的體育健身產品信息更充分的展示在受眾面前，提升產品銷量。

二、創新產品營銷內容，提高營銷工作實效

從體育健身產品發展的角度來看，最大程度采用新媒體技術開展營銷宣傳活動，能夠有效提高產品信息的出現頻率，從而加強產品的宣傳力度。但是我們也要注意到，從受眾的角度來講，在眾多的體育健身產品信息宣傳內容中，內容的新穎性與趣味性，以及其主要內容與個人實際需求的吻合程度，才是決定自身開展購買活動的主要依據。因此，企業應在營銷內容中充分加入現代元素，實現營銷的創新變革。

例如，體育健身產品企業可以在電商平臺或者網頁的產品瀏覽模塊中增加3D技術，這樣既能夠有效吸引消費者，同時也能夠多角度展示健身產品信息，加深受眾對產品的主要印象，形成口碑與品牌效應。此外，體育健身產品企業應該根據自身的經濟實力來構建專業的網絡營銷設計部門，不斷招聘新媒體工作經驗豐富的專業人才，優化產品營銷的主要內容，在加大產品宣傳力度的前提下，讓受眾在海量的信息中記住自己的產品信息，從而提高營銷質量。

三、充分利用媒體平臺，準確定位產品受眾

在新媒體時代，平臺能夠展示的體育健身產品種類不斷增加，特別是在智能手機非常普及的今天，大部分的體育健身產品企業基本上都會開發出一款可以在手機上使用的應用程序，而據相關調查，體育健身產品上的應用程序，具有小眾性，很難滿足大多數消費者的健身需求。

在新媒體時代，移動終端的互聯網媒體平臺正在逐步崛起。企業應根據自身體育健身產品特點，選擇合適的媒體進行宣傳和銷售，以提高企業的銷售業績。同時，企業在選擇媒體平臺時，要多方面考慮，不斷整合互聯網媒體資源。一個產品的銷售應該在不同的平臺上發布，實現全面覆蓋，使產品在最大范圍內得到推廣。

四、構建專業營銷團隊，提升營銷工作質量

體育健身用品企業在創新營銷工作模式的時候，要重視營銷隊伍人才培養的質量，在營銷工作開展過程中多引進新媒體人才，負責企業網站的維護管理、新品發布以及其他網絡渠道的產品服務功能。同時，體育健身產品企業也要注重對現有營銷員工進行技能培訓，對員工進行計算機應用能力、產品營銷技巧、客戶心理認知等方面的專業培訓，形成工作的監督機制，推動新媒體營銷人員的專業能力，為企業的新媒體營銷活動注入更多的活力，促進體育健身用品產品營銷工作質量的提升。

五、結語

在新媒體技術不斷深化應用的時代背景下，體育健身商品企業迎來了更為便捷的營銷時代。但是信息技術的不斷普及也意味著信息的傳播速度不斷加快，體育健身商品企業所面臨的市場競爭壓力將會不斷增加。在這樣的前提下，為了適應新的市場營銷環境，體育健身商品企業要與時俱進，結合企業的實際發展特點，充分考慮市場營銷環節中的各個因素，并制定出針對新媒體環境的營銷策略，并且將相關策略落實到每個營銷環節中，從而實現“以新媒體技術促進體育健身商品營銷工作質量提升”的目標。