大數據背景下電力營銷新思路研究

丁一溶 國網勉縣供電公司

大數據時代下，通過數據分析能夠為企業提供更加精準、切實的營銷思路。傳統的電力數據分析不僅無法為電力營銷工作提供強有力的信息支持，還消耗更多的時間。大數據技術的出現解決了電力數據分析的低效、低質量的問題，幫助電力公司進入現代化的營銷模式。

一、大數據對于電力營銷的重要性

大數據技術通俗來說，就是將電力企業中的客戶信息轉化成網絡數據的模式進行分析處理。因此，使用大數據技術能夠對客戶信息采集整合后進行系統分析，幫助電力公司對客戶信息的管理和使用。例如，大數據可以幫助整理用電客戶的基本信息、每月用電量、年用電量等信息。電力企業通過對這些用戶信息的分析，可以確切掌握市場總用電量、財務收費等相關信息。其次，使用大數據技術還能幫助電力公司監控電費收繳情況以及電費定價對策等用電控制方面。這種操作還能夠對大客戶發展相應的“私人定制”的政策，確保大客戶的買電、用電的操作。此外，大數據還能體現在對送電、停電以及電力營銷情況等信息的掌握和利用上。

二、大數據背景下電力營銷存在的問題

（一）營銷觀念落后，無法滿足客戶的需求

目前，我國市場上的競爭越來越激烈，致使商家提供的服務也愈發周到。各種新興服務行業的崛起，帶動了用戶“產品為主，服務為輔”的消費新理念。但在這種營銷理念發生變化的當下，一些電力公司還是秉持著傳統的營銷理念繼續發展。因此，電力公司營銷方式還處于過去的思想觀念中，致使電力營銷業務發展跟不上社會的進步速度，從而無法滿足用戶的需求[1]。

（二）市場營銷手段有限

電力企業雖然一直占有市場上重要的位置，在市場營銷觀念轉變的當下，電力企業與其他現代化企業相比已經逐漸暴露出在營銷管理工作中的一些缺點。例如，電力企業沒有較強的市場占領和開拓意識，還是按照原來的營銷手段等待客戶主動上門洽談。其次，電力企業的服務也跟不上現代的社會服務，致使營銷管理工作受到阻礙。

（三）企業工作模式有待革新

雖然電力企業也在逐漸將傳統的純人工辦公模式轉變為現代化信息辦公模式，但是，實際上電力企業內部還是沒有充分、深入地理解大數據對于企業發展的作用。導致大數據的使用還停留在客戶信息統計歸納的階段，并沒有充分發揮出大數據對于企業營銷方面的支持作用。

三、大數據背景下電力營銷的發展思路

（一）充分分析用戶需求，制定相應的用電政策

在過去，企業服務的對象普遍是一個企業組織或一整個消費群體。但是，在大數據時代下，互聯網購物中出現最多的是“個人定制”“小眾”以及“個性化”等以個人為消費對象的專用詞。由此可以看出。廣大客戶的消費觀念已經產生了巨大的變化，人人都追求合理范圍內的個性化、獨有化的服務。其次，只有掌握現有客戶的需求以及潛在客戶的個體需求才能夠提供具有針對性的用電政策。因此，精準地確定用戶的用電需求才是電力營銷中首要的工作內容。例如，可利用大數據合法監測用戶的用電情況，掌握用戶的最新用電動態，進而分析出客戶未來的用電需求并建立科學的動態模型。在此基礎上，再為用戶提供出充分滿足其用電需求、深度符合其用電習慣的供電服務，不僅能達成高水平的電力營銷效果，還能使電力企業獲得用戶的喜愛與支持，提升企業在市場中的口碑與競爭力。

此外，還可利用大數據的數據采集與整合優勢，將現有的客戶數據分成不同的層次。針對不同的用戶層次，推出相應的用電政策滿足客戶的“私人定制”用電需求。市場上主要的競爭核心是“產品”，只有推出符合新時代發展要求的產品才能吸引客戶的目光。因此，電力營銷中也要對產品進行深入研究后推向市場。“產品”或政策的推出依然離不開大數據的作用。要想做到市場上的領先地位或者領軍企業，電力企業在鞏固自身企業運營發展的同時，還應該牢牢把握用戶對企業產品的使用率和支持率[2]。

（二）利用大數據開發新市場，提供多種增值服務

客戶群體的用電活動是一個不斷產生變化的動態過程，因此客戶的用電需求也會產生不斷的變化。利用大數據的技術能夠隨時掌握客戶的用電規律和變化，從而準確獲取到老用戶的用電需求。當老用戶的用電需求發生變化時，意味著針對老客戶要營銷另一層次的用電政策。此時老用戶變成了新用戶，市場也隨之被拓寬。針對沒有使用過用電政策的新用戶，大數據也能準確抓取到新用戶的基本信息，此時電力營銷人員的范圍被順利的刷新。此外，利用大數據得到的各地區的用電量的情況，還可以建立不同區域的電力營銷服務提示系統。通過查看提示信息來開拓新市場。電力營銷模式還可以開展創新型“增值服務”，例如為客戶提供季度用電數據報告、年度數據報告等數據，幫助客戶更加準確地計算生產成本。這種報告類似于移動話費短信消息或者銀行系統的交易消息，比如說使用發信息的方式通知用戶各類電力方面的信息，避免客戶因忘記繳費等情況造成停產停工的情況產生。

（三）聯合稅務部門，制定用電信用檔案

阻礙電力營銷工作推進的一部分原因是電費回收困難，由于電力企業的經營發展也離不開資金的循環支持，因此保證電費按時按量的收繳是電力公司經常穩定發展的重要環節。在利用大數據技術同時，再加上稅務部門等相關部門的配合下，建立完善的信用評價制度能夠解決電費收繳難等問題。同時，還可以為信用良好的用戶，提供小額的電費透支福利，讓用戶感受到電力企業的優質服務。

四、結語

在大數據背景下的電力企業，不僅要不斷調整企業內部工作模式，還要加強對電力營銷方面的管理。努力實現企業整體的信息化建設，為今后企業的持續發展打下堅實的基礎。