基于“網紅經濟”的商業模式研究

戴曉偉 上海大學

一、前言

隨著互聯網技術的普及與滲透，傳統經濟與媒體迎來改變，依托于互聯網的群體與文化應運而生，網紅經濟就是伴隨著大量網絡紅人的出現而發展起來的一種新的經濟模式。“網紅經濟”是時代的產物，是利用互聯網社交平臺進行推廣后，獲得大量粉絲與流量關注，從而形成定向營銷市場，最終構成成熟產業鏈的一種新型經濟模式。網紅經濟的出現在一定程度上契合了用戶的消費心理，更具有個性化，且簡單、高效。

二、網紅經濟興起的原因

網紅經濟的興起有三個主要原因，分別是自媒體的發展、滿足大眾心理需求以及國家經濟結構調整。

自媒體的發展是網紅經濟興起的前提條件。隨著互聯網技術的快速普及，移動互聯網用戶高速增長，很多自媒體平臺得以發展，諸如抖音、微博、快手等的自媒體平臺為網紅的出現提供了有利途徑。依托于自媒體平臺，草根階級可以通過主動推銷或是憑借社會熱點獲得社會關注，通過幕后推手獲取流量。新媒體時代成為網紅的門檻較低，不需要太多的培訓與時間，只要迎合大眾的需求就可以成為網紅，自媒體為網紅經濟的興起提供了很好的平臺。

迎合大眾的心理需求是網紅經濟興起的主要因素。互聯網技術的發展不僅使大眾生活更加便捷，更實現了大眾精神層面的解放。當前活躍在自媒體平臺的多為年輕人，都有著對自由、民主的追求，很多人會在網上尋找心靈上的慰藉，平臺上的網紅大多迎合了人們的心理需求，也使他們能夠通過互聯網參與社會問題，這也是網紅經濟興起的原因。

國家經濟結構調整為網紅經濟的興起提供機會。目前國家面臨產業結構優化調整，互聯網逐漸成為國家經濟結構戰略調整的重要平臺與載體。網紅經濟正是“大眾創業、萬眾創新”的實踐，很多投資公司提前布局互聯網行業，認為其在未來能夠引領中國經濟的發展。

三、網紅經濟商業模式分析

當下網紅經濟模式區別于傳統模式。傳統模式就是網紅在積累了大量粉絲之后，通過接拍廣告與電視劇等獲取收益；當下網紅經濟模式是通過多樣化的途徑獲取收益，具體分為以下幾個部分。

（一）廣告流量變現

與傳統網紅及明星一樣，廣告仍然作為現代網紅經濟收益來源之一。網紅憑借其自身亮點獲得粉絲關注與流量，再通過承接廣告商的廣告來獲取收益。區別于傳統廣告，廣告主會根據網紅平時所涉及的內容來推斷其粉絲群體偏好，從而更具有針對性。其次，相比傳統廣告的硬廣形式，其效果遠不及網紅軟廣的“勸服式”推廣，由于廣告的針對性與勸服效果，廣告商更傾向于選擇后者，且廣告費更高。

（二）粉絲打賞變現

現代自媒體多滿足用戶的社交需求，因此視頻直播平臺應運而生。自媒體平臺推出的虛擬貨幣打賞功能也是收益來源之一，主播能在粉絲打賞中獲取提成。雖然網紅的圈子規模比不上一些大牌的明星，但是由于其高互動性，粉絲忠誠度較高，不少粉絲愿意參與打賞。

（三）直播帶貨

直播帶貨是指依托互聯網平臺，采用直播技術銷售產品的新型銷售方式。與傳統電商相比，直播帶貨能夠提高產品透明度、與消費者進行實時互動，且具有一定的成本優勢。網紅對于電商的最大價值并非流量，而是作為消費推薦者，通過自身體驗與內容營銷，使粉絲愿意支付情感溢價。不少帶貨主播開有自己的店鋪，通過銷售自家產品獲取收益，也有一部分主播通過銷售他人商品來獲取提成。

（四）平臺簽約

現階段成為網紅的門檻較低，但是想要獲得長遠發展，網紅孵化公司能夠發揮很大作用。孵化公司通過聚集部分獨立網紅，對其進行包裝與培訓，提升吸粉與變現能力。由網紅通過個人魅力吸引粉絲，孵化公司負責后臺的運營、設計包裝及日常事務的處理，最終共享收益。

（五）網紅培訓班

網紅培訓機構是面對網紅經濟潮流而產生的專門培訓網紅的機構，成為一名優秀的網紅不僅需要具有良好的個人條件，還需要各方面的資源，網紅培訓機構通過整合各方面資源實現網紅價值最大化，并通過直接費用與提成等方式獲取收益。

四、總結與建議

在互聯網大數據化時代，網紅經濟為草根階級與社會經濟注入了活力，也帶來了很多機遇與挑戰。就商業模式而言，網紅可以通過廣告、打賞、直播帶貨、平臺簽約、網紅培訓班等多種模式來獲取收益。未來的網紅經濟將更加突出定制化與個性化，需要具備鮮明特色和獨具創意的內容，未來的網紅也不是僅僅依托于顏值，而是需要能夠帶來趣味性，高質量內容的網紅。線上線下協同發展、大數據背景下因類而異的精準引流也將是大勢所趨。

面對網紅經濟帶來的熱潮，網紅主體需要能夠真實地反映自我，增強自身修養，構建良好的網絡氛圍，促進行業可持續發展。就國家而言，在正確引導的同時，監管機構需要加強對自媒體平臺的有效治理，通過各種獎懲措施，規范化網紅經濟市場，推進正面積極內容的產出，推動網紅經濟良性發展。