探討新時期地方電視媒體經營轉型策略

蔡楚鵬 中山廣播電視臺

當前國內地方電視媒體受新媒體沖擊，傳統媒體在各自突圍的當下，一哄而上以「融媒體」矩陣全面投入新媒體渠道。然而，這些年下來，大多數傳統主流媒體的「融媒體」發展之路并不如意。許多地方電視傳統媒體出現投入大、產出少，與互聯網之間處在一種若即若離的狀態，未能完全實現當初「融媒體」預期的效果和影響力。尤其是經營創收方面，隨著受眾和廣告主的流失，致使地方電視媒體很難真正實現預期盈利。伴隨著地方電視媒體經營收入每況愈下，人才加速流失的局面。地方電視媒體如何走出困境，突破重圍，重新獲得話語權，已經成為地方電視媒體亟待解決的重要課題。

一、地方電視媒體發展的痛點及困境

受傳統媒體體制局限影響，缺乏相應的生機與活力，是當前大多數地方電視媒體普遍存在的問題。過去，地方電視媒體作為地方黨委政府喉舌，受到了體制極大的保護，憑借背景優勢，它們不需要像體制外的企業一樣進行殘酷的市場競爭，特別是領導層的考核激勵機制沒有真正完善，躺在功勞簿上過日子的大有人在。近年來，隨著自媒體的迭代發展，微博、微信、抖音、快手等社交、直播、網購平臺如雨后春筍般迅速涌現，地方電視媒體面臨著新興社交媒體對受眾的分流。現在人們不再僅僅依靠電視、報紙等傳統媒體來獲取信息，通過網絡新媒體可以更輕松、便捷甚至更低成本地獲取海量資訊，特別是網絡內容不受時間、場所限制，可實現即時互動，搜集讀者觀點意見，讓受眾通過全方位，無死角了解事情的進展。手機移動端成為網民主要的上網工具已是不爭的事實，擺在眼前的是電視媒體的傳播力和影響力正逐漸減弱。

二、地方電視臺當前要重點解決的問題

可以說，媒體渠道競爭白熱化，使地方電視媒體的生存空間逐漸萎縮。但筆者認為，無論行業如何演變，地方臺面臨多少困難，放眼當前，地方電視媒體最迫切需要解決的兩個重點是高質量的視頻制作和盈利提升。視頻制作生產是傳統電視媒體的優勢，這是我們電視媒體人與生俱來的優勢，更是本業。特別是當前的媒體趨勢已經到了短視頻的風口，只要媒體的創作團隊穩定，勇于開拓創新，這塊市場的蛋糕可以做得更大。另一個重點是營收，這關系到隊伍穩定，只有留住自有平臺中經驗豐富的媒體人，包括采編、導演、主持、剪輯、燈光、攝像等崗位骨干，傳統電視媒體才有重振虎威的資本和條件，也是保證創造內容質量的關鍵。也許有人會問地方政府不可能不給予供養支持，但當前許多地方政府的財政開銷龐大，對地方媒體不可能漫無邊際的支持，就像親生的兒子，長大了也要自力更生，才能豐衣足食。對此，筆者通過從事多年媒體工作的經驗，探討一下當前地方電視媒體可以通過哪些渠道方式，結合地方特色，在原有經營創收方面，最大限度利用自身媒體資源增加盈利。

電視媒體在當前經營競爭激烈的市場環境中，想成功突圍，最有效的方法還是要以市場為導向，在地方特色產業資源上尋找突破口，利用本土特色產業打造品牌節目，再利用自身影響力實現多元化經營。如廣東省是經濟強省，各地市的特色產業明顯，撇開大型的裝備制造業不說，廣東的家具、家電、燈飾、服裝、食品、日化產業等均是全國有名的生產基地、涌現不少國家乃至世界冠軍，這些名優強企就是地方電視媒體未來制勝的法寶。地方電視媒體圍繞特色產業深耕挖潛，創作既新穎、有看點、有亮點的節目源，必然能引起社會和受眾關注。地方電視媒體在轉型發展中，如何立足于本土特色，發揮地方媒體優勢，關鍵通過有豐富經驗的媒體策劃人。根據當前受眾喜好和觀賞習慣，以弘揚民族創新精神的高站位、高視覺，結合本地特色產業中的資源優勢，或以各企業崗位比拼，知識分享等形式，挖掘制作受眾喜聞樂見的地方產業節目，營造地方產業企業文化。完成內容播出生產的同時，把內容碎片化，或整體在自身及大眾網絡平臺上二次播發，增加受眾面，提升地方產業市場價值，實現持續覆蓋盈利。這類節目湖南、浙江等衛視在目前中國電視媒體中做得很成功。這樣的節目不僅充滿正能量，寓教于樂，更能為媒體自身捆綁廣告主與之共同成長，提升媒體影響力做出了示范。

同時，筆者認為，通過長期深入合作，地方媒體還可以結合地方特色產業資源，以參股形式實現多元化的經營轉型，也就是實現多點跨入，以新時期傳統媒體最大限度的資源、最少的試錯成本，以共建共享的新媒體思維模式擁抱政商資源，特別是地方特色產業，實現更大盈利。在這里，如何擁抱?如何融入？并不是我們三言兩語可以講透，最好的辦法是與政府、行業協會通過創業大賽甄選投資項目，而項目投資建議分為三個等級，地方電視媒體的參股方式可參考以下三個類別：

（1）首先是三類項目，地方媒體前期以占小股份為考察目標，僅投入全臺媒體廣告資源支持配合項目發展，不投入資金。如實現盈利目標，可追加股份比例；如首年未能完成盈利目標，要求項目負責人進行詳細調查總結。次年也未能完成盈利目標立即更換項目負責人。如連續兩年超出虧損限額，立馬撤銷項目合作；

（2）二類項目，地方媒體臺占不少于一半股份比例，原則上可投入100 萬元以內的資金扶持，并投入全臺媒體廣告資源支持配合項目發展。投入當年不能出現虧損，如當年出現虧損，次年立即降為三類投資項目，不再追加投入，這些退出條款是可以提前協調商議。如連續兩年虧損問責項目負責人，并結束項目運營；

（3）一類項目，投入當年必須有盈利，并預期創業初期項目每年有大幅增長，一類項目為臺占三分之二以上或全資控股類項目，原則上可投入1000 萬元以內的資金扶持，更無條件投入全臺媒體廣告資源支持配合項目發展。如當年出現虧損，則次年立即降為二類投資項目處理，延續兩年虧損問責項目負責人，并結束項目運營。

所謂“事為重，人為先”。項目確定后，必須選對領頭人、監管人。沒有合適人選，寧可延緩項目投入，也不急于上馬。在經營上，選人方面是關鍵，絕對不能唯學歷，唯采編業績作為經營項目方面選人用人的標準。而是在政治素質過關的前提下，公平、公開選拔隊伍里想干事、能干事、干成事的人進行培養發展，約定時間內做不出成績的項目負責人立馬調崗。

當然，這里的項目投資金額可由各地方媒體自定，我們僅供參考。除了地方特色產業，筆者認為地方教育、培訓、文化設計、房產銷售、軟件開發等類別行業也可通過媒體參股的形式合作，實現跨界資源整合。最后要強調每個投資項目合作前，原則上要有一年以上專職主管或第三方客觀準確的營運數據調查分析，夯實問責機制，防止個別人員作假。只要謹慎投入，多點跨入，敢于嘗試，多元經營前景可期。

總的來說，地方臺媒體要搶回以前被別人“跨界打劫”奪走的“蛋糕”，讓自身煥發無限的生機與活力，必須務實求真，有革自己命的勇氣，有破釜沉舟的決心，把“狼來了”的壓力轉變為動力。同時，審時度勢，把握趨勢，充分利用地方特色產業資源，抓住互聯網和新興媒體所帶來的無限商機和紅利，打造自身一支招之即來，來之能戰，戰之能勝，具有敏銳市場觸覺和思維的經營人才隊伍。我們地方電視媒體才能重獲新生，重塑傳播力與話語權，最終實現經濟和社會效益雙豐收。