淺析全民直播環境下的“央視主播直播帶貨”熱潮

任薇 中國傳媒大學播音主持藝術學院

一、背景：央視助力齊帶貨

疫情期間，為了助力湖北經濟復蘇，央視“國家隊”也開始入局直播帶貨，開啟了“謝謝你為湖北拼單”的公益直播，助力湖北、陜西、山西等地復工復產，助力脫貧攻堅。2020年4月6日首場直播由央視段子手新朱廣權聯手淘寶直播帶貨一哥李佳琦擔任帶貨官。5月1日央視新聞攜手國美在抖音、央視頻直播等平臺進行“權來康康，撒開了買”直播，由康輝、朱廣權、撒貝寧、尼格買提組成的央視boys擔任帶貨官。康輝說道：“因為現在各地都在加快復工復產，我們希望通過這樣一種方式，給很多企業加油鼓勁，也給艱難度過這一段時間的每一位朋友加油鼓勁。”

二、成效：央視主播下神壇，帶貨記錄刷新高

1.經濟層面：帶動經濟復蘇，助力復工復產

1）“小朱配琦”：根據央視新聞統計，該場公益直播約兩個小時，吸引了1091萬人觀看，累計觀看次數高達1.22億，直播間點贊數1.6億，累計賣出總價值4014萬元的湖北商品！

2）“權來康康，撒開了買”：央視boys直播3小時，3個小時銷售額達到5.286億元！累計觀看人數超過兩千萬人次。直播結束后，商家將把銷售額的一部分作為公益基金，在“5·12”國際護士節當天，送給抗疫醫護人員。

2.流量層面：權威主播下神壇，段子齊飛觀眾愛

在“小朱配琦”賣貨環節，李佳琦負責介紹產品賣點特色和優惠折扣，而朱廣權則負責科普產品背后的文化典故，大大提升了產品的文化附加值和情感附加值，網友驚呼有“買到就是賺到”的心理滿足感。

央視boys的直播中撒貝寧提到自己的帶貨優勢蹲下說：“我的優勢是，價格跟身高成正比。朱廣權推薦電風扇時也是綜藝感十足：“最近天氣熱到玉米都變成了爆米花，在家必須用空調WiFi西瓜，出門帶上它，就能讓你笑開花?！背洚斒终Z老師的撒貝寧，網友表示，太喜歡他們的直播了，他們四個直播賣貨比節目還有趣。

三、原因：情急之策兼顧戰略轉型

1.疫情影響銷售模式

從消費者角度而言，受疫情原因影響，大家都隔離家中，線上消費已成為不得不的選擇；從銷售者角度而言，因為疫情商家無法開門營業，于是很多商家將主要精力轉移到線上進行銷售；從國家角度而言，復工復產、經濟復蘇是當務之急。

2.主流媒體責任擔當

今年是脫貧攻堅決戰決勝之年，廣電入局“直播帶貨”，助力各地農產品銷售，也是在履行主流媒體的責任。加之后疫情時代國家拉動內需的需求，主流媒體擔任復蘇宣傳重任責無旁貸。

3.新媒體平臺流量優勢

如今，智能手機的快速發展，人們已經習慣使用移動端進行信息攝取，新媒體平臺所擁有的流量變現能力如今已遠超傳統廣播電視媒介的變現能力。主流媒體選擇聯合新媒體平臺進行帶貨，也是時勢所迫之下的突破之舉。

預計到2022年，中國MCN機構數量將達到28000家，市場規模將進一步擴展到245億元，短視頻和在線直播的用戶規模分別達到7.22 億和5.24億。此舉也是央視mcn化運營的一次突破和進步。未來廣電媒體必將會沿著此次之路，繼續探索前行，主流媒體實現轉型變革指日可待。

四、總結與反思：專業的人做專業的事

中國互聯網絡信息中心數據顯示：截止2020年一季度，我國網絡直播用戶規模達5.6億，占網民整體62%。2020年一季度，國內電商直播超過400萬場，這次“央視主播帶貨直播”熱潮，充分展現了央媒的公信力、聚合力，以及主持人的影響力和專業能力，這一切也離不開央視電視直播領域專業團隊的策劃和執行。

在廣電集團MCN化的向好發展趨勢之下，直播帶貨產業再升級，應該注意以下幾點：

1.語言表達把握度

為了迎合當下受眾的收看習慣，主持人們也開始說段子，編順口溜，抖包袱。但接地氣的同時不能喪失國家形象的表達語態，主持人是黨和國家的喉舌，即使是在賣貨的時候也要明確身份、注意語言表達的分寸。在兼顧國家形象的同時與民同樂。

2.嚴格把控產品質量

央視在受眾眼中意味著權威，央視主播賣貨更是烙上了“國家認可”的烙印，所以節目團隊在未來的賣貨過程中，更應該嚴格把控產品的質量，做好售后服務工作，杜絕有危害國家形象的事情發生。

3.挑脫固有創新收

當下的廣電集團主播帶貨多為公益行為，但未來是否能夠可持續創收，有待從業人員繼續探索。當下的媒體從業者應跳出曾經根深蒂固的“廣電思維”，在互聯網大發展的背景下，為廣電集團尋求新的盈利方式。

直播帶貨，只是廣播電視融媒體化發展的開始。傳媒行業一直在不斷的革新與發展，此次的央視主播帶貨之舉不僅僅時勢所迫下的情急之策，更是央視蓄勢待發已久的突破之舉，我們相信，央視已然是全新的更加青春活力更加年輕態緊隨時代發展的新興媒體，專業的人來做專業的事，未來的視聽環境將不再魚龍混雜，亂花漸欲迷人眼，高質量的專業內容永遠是受眾永恒的追求，未來的廣播電視必將可期。