徐青：跨界創業，跨越式成長

文/林萍姍

“80后”徐青是四川成都人，出身軍人家庭，受家庭影響自小有蘇聯情結，因崇拜普京而選擇在普京畢業的圣彼得堡國立大學語言系讀本科，在俄羅斯學習、生活了五年；她曾夢想成為一名俄語教師，憧憬著為中俄文化交流工作服務，畢業后回國留在北京從事和俄羅斯旅游相關的工作，開始了五年的北漂生活；北漂期間接觸了酒店管理，在結束北京奧運會志愿者之旅后嘗試酒店經營，繼而赴香港理工大學的酒店及旅游管理學院讀研；修得酒店管理研究生學位后，因機緣巧合進入零售行業，同幾個懷揣夢想的伙伴創辦了廈門眾庫科技有限公司。

高知女性的人生沉淀

徐青是一個難以用簡單的詞語去形容定義的女性，在我們身邊也鮮有與其相似的例子。出身軍人家庭，海內外名校求學背景，五年北漂生活，2018年北京奧運會志愿者經歷，國家級俄語導游，高級禮儀師，旅游、媒體、酒店、零售行業的從業者與創業者……這些看似毫不相干的關鍵詞，構成了徐青人生重要的歷程。

“剛剛回國那年，我面試了很多工作，甚至有意去看看不同形態公司的面試，也忘記是誰告訴我：當你還不知道什么樣的工作適合自己的時候，就多去體驗吧。我很幸運，在北京遇到很優秀的上級和同事，他們教會了我許多。‘最好的管理，就是以身作則；好的團隊，是有著共識認知。’現在我才深刻理解了這句話。”

2008年，當北京奧運會志愿者第一批申請信息發出后，徐青報名了。很快，她收到了申請通過的回信。最開始，她被安排在了“多語種服務中心”，同各種語種的志愿者一起在線為在北京的外國客人提供語言類服務。隨著奧運會的臨近，奧運村正式開啟，徐青加入了速8酒店的奧運村住宿服務團隊，協助奧運村中部服務中心行政工作，帶領大學生志愿者們一起為運動員服務。

“我們從奧運村開荒服務到殘奧會結束，離開的時候心里特別難受，對奧運村的一草一木以及并肩服務賽事的小伙伴們戀戀不舍，大家一起工作的畫面歷歷在目。如果說留學時會真正懂得什么是愛國，那么在奧運村的服務經歷會告訴我們什么是無私的奉獻。這段經歷帶給我的成長可以用知乎上的一個問題來總結：去過100個以上的國家是種什么樣的體驗？其中有一個答案想和大家分享：‘懂得了這個世界上沒有所謂天然正確和絕對正確，能夠接受別人有不同的價值觀以及其衍生出來的思考方式。’雖然還沒有去過那么多國家，但有幸看到了很多種生活和工作方式，學會了換位和包容。”奧運志愿者經歷為徐青打開了另一個生活視角，而其中沉淀的思想、思維以及人生感悟都對她往后的創業旅程產生重要影響。

五年星級酒店經營歷程

2009年，告別了北京奧運會的故事，徐青來到福建，開始參與籌備一家四星級酒店，見證了這家酒店從0到1的成長，見證了酒店在市場經濟下的變與不變，她也完成了從一個打工者到企業經營者的角色轉換，體驗了生意場上的起起落落。從“奧運無小事，責任大于天”，到“酒店無小事，責任大于天”，五年打拼，經歷佐證行業、定義人生，徐青對酒店服務工作有了一種新的解讀。

“從本質上看，好的服務就是在客人需要你的時候，能及時出現，然后非常專業地解決問題。在這點上，暫不論現在如何顛覆式創新發展，酒店行業的規范化管理在服務領域是走在前面的。好的服務，就是我們用最真誠、靠譜的一面對待世界，它也可以是一種‘無痕服務’，隱藏在服務設計中。客人往往接受了服務，又感受不到服務的提供者。”

在經營酒店期間，徐青赴香港理工大學的酒店及旅游管理學院讀研深造。創業者應當是持續求知者，當創業遇到瓶頸、需要打開新的局面時，最好的方式是提升自身的學識能力，不斷適應市場的變化，尋求最佳的出路。

徐青告訴記者，酒店的經營經歷使她收獲良多，主要有三點啟發。

第一，明白了用成本觀念分類對待客戶，即學會用戶洞察、甄別核心用戶。人們往往認為服務是有成本的，出高價者需要更多服務，但事實并不是這樣的。比如五星級酒店的客人比三星級酒店的客人更容易服務，甚至他們在酒店里待的時間更少，對服務的要求更簡單也更少，對酒店設備更加愛護。相反，非高星級酒店的客人可能提出更多要求和標準，對房間物品損壞也更加嚴重。

第二，跨行業對標學習可以防止思維窄化，很多時候不是自身做得不好，而是沒有見過更好的，酒店的體系化管理和微笑服務，也可以向其他行業所借鑒。例如，以前我們會向海底撈學服務、向屈臣氏學運營、向7-11學品類布局、向OTA學平臺體系、向萬豪學會員計劃，甚至向夜總會學管理，如今社會上有了更多的優秀企業可以成為我們的學習標桿。

第三，員工和客人都是我們的服務對象，一些看起來微不足道的尊重，也是照亮別人心房的一道光。有時服務就體現在一個個小動作里：給每一個迎面走來的客人一個善意的微笑、給PA阿姨幫忙按一下電梯、給值班的夜班員工多準備一點好吃的、給開門的門童道聲“謝謝”，我們力所能及的小事能帶給他人溫暖。

五年星級酒店的經營經驗對徐青而言，是人生路上的重要積累，嘗試過不同的行業，終究都屬于服務業，服務業的一些原則和做法在一定意義上是相通的，教會了徐青如何同不同的人打交道，如何把握市場、俘獲人心。

創立眾庫，向“價值共同體”走去

2015年，徐青退出酒店的經營，同幾個有著同樣夢想的伙伴共同籌備廈門眾庫科技有限公司，對于徐青而言，這次的創業可謂是真正意義上的能力的釋放。

“創業前我們沒有思考太多，也沒有高瞻遠矚的能力判斷當時做的事情是否真的可以實現我們的追求，只是源于對團隊的信任，一鼓作氣付諸行動。團隊合伙人背景較為多元化，在各自領域也有著豐富的經驗，大家湊在一起創業，共同看好‘去中心化’‘共享經濟’‘社區商業’‘數據驅動’ 的未來機會。”

2016年3月25日，廈門眾庫科技有限公司正式成立，打造會員服務平臺；同年6月2日，廈門倉儲供應鏈公司成立，驗證供應鏈模式；同年9月1日，眾庫線上會員平臺上線，實現線上線下商品一體化；同年9月18日，深圳城市合伙公司成立，驗證商業模式的復制；2017年1月，連鎖倉儲式便利店啟動，完成商業模式閉環；2018年1月起，眾庫科技2.0計劃啟動，從供應鏈、服務鏈和數據智能，賦能給更多平臺參與者；同年5月4日，移動記賬工具“眾庫賬本”正式上線，客戶服務中心正式啟用，全面開放便利店加盟；同年8月3日，數字化供應鏈平臺“眾庫聯采”上線，促進零售產業升級……

作為一家聚焦于服務社區商業生態的產業互聯網平臺型企業，眾庫科技始終圍繞“以技術和數據驅動產業互聯，助力產業形成開放商業生態”的商業愿景，不斷進行社區商業形態升級改革。

“2017年，我們在廈門開始了‘便利店’業務場景的嘗試，開設了十多家便利店進行試水后，越發認識到：中國的便利店要擺脫傳統零散經營形態，發展成為可與“7-11” 等國際品牌連鎖平等競爭的狀態，必須具備三個核心要素：強大且易用的信息化saas系統、‘去中心化’的分布式供應鏈服務、高毛利的與市場有差異化的高復購商品。”早期階段的業務探索，眾庫科技利用基于移動互聯網的輕量收銀系統“明算賬”和聯合集采工具“團采”建立了夯實的用戶基礎，伴隨著交易體量的快速擴增，眾庫品牌在零售圈累積了一定的影響力，隨著眾庫自營供應鏈戰略布局的落地，擴大品牌知名度逐步成為眾庫科技的迫切需求。

徐青和團隊伙伴們堅定地認為，改造眾庫服務的客戶存量，使其成為帶有眾庫品牌IP的自有渠道是眾庫科技當下最重要的市場策略之一。也正因為他們的判斷準確、目標明確且行動果斷，眾庫團隊發展至今，已依據市場形勢進行商業模式版本的革新，圍繞中國700多萬的傳統夫妻型便利店降本增效不斷進行迭代驗證，形成了“眾庫賦能”的商業體系。

2019年7月4日，眾庫科技榮列“2018年福建省便利店十強”，位居第三名；登榜“福建省連鎖企業五十強”，位列第四十二名。同年12月，眾庫科技獲得“國家級高新技術企業”稱號，公司的技術研發能力及行業創新能力獲得國家權威機構的認可。2020年1月15日，眾庫科技召開“眾望所歸”主題招商大會，全面開放便利店加盟，同時啟動全新產品和品牌發布會，進入眾庫3.0時代……

2020年初的新冠肺炎疫情使眾庫科技把連鎖便利店品牌化升級改造的計劃提前了，徐青和她的伙伴們全新打造的“一見鮮美食便利店”是多元綜合經營為一體的新零售形態，圍繞多元場景，覆蓋堂食、到家、外賣，產品和服務圍繞“讓生活更便利”展開，可高效地滿足消費者“一日六餐”的服務需求。同年7月，眾庫“研發廚房”與“中央廚房”落地建成，投入運作；“一見鮮”小程序及APP上線運營，正式開展TOC端銷售……

眾庫科技作為徐青的人生試卷，承載了她的思想理念、個人能力及對社會、生活與行業的理解。從創業初期的一人身兼多職，將時間用在HR、策劃、品牌公關等方面，到如今將重心逐步放在組織文化和企業學院的搭建上，徐青的角色轉換同眾庫科技的成長一樣，隨著時代與社會的發展而不斷變化著。對她而言，“九死一生”的創業生存危機時刻鞭策著她努力向前，所有的挑戰與收獲如同攀爬高峰的階梯，每一步都深刻，每個成果都算數。堅持復盤，抓住商業不變的本質，向搭建和鏈接“價值共同體”走去。

分享經驗，傳遞創業正能量

“你是什么樣的人，就會遇到什么樣的人，保持積極、歸零、開放，相信‘能量守恒’，真實的能量是通過廣泛的鏈接而來，而不是你自己。”徐青在創業過程中十分注重階段性復盤和自我提升，她常同優秀的創業者交流經驗，也同許多求知者分享心得。早年，她參加過創業知識型社群，如混沌大學、筆記俠、插座學院，隨著它們的商業模式更新迭代，社群創業伙伴們也互相伴隨著成長；她也參加過女性創業社群GIRLUP和她時代，一直關注女性成長，也相信女性覺醒的力量在接下來的社會活動中能產生更奇妙的火花；她參加過創業論壇，發表了題為“與其等待機會，不如自己成長”“女性創業，讓眼光比生活更高”的演講。

今年，徐青和好朋友們共同發起一個名為“我們的朋友” 的社會小活動，初衷是在疫情緩和后利用閑暇時間走訪實體小店，把好的零售經營經驗分享給更多人，把“有趣”鏈接起來，讓大家在探索的過程中找到屬于自己的位置，共同擁抱這樣一個美好的時代，也奉獻各自對社會該有的力量。

回首過往經歷，徐青總結出幾點經驗教訓：第一，鍛煉“可遷移的通用能力”。即在工作中處理問題的基本功，如“聽說讀寫”，解決某項問題的能力是長在身體里的，無論從事什么樣的行業，都是有力的助手；第二，多去體驗多元化的生活。多樣化的視角接觸越多，越有助于職業生涯的發展，走出自己的一畝三分地，主動多做事、多跟人打交道、多幫助他人，支持自己的上下級和團隊；第三，常懷感恩之心。每個人的職業生涯里都會遇到很多事和人，現在看起來再嚴重的問題都會有一個結束的節點，做一個常懷感恩之心的靠譜的人；第四，關注健康，熱愛生活。生意就是生活，商業模式也是生活方式，雖然工作與生活很難兩全，但是身心的正循環可以讓我們不斷往“美好”靠攏。

跨界創業，讓徐青獲得了跨越式的成長，在不同的圈子里做服務工作，更能領會出在服務業創業的門道和規則。徐青提出，每個人都可以將自己視作一家創業公司，每個人都是自己的CEO，對個人來說時間是最值錢的，工作付出的是時間，看到的是薪水，看不到的還有個人能力的成長與收獲，找好賽道、設好對標、專注優勢、提升能力，必要時甚至可以嘗試跨界。創業需要源源不斷地注入力量，如同一場馬拉松，持久而孤獨，出發的時間和行走的路徑是我們可以選擇的，至于彼岸的目的地，心中有愛終會到達。