我國服裝外貿企業主要出口戰略的理論分析

夏婧怡

（暨南大學 國際商學院，廣東 珠海 519000）

一、服裝外貿出口企業的現狀

中國是紡織品服裝的主要生產國和出口國。各服裝外貿企業為鞏固我國作為紡織品服裝出口大國的地位，殫精竭慮，找準方向、握緊機遇。而近年，國內外環境有所變化，尤其是中美兩國之間的紡織品貿易摩擦越發激烈，致使中國服裝外貿企業面臨較大壓力與沖擊。

就國內的狀況而言，出口稅率調低，人民幣升值。國家的出口退稅的下調結合外貿企業成本的上揚，同行業競爭更為激烈。

再看國際局勢，各種貿易壁壘、特保 措施、反傾銷等手段紛紛出臺。據統計，受歐美對我國出口設限的影響，2016 年，我國對美國服裝出口現20年來首降，出口額450.2億美元。同比下降5.7%對整體出口形成負拉動；2020年，因疫情原因，中國的紡織品服裝行業的外貿形勢更加嚴峻，全球紡織品需求下降，產能過剩的問題也變得更加突出。

因此，如何科學地分析出口理論，選擇合適的出口戰略已成為中國紡織品服裝出口關注的主要問題。在政策環境變化，在市場競爭加大的出口壓力下，服裝外貿企業迫切需要進行跨國經營，增加對外投資，改造自身品牌。

二、出口戰略相關理論

1.差異化策略

差異化戰略是指企業通過研究，發現產品特征和需求，從而制定個性化產品，滿足目標市場的需求。差異化戰略代表了市場中的企業對市場的共同解讀，并 為企業管理者提供了有效的外部信息。基于公司戰略和資源配置，企業管理者們會對機會或威脅做出解釋，并采取相應的行動。

馬斯洛在需要層次理論中提出：生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現需求五種。根據該理論，我們要協調不同的激勵方式，從而將精神上與物質上的激勵相互結合。企業要分析員工的需求，有效滿足員工的需求，才能達到有效的激勵效果，提高工作效率，從而提高企業的效率。

供需關系可以用于差異化戰略。這意味著當組織實施差異化戰略時，代表組織核心競爭力的功能會影響相關成本。兩種主要的商業策略，成本領先和差異化，要求企業建立匹配的成本結構。要想取得成功的差異化戰略地位，企業必須追求技術領先地位或創造高度的品牌忠誠度，差異化企業必須投入大量資源來建立這種能力。相反，成本領先主要是通過降低運營成本，使其低于同行業，獲得相對于競爭對手的優勢，從而形成精益的成本結構和較低的調整成本。因此，企業戰略的選擇與企業的成本結構息息相關。

在中小企業的發展中，通過對市場的供求和市場發展趨勢的分析，不同服裝企業的產品非常相似，使得消費市場的供給大于需求。因此，中小企業必須首先采取差異化戰略，提供有價值的產品，才能有效地從行業中脫穎而出。當中小型服裝外貿企業生產的產品與相似定位產品存在差異時，這個差異就會刺激消費者的需求，給企業帶來更大的利潤，與此同時也會為企業帶來忠實的客戶。

2.提高產業集中度

產業集中度是決定市場結構的最基本也是最重要的因素，它反映了市場競爭和壟斷的程度。中小企業之間的重組兼并可以提高產業的集中度，使其通過并購和成本降低，提高經濟效益，實現產業擴張的目標。

這種轉型戰略是基于規模經濟理論，即當企業在特定時期的絕對產品數量增加時，其單位成本會降低。規模經濟理論告訴我們，通過并購來增加規模收益的原因必然是生產規模擴大所帶來的生產效率的提高。也就是說，典型公司的價格取決于行業中公司的數量。公司越多，競爭就越激烈，他們的收費也就越低。專業化供應商、勞動力市場集中和知識溢出的好處解釋了為什么一群企業可能比孤立的單個企業更有效率

而且，根據內部規模經濟——單位成本取決于單個企業，而非行業的規模，我們可以看到：不完全競爭市場上的大型企業比小型企業有成本優勢。

因此，可以促進出口企業的產業集群建設。企業可以融入“一帶一路”建設，創造集群效應，鞏固和提高自身競爭優勢，保持傳統勞動密集型產品出口增長。在加強垂直一體化后，應加強行業內的合作和分工，利用一體化帶來的便利，共同應對國際貿易不利條件，提高綜合發展實力。

3.放棄單一的貼牌生產OEM（Original Equipment Manufacturer），創造原始品牌OBM（Original Brand Manufacture）

在這里，我們先分析單一定點OEM生產的利弊。應用比較優勢理論——如果一個國家生產一種商品的機會成本在該國低于在其他國家的機會成本，那么這個國家在生產該種商品方面就具有比較優勢。比較優勢可以帶來市場份額的提高，成本的降低，利潤率的提高。進行原料加工的外貿出口企業成本低，對外界需求的彈性大。而他們沒有自主開發設計的功能，也沒有建立自己的運營渠道，一旦貿易環境發生變化，它們就會變得極其脆弱，失去比較優勢。

但與此同時，現代生產中普遍存在規模經濟效應，即隨著生產規模的擴大，單位成本會降低。這可能來自于專業化分工的深化，固定成本的分攤。如果企業本身就存在生產能力過剩的情況，降低成本的效果會更加明顯。

再次，原創品牌制造（OBM）是一種允許引用國內外市場的產品品牌的方式，因為它是基于商標和品牌的創造的產品。一方面，對于每一個服裝生產企業來說，品牌塑造是一個巨大的挑戰，特別是對于那些缺乏大公司所擁有的資源和營銷團隊的中小企業；另一方面，市場的不斷變化要求企業創造自主品牌，使他們能夠在競爭下生存和繁榮。

所以，隨著市場的發展和競爭的加劇，越來越多的服裝外貿企業想要銷售自有品牌的服裝，參與世界市場競爭。從消費者的立場來看，商標意味著遵守諾言和質量可靠。創建一個商標基本上是努力創建一個品牌形象，這讓消費者容易認同品牌形象，認為該企業有著專業態度、精神等等，逐漸有了忠誠度；從服裝生產商的角度來看，商標是一種承諾，它向消費者提供了與競爭者相比獨一無二的產品。同時，這也意味著產量的擴大，開拓了自己的市場，增加了銷量，降低了成本。因此，企業需要改變原有單一的加工生產方式，逐步提高創新能力——向OBM企業學習，從而提升企業在行業中的競爭力。

4.投資策略——直接投資

當企業進行跨國經營時，生產要素和產品交換的國際化主要體現在對外直接投資上。

對外直接投資（OFDI）是一國投資者直接對另一國的工廠或企業進行投資，并直接進行經營管理，以獲取利潤的一種投資形式。實踐表明，貿易與投資是密切相關的，當貿易成本上升時，跨國直接投資是規避貿易限制的好辦法。

可以用來分析外國投資的理論有Buckley和Casson的“內部化理論”、Hymer的“壟斷優勢理論”、Dunning的“國際生產折衷理論”。跨國企業理論包括所有權優勢、內部化優勢、區位優勢；鄧寧進一步認為，它們的組合不僅能說明企業是否具有直接投資的優勢，而且還可以幫助企業選擇國際營銷途經和建立優勢的方式。

內部化理論強調企業通過內部組織系統以較低成本向內部轉移這種優勢的能力，并認為這種能力是企業對外直接投資的真正動力。在市場競爭不完全的情況下，企業為了謀求整體利潤的最大化，傾向于將中間產品、特別是產品在企業內部轉讓，以內部市場來代替外部市場。

根據這些理論，跨國企業直接投資是為了實現其壟斷優勢和內部化優勢所帶來的全部利潤。在實踐中，可以選擇合資方式，并與東道主企業建立戰略聯盟。因為，我國服裝企業還是在跨國經營的初級階段，合資方式可以利用東道主企業經驗，投資政策和環境，降低投資風險。同時，與此類外國企業建立戰略聯盟，使中國紡織業加入國外供應鏈。這樣，通過戰略聯盟，可以幫助企業學習先進技術，提升核心競爭力，拓展國際市場，降低國際經營的風險。

經分析合作戰略聯盟能獲取一定競爭優勢：規模經濟，降低固定成本，提高利潤與生產效率；進行國內外企業間的優勢結合，提高國際競爭力；戰略聯盟建立的同時會促使外貿企業間進行收益與風險的整體分析，使其能更加靈活地應對未來可能面對的機會與危機。

三、結論

綜上，在與國內市場有所區別的國外市場進行企業活動時，我們要綜合考慮許多因素，例如，政治環境，經濟環境，文化，原材料，競爭等等。并且在服裝行業，企業隨時面臨著過季淘汰或被擊敗的危險。選擇戰略是一個持續地提高生產力和品牌時裝產品的過程。所以，企業要根據出口國形勢的不同進行理論分析與戰略轉型，選擇合適的出口戰略。本文分析了四個出口戰略，為擴大紡織品出口提供了理論指導，希望今后，國內企業提高綜合能力，緊跟全球紡織業的發展，提高產品的附加值，樹立品牌形象，不斷提升自身實力，在激烈的行業競爭中找到自身的優勢。