互聯網時代下企業微博產品廣告營銷策略分析

夏 榕

（武漢傳媒學院，武漢 430070）

0 引言

21世紀來臨以后，將互聯網作為平臺的信息傳播方式日益凸顯，為傳統媒體形成了極大的沖擊與挑戰。互聯網作為一種新的跨時代的傳播媒介，自誕生以來發展迅速，傳統媒體在互聯網的幫助下也在逐漸產生了改變。20世紀90年代，美國出現了世界上第一個互聯網廣告，此后，互聯網廣告以其快速、高效的傳播速度和廣泛的傳播范圍快速轉換了傳統的廣告模式，深受“各大企業和消費人員”的關注。

1 探究微博產品廣告營銷措施

目前，新浪微博利用自身廣泛的用戶群體和快捷的信息傳播手段，穩居中國社交網絡媒體首要地位，轉變了網民獲得和傳播信息的方式，對人們的生活產生了潛移默化的影響。經過研究有關微博廣告營銷措施，可以深入的了解和認識微博廣告的傳播路徑與運營方式，掌握微博廣告的營銷規律，以此來良好的引導微博廣告的實踐。

1.1 營銷創意方式

在微博廣告營銷的過程中，廠商往往會利用名人效應、熱點事件等營銷方式來開展廣告宣傳。名人效應主要是指企業利用微博中人氣較高的用戶群里開展產品的推廣和銷售，在微博廣告中，名人效應具有較強的作用，大多數的明顯以及網紅都具有龐大的粉絲群體，使其作為產品的代言者進行選擇能夠讓產品的推廣事半功倍。

1.2 創意營銷廣告內容

微博內容僅僅只有140個字符，怎樣才能在有限的字數內將產品清楚地展示在用戶面前，是微博廣告營銷中必須思考的忠于問題。企業應用微博發布廣告，廣告內容應該具有多元化，產品信息應該以九宮格、長微博的形式清楚地傳達給客戶。微博的內容主要包括文字、鏈接、圖片等各種元素。一個優秀的微博廣告可以巧妙的整合各種元素，創造性的宣傳產品，引起用戶的關注度，實現良好的產品推廣效果。比如，在廣告內容中，根據產品的某些特性添加一些微博話題以及標簽的元素，以便于在微博搜索中快速捕獲重要的內容。廣告內容的放置同樣十分重要，微博廣告應該嚴格禁止廣告的裸植，這很容易造成用戶的反感，不管這個平臺有多好，沒有吸引用戶的有趣內容，就都是空談。

1.3 營銷廣告視覺創意

圖像色彩通常會文字更加具備視覺沖擊的效果，更能引起用戶的關注，強化用戶的注意力。大腦處理視覺信息的速度通常會被文字信息快速6000倍，所以，微博廣告的視覺創意設計應引起商家的高度關注。

2 處理微博產品廣告投放中問題的策略

2.1 微博產品廣告投放的問題

（1）微博用戶人數龐大。微博每一天都會產生大量的信息，信息更新也很頻繁。因此，有關的重要信息很容易被埋沒。假如企業發布的廣告內容沒有被客戶及時看見，那么就難以實現良好的宣傳效果。（2）微博中具有大量的僵尸粉，這些用戶的存在對產品銷售的市場規則產生了極大的影響，對微博廣告的發展形成了不良影響。隨著微博廣告作用的日益突出，微博粉絲數量以及變成了衡量微博轉發經濟效益的重要指標之一。對具有千萬粉絲的明星來說，轉發一條廣告的收入是非常可觀的，與之相比，只有少量粉絲的普通用戶廣告費用基本沒有。（3）缺少完善的微博廣告營銷作用評價系統。微博的商業模式仍然處于探索使其，并沒有完全成熟，和完善的傳統廣告量化評價指標進行比較，微博廣告營銷效果評價系統仍然具有大量不足。廣告盈利與收益模式間沒有可靠的標準模式，這將影響微博廣告的最終營銷效果。

2.2 微博產品廣告發布問題的處理方案

2.2.1 企業應該明確微博的定位

即使微博的誕生為企業廣告和網絡營銷開辟了新的思路，但微博本質還是一個社交平臺，并非單純的營銷平臺。所以，企業在使用微博開展廣告宣傳的過程中，應該做到適度，并且對廣告的內容進行合理的策劃，對廣告發布的數量進行嚴格控制，對廣告投放的頻率進行管控，不能因為頻繁發布廣告引起用戶的不適。與此同時，企業還可以定期實行有關抽獎和促銷活動，利用活動參與來吸引更多的消費者，使其能夠了解品牌，關注品牌。

2.2.2 加強和微博用戶的交流

微博廣告如此受歡迎的主要原因之一是它能獲得最佳的效果，并且能夠為企業帶來可觀的經濟效益，同時強大的交互性也是原因之一。通過微博，企業和用戶能夠開展雙向溝通和交流，網絡廣告經過和受眾的互動模式來實現廣告效果，這是進行網絡廣告最為明顯的特征。

2.2.3 對微博進行動態監控

進行微博動態監測，實時反饋廣告營銷效果，優化微博廣告效果評價系統。微博廣告營銷并非一次性活動，企業應該對其進行長期跟蹤，創建具有科學性的評價系統來評價微博的營銷成功。評價指標可以從以下幾個方面進行設置：粉絲質量、微博回帖轉發量、活躍用戶關注度比例等。

3 結束語

微博銷售所面對的問題極為復雜，并且不斷進行改變，當然，效果不是立竿見影的。人們往往更加偏愛壞消息，這在微博中能夠全面體現，微博時代的危機公關強調企業必須牢牢掌握微博營銷的核心要素，對于出現的問題靈活應對，確保企業產品廣告的穩定發展。