饑餓營銷，滿足學生真正所需

彭一皓

媽媽是初中語文老師，舅舅是初中物理老師，姨姨是高中生物老師。家里人一致認定，李冬陽也注定會當老師。

學齡前，李冬陽就熱衷于架起家里的小黑板給小伙伴們上課。小學五年級時，看見媽媽在桌上放了一沓作文本，李冬陽沒忍住，悄悄幫著批改了五本作文，認真圈出了作文里的錯別字，勾畫了優美的句子，最后給出了自己的批改建議。等到了初中，學的東西多了，李冬陽消化復習想要聽眾，便拉著爸爸做自己的第一個“大人學生”……

高考報志愿選專業，李冬陽如愿以償學了中文。實習期間，她去過媒體、出版社等行業，卻發現，還是只有那三尺講臺，最讓人安心。于是，畢業后入行，順理成章。

高考以后，人生啟航

作為學生時代的“優生”，李冬陽并非一名典型學霸。

高中時，作業再多，她也雷打不動地堅持10點半上床睡覺，從不像其他同學一般開夜車學習。高三作業多，寫不完怎么辦呢？李冬陽就定下早晨四五點的鬧鐘，選擇早起接著做。

在李冬陽看來，高考并不是人生的終點站，高考以后，人生還有更漫長的道路要走，而學會調節自己的身心至關重要。進入大學后，李冬陽也驗證了自己的觀點——有太多學習特別好，到了大學卻無所適從的學生，因為不知道人生的方向，因為不會調節自己，最終陷入迷惘和混混度日中。

從浙江大學畢業后，李冬陽來到武漢外國語學校任教高中語文老師，她也將自己的這一教育觀帶入了日常教學中。在期中等大型考試后，有分數不理想的學生，一臉沮喪地拿著卷子來讓李冬陽分析問題。李冬陽分析后，發現學生的功底、學習習慣、方法等都沒太大問題，相反，是學習狀態有問題。

這種時候，給學生講勤奮、講努力，不僅意義不大，甚至會加重學生的焦慮情緒。面對學生一臉沉重地問自己“該怎么辦”時，李冬陽噗嗤一笑，“還能怎么辦，每天跑三圈，先跑上半個月。”學生們聽到這樣的答案，往往一臉愣住，卻又顯得松了一口氣。

“這樣的解決方法真的有效嗎？”面對記者的疑問，李冬陽解釋說，班上的孩子們，大多都學習主動自覺，甚至會陷入一種逼迫自己一直學習的狀態中。面對這些已經很努力卻沒有發揮好的學生，幫助他們放松自己更為關鍵——先松松緊繃的弦，緩和自己，重新整理思路，方能再次更好地出發。

一些大型考試過后的周末，學生們都渴望休息，李冬陽就會把書面作業改成生活作業或藝術作業，藝術作業如唱歌、彈琴、朗誦、拍照等，生活作業如做家務、陪伴家人、做飯等。李冬陽衷心希望，學生們還能在學習之外，更多地關注生活，感受生命的不同情態。李冬陽說，孩子們的遠大前程，除了眼前的高考，還有之后的漫漫人生路。

花樣嘗試，提升興趣

如何讓理科班的學生愛上語文課？初登講臺，李冬陽迎來了自己教師生涯的第一場挑戰。

在諸多嘗試中，“背書券”制度的效果名列前茅。“背書券”，是一張蓋了“已背書”的哆啦A夢印章的紙條。在學到選修的《中國古代詩歌散文欣賞》一書時，為了激發學生們的學習熱情和對詩詞的熱愛，李冬陽要求學生們背誦指定的一些篇目，成功背誦之后，便可以兌換“背書券”。

“背書券”大有用途：一種是必用，每兩周交兩張，作為基礎要求；另一種是選用，凡是背得多有結余的，可以用來抵摘抄和讀書筆記等作業。

“背書券”制度的興起，是李冬陽在閱讀心理方面的書籍時獲取的靈感：看得見摸得著的獎賞，對學生而言會更有動力。李冬陽曾經看見學生小心翼翼地將新兌換的“背書券”夾在課本里，輕輕摩挲著，特別珍惜。

隨著學習的深入，在活動后期，李冬陽又擴大了兌換“背書券”的范圍，她印發給學生唐詩宋詞的自制拓展小冊子，學生們可以從中選擇背誦，或者自主選擇其他喜愛的詩詞篇目，經李冬陽確認內容值得背誦后，同學們也可以背誦換券。

在這一制度中，李冬陽觀察到了不同孩子的不同性格，由此對學生們有了更深入的了解：掙券時，知足常樂的，并不會多背，夠用就行；積極上進的，總是“圍追堵截”。花券時，居安思危的，留著券等以后沒時間寫作業時再抵用；大手大腳的，有多少花多少。

有學生后來寫文章記錄道：“當課本后面夾著一堆券的時候，心里的滿足感仿佛要溢出來。仔細思考后，我發現這政策可能與現代社會的工資制度十分相似，原來老師是為了讓我們提前適應復雜的社會啊，真是‘霈然甘澤洗塵寰‘天降生意與人間一樣的明政啊”。

類似的花樣，李冬陽嘗試了不少。在教魯迅的《祝福》一課時，李冬陽安排了一場辯論，一部分同學做律師，另一部分做起訴的檢察院檢方。檢方負責起訴是誰害死了祥林嫂，律師負責辯護反駁。通過辯論，學生們在語文課上有效進行了思維提升的訓練。

講評作文時，李冬陽也會“放權”給學生們。那些作文被選為范文的同學，會在李冬陽的精細指導下，為其他同學呈現一堂既有方向指引，又有細節規劃的作文講評課。李冬陽告訴記者，她后續采訪了聽課同學的感受，同學們說，比起老師授課，這樣的方式更新奇有趣，而且在內心形成了一種榜樣力量。

這些“花樣嘗試”，普遍都有科學依據可尋。比如讓“小老師”們講課，是當為同齡人設置身邊的榜樣時，因為榜樣并不遙遠，將產生更加積極主動的內在驅動力。

李冬陽說，在高一高二這兩年，時間相對充裕，她希望能夠通過各種有趣、好玩的嘗試，激發學生們對語文學科的興趣乃至熱愛。這樣，學生們到了大學，即使學習的專業和語文無關，他們也能在業余保持閱讀的習慣。

饑餓營銷，因材施教

為了擴充語文知識點，李冬陽自制了各種小冊子，作文素材、時事熱點、唐詩拓展等等，一應俱全。最初印刷時，李冬陽給每位同學都準備了一份。但不久，她便發現不少同學在拿到這些擴充知識點的小冊子后，直接放在了抽屜里，根本不會翻開閱讀。

作為一名生活中的環保達人，她一面心疼這些被浪費的紙張，一面心疼自己的勞動成果。在之后的一次小冊子印刷中，她選擇了只印四十份。這個數字，意味著百分之二十的同學將沒有小冊子。

臨近下課時，李冬陽宣布自己的“新政策”：“我這里只有四十份最新的作文素材，作業完成后還有多余時間想學習的同學，可以找我拿，先到先得，發完即止。”

同學們一聽說最新的小冊子并不是人人有份，下課后爭先恐后地搶著跑到辦公室找李冬陽領取。領到小冊子的，表情就跟春節在微信群搶到紅包一般。然而，拿到冊子的學生不得不及時閱讀，因為那些沒有搶到的同學，時不時地便來詢問，催促著他們抓緊看，其他同學還等著借閱。

饑餓營銷奏效，李冬陽暗自竊喜。之后，凡是擴展知識的冊子，她都會少印刷一些，讓想看的同學才來拿，將冊子的功效真正落到實處。

在李冬陽看來，饑餓營銷更為重要的意義在于，一個班的學生不可能一條腿齊步走，老師需要讓還能吃的同學多吃一點，讓消化不良的同學多消化一會兒。

保持溝通，反促學習

不同于大多數“踩著上課鈴聲進教室”的科任老師，輪到自己的課時，李冬陽總會在課間就早早地來到教室，抓緊時間和學生們“聊天”。至于聊天內容，堅決不和學習相關。

李冬陽喜歡在教室緩慢轉悠、溜達。第三排有同學桌上擺的小物件沒見過，李冬陽便主動搭話問學生這是什么；第五排有同學在做化學作業，李冬陽又想起自己最近了解的某個化學趣味知識，主動請教學生；教室后面的同學在聊天，李冬陽也湊過去，問學生們最近看的劇、周末計劃、近期生活狀況……

課前的這些閑聊，宛如一道開胃的前菜，成功地打開了孩子們的話匣子，激活了他們的思維，同時吸引著他們將注意力轉移到李冬陽身上。等到正式上課，因為有課間的“預熱活動”，學生們不僅思維活躍、對課堂全神貫注，還積極響應李冬陽的提問與組織的活動。

閑聊帶來的收獲，遠不止于此。在聊天中，李冬陽了解到現在孩子們的關注點、興趣愛好、流行元素，休息時，她便上網查查孩子們提到的東西，保持自己不掉隊、不落伍。作為老師，只有知道孩子們喜歡什么、關注什么，才能讓自己在備課時，時刻注意從學生的角度出發。這樣，課堂的主體才能真正說是學生。

也因為喜歡和學生聊天，李冬陽擔當起了班級“知心姐姐”的角色。 在語文常規作業讀書筆記中，同學們總會“趁機”分享自己近期的困惑。一位平日里刺頭般的學生，在讀書筆記中提到每次考試過后，即使成績還沒出，心情就已經很沮喪，開始想象周末回到家，父母的喋喋不休和嚴厲指責。

李冬陽猜測，學生所表現出的“刺頭”形象，或許正和這樣的家庭氛圍有關——親子關系緊張，學生缺乏關愛、關注。意識到這一點后，李冬陽在課上課下，都對這位學生多了些關懷。慢慢地，在李冬陽的課上，學生逐漸斂去刺頭的一面，還開始主動拉著李冬陽提問。

還有學生分享自己的感情困惑，甚至想單獨約時間和李冬陽談一談，詢問失戀了該如何走出困惑。更多時候，李冬陽都擔心自己不夠專業，承擔不了心理輔導的角色，便會在聊天過后，建議學生們可以找心理老師進行更專業的指導。

除了擅長聊天，李冬陽還尤其擅長“煲雞湯”。在種植水仙時，李冬陽驚訝地發現，水仙根系極其發達，甚至能將盆頂起來。李冬陽拍下照片，帶到教室向學生們展示并分享自己的感悟，“植物的生命力尚且如此，我們在生活當中也要有韌性，不要一次考試，就把你們打趴下了。”

采訪最后，李冬陽說，老師也需要像水仙一樣，保持新鮮的活力，在課下積極地提升自己，才能給學生帶來源頭活水的感覺。

快問快答

你是如何選擇自己的學科課代表的？

入校時候，班主任推薦加學生自薦。

認為自己的教學優勢是？

因勢利導，用情用智。抓住“勢”，不放過任何有利的教育時機。

休息時間喜歡做什么？

在學畫畫，主要想學好速寫和鋼筆淡彩，可以記錄生活。

給新教師們一條建議？

多“輸入”，不能只“輸出”。