新形勢下電力企業市場拓展策略分析

喬娜 陳丹丹

摘 要 基于對新形勢下電力企業市場拓展的研究，首先，闡述新形勢下電力企業市場拓展現狀。然后，分析新形勢下電力企業市場拓展應注意的強化內部業務營銷工作、圍繞電力商品開展工作等問題。最后，針對新形勢下電力企業市場拓展給出相應解決措施。

關鍵詞 電力企業;市場拓展;電能

在當今社會快速發展背景下，電力企業之間的競爭逐漸激烈，在此背景下，使得電力市場營銷難度逐漸增加。想要在激烈市場競爭中實現自身更好發展，要在新形勢發展背景下，及時做好電力企業市場拓展工作。通過該種方式，促使電力企業服務能力可以得到進一步提升，為人們提供優質電能。所以，本文將針對新形勢下電力企業市場拓展相應內容進行闡述。

1新形勢下電力企業市場拓展現狀

從目前電力企業市場拓展中不難看出，在其中仍然存在許多不同問題，體現在不用方面中。比如，電力企業對于自身市場拓展工作沒有更多重視，也就是說，沒有意識到市場拓展對于企業發展的重要作用。這一情況的出現，會導致市場拓展工作流于形式。很多工作人員并不明確自身在市場拓展中應該肩負的責任，以及需要完成的任務，出現工作混亂問題。此外，在市場拓展中，對于其中應該注意的問題，沒有加強重視程度。種種情況的出現，都會對電力企業更好發展產生影響。基于此，對于市場拓展，需要電力企業能夠給予更多重視與關注。使得電力企業市場能夠得到真正拓展，滿足人們對電力的需求，實現電力實業可持續發展。

2新形勢下電力企業市場拓展應注意的問題

在當今新形勢發展背景下，電力企業在實際市場拓展中，要注意不同問題，這樣才能實現拓展工作的有序進行，為電力企業未來更好發展打下基礎。具體要注意以下幾點問題：

強化內部業務營銷工作。企業內部工作人員要及時對自身工作理念與工作思想進行轉變，實現組織結構優化，促使內部營銷工作能夠更好落實。這樣才能更好適應外部環境變化，為用戶提供高質量服務，為市場拓展工作打下良好基礎。在電力企業發展中可以看出，主營業務主要包含兩部分內容，分別是電力資源供應與電力服務[1]。只有做好內部業務營銷工作，使得主營業務得到強化，才能使得市場拓展得到更好效果?；诖?，對于內部業務營銷要加強重視程度，創造更多經濟效益與社會效益。

圍繞電力商品開展工作。對于電力的商品屬性以及營銷屬性要有正確認識，對全方位營銷是手段進行合理應用。這樣不僅可以促使企業能夠在社會市場中樹立良好形象，同時獲得人民群眾以及政府部門的認可。在電力企業發展中，要將提升供電質量，提高服務水平作為重點與關鍵。結合實際情況，對電力商品屬性進行進一步強化，圍繞商品屬性特點開展相應工作，這樣可以為市場拓展打下良好基礎。此外，要及時做好用戶需求分析工作，對用戶需求情況做出科學合理預測。在此基礎上，對各項工作展開做出有效調整，提升用戶對電力企業的滿意度，使得電力企業市場拓展工作能夠順利進行。

3新形勢下電力企業市場拓展策略

在如今社會快速發展中，新能源被研發出來，并且在各行各業中得到廣泛應用，這也促使發電方式在一定程度上發生轉變。發電方式從傳統單一火力發電，轉化為多種不同類型的發電方式。這一改變使得電力資源總量得到節約，減少浪費情況的出現。基于此，為實現電力企業市場拓展，要及時做好以下幾點工作：

相關工作人員要及時對電能優勢進行大力宣傳，將電能的安全性優勢、潔凈性優勢、便利性優勢以及經濟性優勢凸顯出來。通過比較的方式，促使用戶能夠主動將電能作為首選能源，促使用戶數量以及單位用戶的用電量能夠不斷增加。從目前我國電力事業發展中可看出，電力資源相對充足，因此，可以將電力資源供應以及電力服務兩方面作為切入點，使得電力資源促銷能夠達到良好效果[2]。與此同時，要與電力企業市場實際拓展情況，采取更為有效促銷策略，為市場拓展打下良好基礎，實現電力企業更好發展。

對于以電代煤工程、以電代氣工程、以電代油工程的發展，提升代煤設備、代氣設備的利用率。在如今社會快速發展背景下，使得電力企業市場拓展面臨新的機遇?；诖?，電力企業要對不同先進技術進行合理應用，在電力市場拓展中，將對新技術的應用中作為基礎，促使產品促銷工作能夠順利展開。使得電力企業從以往較為單一的電力營銷方式，朝著服務多元化方向發展，使得社會市場中對電力的需求能夠得到滿足。

在實際促銷工作以及市場拓展工作開展中，要對國家政策進行合理應用。近些年我國為實現環境的更好發展，出臺不同環境保護政策。此類政策的出臺，可以為電能利用打基礎，但是并不適合其他形式新能源的進步。基于此，電力企業市場想要實現自身更好拓展，要對國家出臺的政策條例進行合理應用，促使電力周邊產業能夠做大做強，及時做好相應調整工作，促使市場拓展工作能夠得到更好落實[3]。在此背景下，需要電力企業工作人員能夠及時對國家出臺的政策條例進行分析與了解，明確政策主要內容，結合實際情況，將其應用在市場拓展中。這樣才能將政策條例優勢充分發揮出來，使得電力企業市場拓展工作的展開，都能在法律法規允許范圍內進行。在此背景下，制定科學合理促銷計劃與促銷方案，為電力企業創造更多經濟效益與社會效益，實現電力企業更快進步。

4結束語

綜上所述，電力企業市場拓展對于電力企業更好發展而言具有重要作用。因此，在電力企業發展中，對于市場拓展工作要給予更多重視與關注。注意各類問題，同時對用戶實際需求情況進行分析與了解，在此基礎上，對電力企業工作方式與工作內容進行調整，為市場拓展打下良好基礎，同時滿足人們對電能的需求。在這一過程中，電力企業可以樹立良好企業形象，增強自身在社會市場中的競爭力，創造更多經濟效益與社會效益。加強對市場拓展工作的重視程度，實現電力企業可持續發展。

參考文獻

[1] 黃孝超.電力企業內部交易市場平臺的構建思路[J].企業改革與管理，2020（10）：107-108.

[2] 許偉強.電力市場的營銷管理策略分析[J].集成電路應用，2020， 37（3）：80-81.

[3] 葛維.新能源發展背景下電力市場開拓過程中電力營銷問題分析[J].中外企業家，2020（7）：248.