多措并舉，富民強農
——記山東省新泰市齊云花生專業合作社

撰寫|李瑩

山東省新泰市劉杜鎮齊云花生專業合作社于2011年成立，注冊資本200萬元。合作社設有5人的理事會，成員108戶，在各級黨委、政府幫助指導下，積極搭建為農服務綜合平臺，形成了“合作社+基地+大田托管+農產品深加工+村社共建”模式，全方位、多領域、深層次扎實開展為農服務工作，構建了“1+N”農業社會化服務綜合體系。2014年，合作社被評為泰安市級示范合作社，2015年被評為省級示范合作社。

加強科技引領，建設示范基地。近年來，合作社積極與山東農業大學、泰安市農業科學院、市農業農村局密切配合，引進繁育優質高產花生新品種，合作社示范基地先后被確定為山東農業大學花生教學實踐基地、泰安市農科院花生新品種繁育實驗基地、新泰市農業農村局花生綠色高產高效創建示范基地。同時，合作社示范基地積極開展測土配方，通過測土給土地開“藥方”，按“藥方”精準配肥施肥，農作物需要什么就施什么，需要多少就施多少，實現了優質、高產、高效和環保的綜合效益。

實行土地托管，全程菜單式服務。為解決農民外出打工無人種地的問題，合作社積極探索開展大田托管服務，托管形式包括全托服務和菜單式服務。合作社主要實行菜單式托管服務，農戶可根據實際情況選擇適宜的服務項目，服務項目包括耕地、播種、種子、農藥、肥料、澆水、收獲等，根據服務項目收取服務費。2018年，合作社完成土地托管面積1.2萬畝，獲利38萬元，承接土地深松3000畝，獲利9萬元。

延長產業鏈條，實現三產融合。合作社主動向產業鏈的前后端延伸，讓農民群眾在一二三產業融合發展中獲得更多的增值收益。合作社形成了“合作社+示范基地+土地托管+花生收購+花生深加工+產品銷售”的完整產業鏈，與農民簽訂了每斤高出市場價0.1元的花生米回收協議，徹底解決了農民的賣難問題。2018年5月，劉杜鎮為農服務中心一期建設完成，合作社與為農服務中心合作，新上日產40噸花生油加工生產線1條、烤花生生產線1條、烤瓜子生產線1條。2019年為農服務中心二期建設完成后，合作社新上了深加工項目，主要生產花生米、花生油、花生醬等花生類深加工系列產品，各種口味的瓜子系列產品，山楂片、山楂卷、山楂糕等山楂系列產品，地瓜條、地瓜片、地瓜粉等地瓜系列產品。合作社為解決農副產品儲藏難的問題，在為農服務中心新建容量2萬立方米的恒溫庫1處，可儲存農作物1萬噸，為農民代儲花生、山楂、馬鈴薯、蒜薹、紫薯等農產品，實現錯時銷售，提高農產品附加值。同時，引進全國知名品牌冷鏈物流公司，為農產品銷向全國市場做好運輸工作。

發展各類電商，拓寬銷售渠道。合作社在2018年5月成立齊云電商公司，定位的消費群體是在外居住或打工的山東人以及喜愛吃山東特產的外地人，銷售合作社自己的產品以及泰安、臨沂等地的名優地方特產。2019年，在由新泰市政府舉辦的O2O購物節中，齊云電商的產品得到了消費者的一致好評，取得了銷量位列前三的好業績。目前，合作社線上平臺以微店、淘寶、天貓為主，每日訂單在500個左右，年銷售額在500萬元左右。

探索村社共建，實現合作共贏。合作社與清河村“兩委”密切合作，充分發揮村“兩委”的領導、組織、資源等優勢和合作社的網絡、市場、技術、人才、服務等優勢，初步建立了“村‘兩委’+合作社”的村社共建模式，實現了合作社、村集體、農民三方共贏，努力形成強村固基、富民興社的長效機制。合作社在與清河村“兩委”開展“村社共建”的示范引領下，已帶動3個鄉鎮的20余個村開展了“村社共建”。合作社還依托劉杜鎮為農服務中心的農產品加工車間、展銷大廳及電商平臺，進行花生、山楂深加工產品線下線上銷售，增加產品附加值，擴大市場份額。2020年，預計合作社成員農戶人均可增收8000元，清河村集體收入在8萬元以上，真正實現“村社共建、合作共贏”的目標。