淺談互聯(lián)網(wǎng)時代下的新媒體營銷途徑

張懿心

摘 要：在當(dāng)今這個互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代，應(yīng)運而生出了諸多新興產(chǎn)業(yè)，其中新媒體行業(yè)的發(fā)展勢不可擋，且因其具有時效快、涉及廣、影響大等特點，吸引了無數(shù)關(guān)注的目光。如今各大互聯(lián)網(wǎng)平臺上的自媒體賬號呈井噴式涌現(xiàn)，這些賬號為平臺帶來流量的同時，自身也成為了新的商機存在，很多被商家、品牌方看中求取合作，這樣的合作又逐漸推動了新媒體營銷的產(chǎn)生，并獲得巨大成功。本文即從此角度入手，探討互聯(lián)網(wǎng)時代下的新媒體營銷途徑，并對其進(jìn)行研究總結(jié)。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);新媒體;營銷

互聯(lián)網(wǎng)時代下，新媒體行業(yè)得到迅猛發(fā)展，為民眾的日常生活提供了極大的便利，與此同時也帶動了大批流量的產(chǎn)生，這些流量背后是成千上萬的客戶，如何吸引這些客戶并將流量變現(xiàn)，是各大商家、品牌方尤為關(guān)注的重點所在，而由此產(chǎn)生的新媒體營銷也已經(jīng)在不斷嘗試下成為廣受追捧的一種營銷手段，擁有廣闊的發(fā)展前景。

一、新媒體營銷的特點及優(yōu)勢

新媒體營銷具有多元化、全球性和互動性等特點。多媒體營銷依靠電子信息技術(shù)所搭建起來的多元化平臺發(fā)展，可以在各類終端上以多種形式進(jìn)行自由的推廣，所以營銷具有多元化特點;且新媒體營銷旨在共享全球資源，無論是國內(nèi)購還是海外購，在過去因為種種原因受限的購物問題被一一解決，如今營銷的品牌內(nèi)容可以是多種多樣、選擇性極多的，全球性特點由此可見;新媒體營銷中，用戶可以對接收到的信息進(jìn)行篩選，通過咨詢商家以及對比多家產(chǎn)品獲取自己最需要的一種，所以它的互動性很高，更有針對性，往往更能滿足客戶的多種需求，具有互動性特點。

新媒體營銷對比從前的傳媒時代營銷手段，其優(yōu)勢十分突出。

在傳媒時代，人們往往只能接受企業(yè)或者傳播者想讓我們看到的內(nèi)容，而新媒體時代則會根據(jù)用戶的綜合信息為其匹配感興趣的內(nèi)容，這就大大提高了用戶對于新媒體內(nèi)容的關(guān)注度，而且由于新媒體在生活中占據(jù)的分量越來越重，人們關(guān)注的時間也就越來越多，這些符合本身興趣的內(nèi)容被用戶關(guān)注到之后，就更容易獲得認(rèn)可。

除此之外，在傳統(tǒng)的傳媒時代，用戶往往只是成為被動的信息接受者，而信息的發(fā)布及傳遞會由企業(yè)或者專門人員承擔(dān)，新媒體發(fā)展迅猛之后，每個個體都有成為發(fā)起者和傳播者的機會，他們在接受到信息之后會有機會將內(nèi)心訴求再度傳播出去，這就擁有了更多的自由度以及選擇度，同時也可以讓用戶對新媒體傳播營銷的認(rèn)可度大大增加。

二、新媒體營銷的策略

要想發(fā)揮新媒體營銷的優(yōu)勢，我們首先就要對新媒體營銷的優(yōu)點進(jìn)行了解，從上文可知新媒體對比傳媒時代擁有兩大優(yōu)勢，信息可以更精準(zhǔn)的匹配到相對應(yīng)的用戶，而用戶也有更多的自由度和選擇權(quán)。故而新媒體營銷的過程中，用戶往往不僅可以成為消費者，還可以成為品牌營銷過程中的發(fā)起者與傳播者，品牌應(yīng)該利用這項特點，推動自身與用戶的交流，打破品牌與用戶之間的頑固壁壘，通過及時獲取用戶想法與需求來對產(chǎn)品進(jìn)行更新升級，進(jìn)而更全面的滿足客戶需求。

要了解用戶的關(guān)注點，抓住用戶的眼球進(jìn)行營銷。因為新媒體傳播的內(nèi)容過于繁雜多量，在客戶每天被各種不同信息包圍的情況下，如何讓客戶快速注意到品牌方的的特點，也是新媒體傳銷策略中的一項難點所在。對此，最為突出的例子就是“標(biāo)題黨”、“蹭熱度”，他們可以很精準(zhǔn)的捕捉到用戶的關(guān)注點，所以在品牌營銷過程中，也要利用此精準(zhǔn)的把握品牌特點對于用戶的吸引點，讓用戶對品牌的特點一目了然

新媒體時代，要想營銷有更好的效果，還要順應(yīng)用戶的情感共通點，引起用戶的共鳴。戳中他們內(nèi)心的需求點，將產(chǎn)品與用戶最大程度結(jié)合起來，從用戶的角度了解產(chǎn)品，有哪些可以打動自身即將此作為營銷的重點所在，可以大大增高營銷成功的幾率

三、新媒體營銷的方式及平臺

在進(jìn)行新媒體營銷時，可以通過多種營銷手段對產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行包裝、推廣，比較綜合來看，有以下幾種營銷方式：

首先是病毒式營銷。這種營銷方式通?？梢詰?yīng)用在網(wǎng)站推廣和品牌推廣上，能夠在短時間內(nèi)讓用戶最快速的記住相關(guān)推廣內(nèi)容，使之形成一種對品牌的了解概念，并對品牌有一定的知名度認(rèn)知，之后再進(jìn)行旗下產(chǎn)品推廣時，可以更容易被接納。

其次是情感營銷。它是一種把消費者個人情感差異和需求作為品牌營銷戰(zhàn)略重點的一種營銷手段，可以最大程度上的引起用戶的共鳴，通過對產(chǎn)品的情感包裝、設(shè)計等方式讓客戶對產(chǎn)品在更多了解的基礎(chǔ)上多一層情感濾鏡，這樣更容易獲得用戶的關(guān)注與喜愛。

需要推廣一些新興技術(shù)產(chǎn)品時，就需要對用戶進(jìn)行知識營銷。通過推廣使用戶了解到該項科學(xué)技術(shù)對人們生活的影響，以此引發(fā)人們對該產(chǎn)品的想象與渴望，將新產(chǎn)品的市場風(fēng)險降到最小，讓人們對其的接納度提高的同時也增加了用戶對品牌的認(rèn)可度。

還有事件營銷，通過策劃一件人們關(guān)注的大事件來打響品牌的知名度。這項營銷方式可以很大程度上節(jié)約營銷成本，同時因為受眾廣、突發(fā)性強，能夠在短時間之內(nèi)達(dá)到最好的營銷效果。

除此之外，口碑營銷和饑餓營銷也是不錯的營銷手段。口碑營銷主要是通過客戶對品牌產(chǎn)品本身高質(zhì)量的信任，從而達(dá)到客戶與客戶之間營銷傳播方式;饑餓營銷則是通過制造一種供不應(yīng)求的狀態(tài)來維持產(chǎn)品的高層次、高價格以及良好的品牌形象，由此達(dá)到不錯的營銷效果。

一旦客戶完成與品牌的交易，成為品牌顧客，就可以進(jìn)一步通過會員營銷和互動營銷來增加用戶與品牌之間的粘性。會員營銷如果可以通過會員積分、會員等級等方式，使客戶積極參與到品牌的日?；顒赢?dāng)中，延續(xù)用戶的生命周期，而互動營銷者可以最大可能使用戶與品牌的利益達(dá)到統(tǒng)一，增加互動度。

最后，新媒體平臺大致可以分為三個層次，第一層次是一般能夠達(dá)到最好的營銷效果的平臺，主要有直播和短視頻平臺，包括抖音、秒拍、B站、淘寶直播等，第二層次就是微博，微信等平臺，營銷宣傳的效果相對較弱，第三層次便是一些自媒體平臺和論壇平臺，用戶流量較少，營銷效果一般。不同的新媒體平臺結(jié)合不同的營銷方式，可以達(dá)到更好的營銷效果。

四、結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)經(jīng)傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展需要，新媒體浪潮中，新的營銷方式不僅可以擴大企業(yè)的市場份額，而且還可以提高企業(yè)競爭力，為企業(yè)發(fā)展注入更多活力，是企業(yè)謀求更好發(fā)展中必不可少的一類營銷方式。本文在對新媒體營銷特點及優(yōu)勢進(jìn)行簡要分析，探討了新媒體營銷的策略、方式和平臺等，為探究互聯(lián)網(wǎng)時代下新媒體營銷途徑提供參考。

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