粉絲經濟時代下網紅直播的營銷策略研究

寧楊 謝蓉蓉

【摘 要】隨著互聯網的不斷發展，網紅直播已成為當下最重要的營銷手段。眾多企業都試圖從這一新興的營銷方式中獲利，但受企業發展水平、規模及營銷方式等因素的制約，并非所有企業都能真正從中受益，故本文通過對粉絲經濟時代下的網紅直播營銷問題進行探究，結合消費者的問卷調查情況，分析當前網紅直播營銷存在的問題，并在此基礎上為未來網紅直播的營銷提供策略優化建議。

【關鍵詞】粉絲經濟；網紅直播；營銷策略

引言

粉絲經濟泛指架構在粉絲與被關注者關系之上的經營性創收行為，通過提升用戶黏性并以口碑營銷的形式獲取經濟利益與社會效益的商業運作模式。2016年是網絡直播的元年，這一年網絡直播營銷的市場規模出現井噴式增長，經歷了這一年網絡直播營銷的規模達到329億元，而這其中最受追捧的就是網紅直播營銷。隨著網紅直播營銷的異軍突起，企業不得不思考如何利用網紅直播營銷的方式為企業帶來效益。同時2020年受疫情的影響實體經濟深受打擊，全民居家的現實狀況“時事造英雄”地使網紅直播營銷成為最重要的營銷模式。但是網紅直播營銷并不是百利而無一害的，雖然當前網紅直播營銷具有強大的引流能力，但其亦存在諸多弊端。

一、網紅直播營銷概述及現狀分析

（一）網紅直播營銷概述

目前，我國學者對于網紅直播營銷的定義尚未統一，本文對網紅直播營銷……