立體連接三大關鍵詞：KOC、場景、體驗

立體連接，KOC是樞紐

站在傳統企業角度，立體連接是線下、社群和網絡打通。其路徑是：線下→社群→網絡。但是，這只是抽象的描述。具體講，在連接過程中，誰是三度空間的連接主體？

線下主體當然是終端店，即B端。直達C端是電商。

網絡主體是誰？當然是用戶端，即C端。

那么，社群主體是誰？有人會說，店主是群主，或店員是群主，或專門有人運營社群。

如果真這么理解，那就把帶有微商痕跡的私域流量亂象引入了立體連接。這正是立體連接所反對的。

社群連接主體是誰，取決于社群連接要達到的目的。打通三度空間，一定不能只是線下用戶遷移到線上。

在用戶往線上遷移過程中，最好能達成三個目的：一是抵達C端，這是基本要求，傳統渠道只是觸達B端；二是C端用戶群數量放大；三是增強C端用戶黏性。達到上述三個目的，既有存量遷移，也有增量。

我們認為，與其說是線下→社群→網絡的立體連接，不如用三大連接主體表述更清晰，即B端→KOC→C端的連接。

線下主體是B端，社群主體是KOC，網絡主體是C端。

為什么要以KOC為社群連接主體？因為只有KOC社群能達到上述三個連接目的。

傳統線下是2B，電商是2C，立體連接是BC一體化。如果立體連接只是2B2C，那么，真的可能只是線下流量的遷移。

立體連接，最佳連接模式是 2B2KOC2C。KOC是立體連接的樞紐環節，是打通三度空間的中心環節。

立體連接，三段式連接

立體連接不是一次性連接，而是兩段打通，三段連接。

第一段：線下連接社群，即B→KOC連接?，F在流行的私域流量做法，就是用專人拉群、建群，然后通過各種政策誘惑，活躍社群?！?br>