轉轉×羅永浩：舊機發布會

鄒沂呈

在蘋果舉行iPhone12新機發布會的同一天，二手電商平臺轉轉卻別出心裁，攜手羅永浩帶來了一場“舊機發布會”，讓人耳目一新。

舊機發布本來是沒有什么懸念的，但是羅永浩和轉轉硬是將其玩出了懸念。發布會一開場，大家可能以為誤入了錘子手機的發布會，但在一系列鋪墊之后，畫風突變，原來老羅是在推介專業的二手手機交易平臺——轉轉。

每到新機上市之際，也是舊機更換之時，二手手機市場存在著巨大的消費需求。但是巨大的需求背后也存在著各種各樣的漏洞，比如買到翻新機、沒有質保和售后，這些都會成為消費者購買時的顧慮。針對這些痛點，轉轉在此次舊機發布會上提出了66項驗機標準、266道驗機工序、7天無理由退貨、最長一年質保和順豐包郵，這不僅打消了消費者的顧慮，也從性價比、交易優勢、質量保證等方面強調了其優質的二手機交易服務。

打造差異化概念，進行差異化定位，是品牌脫穎而出的重要法寶。聚焦二手手機這一核 心業務，以“舊”重新定義手機發布會，使得轉轉的此次品牌推廣事半功倍。