“互聯網+”背景下民營企業品牌營銷方式轉變的研究

文/劉晶晶 （河南科技職業大學經濟與管理學院）

一、前言

“互聯網+”就是信息化，它將信息化與商務、金融、產業等領域相結合，通過信息整合和互通，實現多行業與“互聯網”的跨界，充分利用互聯網平臺重構品牌營銷生態環境。 網絡思維是以“互聯網+”為背景的，“互聯網+”帶來的品牌營銷平臺轉型，不僅體現在企業戰略決策上，也體現在企業思維上。

在新的經濟浪潮下，任何民營企業想要提升競爭力，占據市場，都要隨著經濟的發展隨時做好營銷模式的調整，以提升自己適應環境的變化能力。特別是在當下這個互聯網的時代，更要學會利用“互聯網+”的思維提升企業的硬實力，企業的思維方式、品牌營銷理念和品牌營銷策略都不同程度地受到“互聯網+”思維的影響，并在不斷改變原有的發展模式。

二、“互聯網+”對民營企業營銷方式的影響

在“互聯網+”時代，企業的品牌營銷模式也應快速做出相應的改變。特別是在今年疫情的影響下，基于傳統營銷模式的拓展，催生了多種互聯網品牌營銷方式，形成新的營銷模式，促進企業品牌營銷水平的提升。我國經濟的快速發展，對民營企業的影響是巨大的。隨著信息時代的飛速發展，傳統的企業品牌營銷模式受到制約，在發展過程中出現了許多問題。在“互聯網+”時代，企業營銷不能再沿襲傳統的營銷方式，而應學會結合信息技術平臺，改進傳統的營銷模式。

2020年2月，中國網民規模已達10.8億。無論是用戶、資本還是行業環境，消費互聯網的最后一戰將于2020年正式打響。強者勝，平者讓、庸者亡。大型民營企業將在企業服務、人工智能、工業互聯網、機器人等更具想象力的領域投入更多資源。在經濟發展的今天，“互聯網+”思維顯得尤為重要，這關系到民營企業的良好發展乃至最根本的生存問題。但我們要看到，在品牌營銷方面，民營企業還存在一些不容忽視的問題，如觀念落后、市場定位不準確、營銷手段陳舊等，這些都制約和阻礙著民營企業的發展壯大。

三、民營企業“互聯網+”品牌營銷發展現狀分析

（一）民營企業外部環境的變化

隨著近年來網絡的迅速普及，人們獲取信息的方式從傳統的口頭交流轉向了網絡空間，信息的獲取變得越來越容易，互聯網的出現改變了傳統企業的市場環境。“互聯網+”的發展改變了民營企業品牌營銷的環境。

越來越多的人接觸網絡，利用網絡，成為網民大軍中的一員，信息可以迅速傳播，不再需要人們的口碑，人們只需動一下手指，點擊一個標題、網頁或鏈接，就可以輕松地獲得網絡上的信息。“互聯網+”作為一種強大的品牌營銷手段，可以為生產者提供便利的市場信息。這樣，企業的生產者就可以根據市場變化調整生產，使生產者生產的產品能夠滿足社會發展的需要。而傳統的品牌營銷模式主要是建立在中間商之間的營銷環節，“互聯網+”改變了傳統的品牌營銷環境。

（二）消費者觀念的轉變

隨著時代的不斷發展變化，人們的消費觀念也在不斷發展變化，消費方式也會更加多樣化。科技的發展為電子商務的發展奠定了堅實的基礎。“互聯網+”時代，人們能夠借助智能手機獲取更多的產品信息，對廣告的關注度降低，對產品的創新營銷提出了更高的要求。

新冠疫情期間，網上娛樂、生鮮食品、網上辦公、網上教育、醫療信息等需求旺盛，相關互聯網平臺收入和業務量大幅增長，支撐互聯網及相關服務業整體保持正增長態勢。2020年1—2月，規模以上“互聯網+”企業營業收入1311億元，同比增長4.5%，正式進入個位數增長時代。

（三）“互聯網+”平臺建設花費高

受傳統市場經濟的影響，民營企業的品牌營銷活動計劃往往需要根據市場的反饋信息制定，不具有前瞻性特點，不適應市場變化的需要，而且營銷平臺的制定耗費了大量人力，物質和財力。企業要想建設“互聯網+”平臺這一品牌營銷模式，不僅需要專門的電商人才，還要投入大量的研發資金和后期維護平臺的費用。

（四）專業做互聯網平臺的人缺乏民營企業工作經驗

在實際的品牌營銷過程中，要充分認識到電子商務是一個系統工程，專業做“互聯網+”平臺的人可能是電商行業的佼佼者，但是很多電商人才缺乏民營企業的相關工作經驗，所以會造成電商運營方式和企業實際品牌營銷模式銜接出現問題。那么針對這一現象，應該使企業間合作逐漸形成聯盟，實現企業管理經驗和電商資源的共享。

三、提升民營企業“互聯網+”品牌營銷水平的路徑和對策

（一）重視相關“互聯網+”人才的培養

企業應具備一定的物質條件和相關的技術人員進行品牌營銷，從而從根本上提高企業的影響力和企業的產品質量，為今后的長遠發展打下基礎。這就要求民營企業不僅需要根據自身經營狀況和發展的需要加強電商平臺的建設，還要制定可行的營銷策略，吸引更多消費者和其他企業的關注，能夠更好的開展合作。在這種情況下，互聯網營銷人才的培養尤其成為企業運用營銷手段的重要手段。除了搭建自己的平臺以外，還要加強對本企業的業務人員的培訓，轉變企業營銷人員的思維方式，讓他們認識到“互聯網+”在企業發展中的重要作用，積極配合企業發展戰略，做好市場營銷的相關工作。

（二）合理運用新型營銷軟件

隨著網絡技術的發展，越來越多的人加入到了互聯網的熱潮中來。互聯網衍生的新的網絡應用正在形成消費集聚。企業營銷渠道不應僅僅局限于一兩種的運用，社交軟件不僅僅是微信，還有微博、博客、QQ等方式。企業可以充分利用它們，但應選擇適當的方式，在尊重用戶的前提下進行平等的信息傳播。而借助互聯網平臺的營銷平臺門檻較低，企業可以通過互聯網平臺使用大量的有效資源，如免費電子郵件、免費域名、免費產品宣傳資料等有效資源，從而大大節省業務接待費和產品咨詢費以及傳統營銷過程中的反應成本。

（三）進行品牌營銷策略的創新

“互聯網+”品牌營銷的目標是分析產品購買者的購買目的、產品需求和產品價值取向，生產出符合購買者期望的產品。它加強了民營企業與買方的關系，使企業能夠獲得更多的銷售利潤。在民營企業快速發展的過程中，創新是企業發展不可缺少的資源。民營企業品牌營銷策略的創新應立足于民營企業的產品理念和營銷理念。在品牌營銷模式的轉變中，在互聯網的影響下，出現了許多新的營銷方式，如電子廣告、官方賬戶運營、網絡社區等。民營企業在制定品牌營銷策略的過程中，要始終以自身發展為前提，努力實現民營企業與社會的雙贏。在新的營銷理念指導下，民營企業進行營銷創新，制定和實施正確的營銷策略，有助于企業開拓新市場、進入新領域。

（四）提高民營企業對品牌營銷方式轉變的敏銳性

在激烈的互聯網市場競爭中，優良的企業策略對于企業的發展和產品的銷售有著重要的作用，為了實現更大的企業利潤目標，通常要先行設立符合目標的發展策略和市場銷售手段。

“互聯網+”時代最大的特點就是日新月異，變化極快。無論是競爭環境、資金流動還是客戶需求，都可能有快速的變化。因此，越來越多的民營企業都要有異常靈敏的市場“嗅覺”，以便隨時做好品牌營銷方式的調整。

無論是決策層、管理層、業務崗位還是一線崗位，都需要定期學習相關知識，通過學習和理解獲得更多的品牌營銷應用策略，從而提高員工適應新型營銷模式轉變的能力。民營企業應將品牌營銷與互聯網技術相結合，將一些實體營銷活動轉化為虛擬營銷活動，以順應時代潮流，實現互聯網市場科學發展的目標。在新時期，任何企業要想在激烈的競爭中生存，就必須與時俱進，努力提高品牌營銷水平。