廣州機床工具行業(yè)協(xié)會考察美國機床產業(yè)發(fā)展

■廣州機床工具行業(yè)協(xié)會 許 明

美國作為世界第一大經濟體，其制造業(yè)在全球的比重雖然在下降，但目前仍是數控機床的主要消費國和生產國之一，消費量約3萬臺/年。對于中國企業(yè)來說，如何打開美國這一潛力巨大的市場是一個值得關注的課題。

2014年9月6～20日，廣州機床工具行業(yè)協(xié)會一行20人對北美的機床市場進行了考察。

參觀芝加哥機床展

主題為“一起來，攜啟迪而歸”的IMTS 2014（美國芝加哥國際制造技術展覽會）9月8日在芝加哥開幕。本次展會觀展人數和參展廠商都創(chuàng)歷史之最，超過110000人登記參加展會，比IMTS 2012提高了12%，共2035家廠商參展，展品覆蓋金屬切削、磨料磨具、電加工、模具及工夾系統(tǒng)、數控系統(tǒng)及軟件、機器人和自動化等，幾乎囊括了機床工具業(yè)各類產品。

廣州機床工具行業(yè)協(xié)會赴美考察團在芝加哥展館

協(xié)會重點會員企業(yè)廣州數控設備有限公司和廣州市諾信數字測控設備有限公司的產品參加了這屆展會。作為日趨走向國際品牌的廣數GSK，從2008年至今已連續(xù)4屆參加IMTS展會。GSK系列產品自2010年進入美國市場以來，保持著穩(wěn)定緩慢的增速。據統(tǒng)計，GSK數控系統(tǒng)已累計出口約100套，工業(yè)機器人也走出國門。此次展會收獲頗豐，既加強了GSK品牌在國際市場的認知度，增強了老客戶對GSK品牌的信心，又開拓了些新客戶。分別與加拿大公司和美國俄亥俄州等客戶達成了采購及合作的意向。

廣州市諾信數字測控設備有限公司參展的是該公司最新自主研發(fā)的便攜式3D測量器，據介紹是業(yè)界極少數掌握主要核心精密測量部件，高精度的角度編碼機是該企業(yè)自主知識產權產品，其轉軸無限旋轉技術，為檢驗一般難以觸及的區(qū)域提供便利。內平衡系統(tǒng)使儀器測量時在各位置均容易達到平衡，大大減少操作人員的疲勞。6或7軸的高精度小型角度編碼器是關節(jié)測量臂的核心技術，可搭配接觸式測量和非接觸式測量（激光掃描）。主要應用在：鈑金件、沖壓件、模型配件、模具、結構和裝飾五金、復合材料、機加工件、管件及組件、車身和底盤的精密測量。在展會引起同行的重視，獲不少訂單和合作意向。

在展會開幕當天，廣州機床工具行業(yè)協(xié)會和美國機械制造商協(xié)會（AMT）進行了座談。AMT中國首席代表李星斌先生介紹了AMT歷史和工作開展情況。

商務考察

2014年9月10日，考察團參加了參加伊利諾州商務經濟發(fā)展廳、美國商務部舉辦的早茶交流會，協(xié)會的各企業(yè)領導也與美方展開了熱烈的交流和了解，結識了來自世界各地的同行。

9月11日和18日，考察團分別與紐約和洛杉磯經濟發(fā)展廳進行了商務洽談。美方非常重視，經濟發(fā)展局首席執(zhí)行官親自參加商談，表示裝備制造業(yè)是他們重點發(fā)展的產業(yè)，中國比亞迪汽車有限公司已落戶洛杉磯，希望美中有進一步的合作。對于考察團提出希望與美國大學或公司合作研發(fā)工業(yè)機器人、成立公司開拓拉美市場，給予很大的興趣和支持，表示一是幫助牽線，聯系有關大學和公司與中方洽談技術開發(fā)的合作；二是開辦公司將給予優(yōu)惠政策，提供非常優(yōu)惠的土地，免征10年州稅收（約占公司總稅收的25%）；三是如有潛在的客戶，政府幫助牽線搭橋，做好協(xié)調工作。會議上，特邀的律師事務所還介紹了在美開展業(yè)務的途徑和法律。

此次赴美考察，除了關注政府有關政策，投資環(huán)境之外，考察團對企業(yè)如何從找代理商入手打開市場是一個重要的議題，分別在展會上和到當地實地考察，與機床生產企業(yè)和代理銷售公司探討代理和合作。9月17日，就如何開辦公司，做好售后服務，考察團專門走訪了位于洛杉磯的廣州（美國）達意隆包裝機械有限公司。

總結與展望

美國本土機床制造商主要有美格（MAG，原辛辛那提等）、哈斯（HASS）、哈挺（Hardinge）、米超力（MILLTRONICS）、赫克（HURCO）以及FRYER等全球知名廠商。另外，還有一些小機床廠家，尤其是在家用機床市場領域，他們或在當地組裝，或在國內OEM完成后在美國或全球銷售。當然，美國也還從日本、歐洲、韓國以及中國進口大量機床。

美國數控機床消費主要集中在三個區(qū)域：五湖地區(qū)、南部的德州、西部的加州。由于汽車工業(yè)主要集中的五湖地區(qū)，最大的美國數控機床消費用戶在芝加哥區(qū)域：密西根州、威斯康星州、辛辛那提以及俄亥俄州。而數控機床廠商、經銷商在西海岸加利福尼亞州最多，美國最大機床制造商哈斯HASS（員工約1300人）也在加州。過去的5～10年，美國機床消費需求始終平穩(wěn)。但工業(yè)用的數控機床產值很大，立式加工中心以及重、大型機型的比重大。除哈斯外，美國大量進口日本、歐洲、韓國和中國臺灣機床。

此行，考察團與美方政府從投資環(huán)境、相關法律法規(guī)、優(yōu)惠的土地政策、稅收規(guī)定、技術合作開發(fā)等多方面進行了深入的交流和探討，為廣州機床行業(yè)的先行者走進拉美，發(fā)掘、利用美洲新大陸的制造加工業(yè)領域的資源奠定了基礎。下一步，協(xié)會將根據會員企業(yè)發(fā)展的需求，進一步依托美國有關州經貿廳，開拓美國市場，加快發(fā)展廣州乃至珠江三角洲機床和工業(yè)機器人產業(yè)。