淺析中國傳統(tǒng)文化對消費(fèi)者心理及行為的影響

吳思彤（長春建筑學(xué)院文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)學(xué)院）

■引言

隨著中國市場經(jīng)濟(jì)和商品經(jīng)濟(jì)的繁榮，消費(fèi)行為更加多元化消費(fèi)心理更顯差異化。文化對其的影響不可忽視，當(dāng)今傳統(tǒng)文化對消費(fèi)者的影響日趨明顯。

■中國傳統(tǒng)文化和消費(fèi)

傳統(tǒng)文化是時間經(jīng)過反復(fù)斟酌形成的客觀積累，其中包括世界觀，人生觀，價值觀等部分，內(nèi)容為歷代存在過的種種物質(zhì)的、制度的和精神的文化現(xiàn)象和文化意識。傳統(tǒng)文化區(qū)別于以工業(yè)社會的發(fā)展為背景，伴隨著經(jīng)濟(jì)技術(shù)革命特別是傳播技術(shù)革命而出現(xiàn)，具有商品性，通俗性，流行性等特征。

消費(fèi)者通過消費(fèi)行為，使用富有特定文化意蘊(yùn)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而展現(xiàn)自己的社會屬性。消費(fèi)者通過日常生活的各種消費(fèi)活動，使個體的行為體現(xiàn)特定地區(qū)的文化特征，也體現(xiàn)了消費(fèi)所連帶的社會生活方式的差異。

文化對消費(fèi)者心理的影響是潛移默化但是深刻的。生活中隨著時間的推移留下甚至自己也不知情的習(xí)慣這種影響是深層且巨大的。中國文化五千年的文明底蘊(yùn)源遠(yuǎn)流長，如今社會文化傳播交融，形成了不同文化體系，消費(fèi)者也有其獨(dú)特的消費(fèi)理念。

成長環(huán)境的不盡相同，接觸人群的不同，生活方式的不同，受教育環(huán)境的不同等這些外在因素給予消費(fèi)者對自己的需求，欲望的認(rèn)知也不盡相同，在此條件下形成獨(dú)立的價值觀，完善以個人為單位的消費(fèi)心理從而進(jìn)行消費(fèi)行為的支配。在傳統(tǒng)文化的影響和支配下，地方消費(fèi)群體通過獨(dú)立的消費(fèi)方式來區(qū)分各個地方文化的不同，所展示獨(dú)特的地方文化魅力。

■共通的消費(fèi)文化

“逢節(jié)走禮”是流傳至今的文化，面對不同人群所體現(xiàn)的意義也是不同。面對家人體現(xiàn)的情感是“百善孝為先”，互聯(lián)網(wǎng)流行的今天，溝通多用的是視頻，但始終隔著冰冷的屏幕，如今逢節(jié)走禮卻成了為數(shù)不多的熱鬧；面對領(lǐng)導(dǎo)更多的是刷一下存在感，表達(dá)其敬意；面對好友就是乘著工作之余聯(lián)絡(luò)感情，工作之后好像孤獨(dú)感就會增加，生活主要就是圍著家庭和工作，朋友是生活中很好的調(diào)和劑。以傳統(tǒng)文化為核心，“禮”的交換包含了人情往來，利益關(guān)系。針對不同人群的消費(fèi)者群體商家會對自家產(chǎn)品進(jìn)行多種類的營銷與包裝去大概率的迎合消費(fèi)者，對消費(fèi)者進(jìn)行心理引導(dǎo)促使消費(fèi)者發(fā)生和諧的消費(fèi)行為。

“合適消費(fèi)”這個是許多子女的感同身受，大多數(shù)長輩進(jìn)行的消費(fèi)行為也僅僅是因?yàn)檫@兩個字“合適”，其消費(fèi)心理就是這個顏色雖說不太適合我現(xiàn)在這個年紀(jì)但是以后也可以穿從而進(jìn)行購買。“合適”按東北話翻譯是賺到了。“適合”翻譯過來是與之相匹配。爸爸媽媽那一輩是吃過苦享過福的一代人，所以是更加珍惜現(xiàn)有幸福消費(fèi)人群，其消費(fèi)心理更加趨于實(shí)惠，不同人群的生活經(jīng)歷會影響消費(fèi)心理從而控制消費(fèi)行為。

消費(fèi)者在購買某件產(chǎn)品隨口順帶著“老話說”，所以商家在商品的包裝上，品牌理念上，企業(yè)背景方面，總的體現(xiàn)出兩點(diǎn)和諧，向上。將積極向上的精神融入在設(shè)計中，使其去迎合消費(fèi)者的消費(fèi)需求，盡可能把老話說的和氣生財體現(xiàn)在各個方面，與顧客形成的良好關(guān)系，在購買行為發(fā)生中使消費(fèi)者有良好的購物體驗(yàn)。消費(fèi)者心理得愉悅會促使消費(fèi)行為的發(fā)生。

“面子文化”對于出身東北的我來說是非常有發(fā)言權(quán)的，幾乎不論什么局都會有人爭搶著買單，滿足其內(nèi)心。面子文化使得中國人的消費(fèi)行為出現(xiàn)較為顯著的不平等性。近年來中國的奢侈品消費(fèi)持續(xù)增長，部分原因也是為了“面子”買單，這種心理驅(qū)使著消費(fèi)，為了與周圍合群；為了滿足虛榮心；為了實(shí)現(xiàn)目的；為了穿著的舒適等原因，中國消費(fèi)者熱衷于奢侈品的購買，秉持著只買貴的不買對的消費(fèi)心理，進(jìn)行內(nèi)在的自我滿足，充實(shí)自己空虛的靈魂。因此商家可以通過對部分消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查觀察，在營銷方式上去迎合消費(fèi)者的購買心理，促使消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)行為。

“穩(wěn)生活”中國人的生活忠于安安穩(wěn)穩(wěn)，不似西方國家那般的追求刺激。消費(fèi)上也是如此，面對新鮮事物不敢嘗試，必須有一個人邁出那一步承認(rèn)新事物的好，才會逐漸的進(jìn)行接納，再趕上現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)購物，直播平臺，這些媒介也是經(jīng)歷很長時間的平淡最后才被消費(fèi)者認(rèn)可，才會到如今的風(fēng)靡。也正是這樣的不趨近，中國的經(jīng)濟(jì)才會穩(wěn)步的向好發(fā)展。所以一個品牌的信譽(yù)是極為重要的，人本身就是傳播的個體，面對優(yōu)秀的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的商品，總是會進(jìn)行分享達(dá)到傳播，一步步地積累會要比突然的關(guān)心來的更長遠(yuǎn)，消費(fèi)者面對信任的品牌會給予較大的消費(fèi)欲望。

“國貨”的崛起，是最近所流行的，面對欲望橫生的社會，商家也開始返璞歸真，對了國貨這匹“黑馬”，無論是“一次性購物”還是堅(jiān)持國貨的老商家，在這波風(fēng)潮中都賺夠了眼球以及盆滿缽滿。中國人注重落葉歸根，商家的營銷為現(xiàn)代人不忘初心打好了足夠的鋪墊和噱頭，這一次性的爆發(fā)，是消費(fèi)者在購買中找到自我歸屬感，在推廣宣傳中強(qiáng)調(diào)“國貨”的歷史，是怎樣被埋沒，如今是金子終會散發(fā)光芒，從而引導(dǎo)消費(fèi)者為了支持國貨進(jìn)行消費(fèi)。

■結(jié)語

中國傳統(tǒng)文化在經(jīng)濟(jì)的推動下保留在人身上的思想是根深蒂固的，文化是一種廣泛的社會意識，作為一種意識，它絕非是被動的，文化與經(jīng)濟(jì)是相互的，是有再聯(lián)絡(luò)的。傳統(tǒng)文化五千年歷史對現(xiàn)代影響時具有兩面性，對于消費(fèi)者影響也是具有正反兩面，影響購買心理轉(zhuǎn)化為行動的可能。文化對經(jīng)濟(jì)對消費(fèi)者的影響是不可忽視且深刻的。