北部灣汽車營銷人才培養研究

黃華友

摘要：本文緊密結合北部灣職業技術學校汽車營銷專業的教學實踐，提出一種線上線下的汽車營銷人才培養模式，線上模式是基于“互聯網+”的視角來論述，而線下是基于就業工作室的視角來論述，且這兩個方面的工作要深入實施，做到一體化的推進和實施，以培養更多專業的汽車營銷人才。

關鍵詞：北部灣職業技術學校;汽車營銷人才培養;互聯網+就業工作室

基金項目：2016年度廣西職業教育教學改革研究項目立項課題“北部灣汽車營銷人才培養的研究與實踐”（GXZZJG2016B018）。

北部灣職業技術學校采用的線上線下的汽車營銷人才培養模式，主要是為了更好地適應實際發展和需求，從線上和線下兩個視角強化培養，且相互滲透和融合，具有較強的實踐性。下文筆者將就此展開探究。

一、北部灣職業技術學校汽車營銷人才培養的線上模式研究

隨著“互聯網+”時代的到來，傳統的汽車銷售模式受到較大的沖擊，采取網絡營銷已成為一種常態，對于推動汽車銷售業發展有了新的方向，對職業院校在汽車營銷人才培養方面也提出了更高的要求。所以近年來，北部灣職業技術學校在汽車營銷人才培養工作中轉變思維，以“互聯網+”為載體，著力打造汽車營銷人才培養的線上模式。在這樣的模式下培養汽車營銷人才時，需要切實注重以下幾種能力的培養。

（一）培養學生多學科知識綜合運用能力

基于“互聯網+”的汽車營銷人才培養的線上模式，其核心就在于網絡營銷，而網絡營銷中涉及的知識較多，需要學生學會綜合運用多種學科的知識。所以在汽車營銷人才培養過程中，不僅要求學生掌握專業的計算機、網絡營銷、網絡信息等方面的技術，而且還要有市場營銷、汽車銷售和汽車原理等方面理論知識的支撐。而在此基礎上，由于汽車網絡營銷的商品以汽車產品、汽車配件和保險等為主，在銷售過程中，需要銷售人員具有較強的汽車理論知識，所以在加強汽車理論教學的基礎上，還要培養學生利用網絡社交平臺和信息平臺與移動終端等多種網絡渠道，有針對性地進行網絡營銷策略的制定，才能更好地向消費者推廣產品。

為切實強化對學生多學科知識綜合運用能力的培養，北部灣職業技術學校始終注重校企合作的深化，致力于復合型人才的打造，通過加強與車企之間的合作，制定行業化的校本教材，聯合企業開辦真實的項目與挖掘信息平臺資源，這樣學生就能深刻體驗汽車網絡營銷的過程，從而更好地彌補學生的短板，打造與車企需求相符的人才。與此同時，北部灣職業技術學校還定期邀請汽車企業的高管和銷售專家參與學校的講座與教學，及時地把最新市場動態與銷售理念相結合，為學生進入企業內部掛職鍛煉創造了很多機會，使教學資源得到優化的同時，實現校企深度合作，提高了學生的多學科知識綜合運用能力。

（二）培養學生的自我營銷能力

在互聯網與我們日常生活日益緊密結合的今天，個人的營銷能力將直接影響網絡營銷水平，而車企對學生的網絡營銷能力的要求也在不斷提升，所以，北部灣職業技術學校要求學生熟悉互聯網中社交平臺和自媒體平臺的使用，掌握各平臺目前的運營機制與模式，研究和分析這些網絡平臺的熱門主播與大V的自我營銷風格和方式方法。而在此基礎上，還引導學生選擇個人感興趣的平臺，找準自我營銷推廣點，從而把個人魅力和技能特點采用視頻、直播、圖文等方式進行多元化的彰顯，在贏得網民認可的同時，打造具有自我特色的粉絲圈，并在自我營銷中注重對個人品牌的打造，切實注重意見領袖作用的發揮，尤其是要借助自身的專業優勢，真誠地與粉絲溝通和交流，在保障粉絲忠誠度的同時促進車企品牌的推廣，為個人與企業創造更多的價值。

（三）培養學生創新思維的能力

由于汽車市場價格日益透明化，消費者的可選擇面更加豐富和多元化，在諸多的汽車信息中，只有培養學生的創意策劃能力，才能吸引更多的消費者，引發消費者的關注，激發消費者的購買欲。所以北部灣職業技術學校高度重視對學生創新思維培養，并在培養過程中注重理論與實踐的結合，選派學生深入汽車銷售企業、4S店等進行實踐體驗，并參與策劃有關汽車網絡營銷策劃的項目，使學生的創新思維能力得到了很好的培養。與此同時，北部灣職業技術學校還引導學生通過網絡營銷案例來培養學生的創新能力，從中尋找靈感的同時，結合自身的優勢對其進行創新[1]。

二、北部灣職業技術學校汽車營銷人才培養的線下模式研究

（一）結合學生興趣特點與實際組建就業工作室

為培養汽車營銷人才，實施訂單模式之前，尤其是在學生入學之初，就需要結合學生的實際情況，有針對性地組建學生就業工作室。北部灣職業技術學校的學生就業工作室是以高年級組建的工作室為模范，再通過設置相關社團的方式運行，社團不僅要吸收新入學的學生，還要結合各自的特點，參與到相關就業社團之中，最后從社團中組建就業工作室，這樣就能采取老帶新、傳帶幫的方式，為組建就業工作室奠定堅實的基礎。學生可以結合各自所在社團特點自行組織和參加就業工作室，并結合自身的興趣特點，參與到工作室的組建和建設之中。目前，北部灣職業技術學校組建了汽車銷售、汽車配件、二手車、汽車美容等工作室[2]。

（二）聯合企業推動訂單式人才模式的高效實施

在北部灣職業技術學校的“二手車鑒定評估”的工作室中，所有參與該工作室的學生都是對二手車鑒定與評估感興趣的學生，在對其實施課程教學時，就要強化工作室成員的汽車維修、汽車市場行情與汽車營銷、產業法規等方面的知識學習。而此類課程的綜合性和實踐性較強，尤其是很多二手車企業的規模小，崗位綜合實踐性較強，需要承擔的經濟風險較大，所以工作室的成員要想掌握這方面的知識難度就比較大，尤其是在綜合實踐能力上往往會不足。這就需要加強與企業的合作，每個學期都定期組織工作室的成員參與到二手車企業的實踐中，從而在校企合作下更加專業、系統地學習知識。

（三）結合校企合作，完善人才培養模式

北部灣職業技術學校在實施人才培養戰略過程中，始終結合市場的需求，完善人才培養模式，不僅將線上模式與線下模式進行深度融合，而且緊密連接北部灣區域的車企，在匯總這些企業用人需求與用人標準的基礎上，結合所需崗位的職業技能需求與資格證書要求，開設“課綱對接+調崗對接”相結合的學徒制項目課程，當學生在特定專業方向下確定組合訂單對象之后，不僅要完成學校的課程內容，而且還要在課余時間進入企業進行實踐，并結合實踐中遇到的問題，強化校企深度合作，開啟線上線下合作新模式，該模式的人才培養提供了新動力[3]。

綜上所述，新形勢下的汽車營銷人才培養，需要職業院校緊密結合市場的需求，采取有針對性的人才培養模式，明確人才培養的內容和目的。本文提出的線上線下的教學模式在實踐中還存在諸多問題，需要不斷加強改進和優化，才能培養更多適應市場需求的汽車營銷人才。

參考文獻

[1]李靜.汽車營銷專業理實一體化人才培養模式研究[J].產業創新研究，2020（09）：195+197.

[2]彭媛媛.“互聯網+”信息化教學方法在市場營銷專業的實踐探究[J].科技經濟導刊，2020，28（10）：166.

[3]唐利建.基于汽車“城市展廳+”平臺的校企合作案例實踐與總結[J].時代汽車，2020（07）：49-50.