銷售每天都要反思的7 個問題

一、 為什么人家一天接5 個電話，你5 天接一個電話？

因為前提是人家把外網的庫存和刷新資源都用足了， 并且保質保量的完成了。 而你只是應付式的錄了一些與市場需求不吻合的資源。

二、 為什么來電話問的產品總是被賣了的那個？

市場好的時候， 因為知道那個產品時沒有去貼條， 可是人家知道貼條去了，機會人家拿走了。 所以，為什么當時自己不去貼條？

三、 為什么你覺得性價比高的產品，客戶就覺得不好？

因為你需要很準確的感覺到客戶的需求，而客戶在你的手里，你都不知道客戶是要價格便宜， 還是要質量好、價格適中？判斷好客戶的準確性、了解客戶的真正的需求、給客戶一種信任你的感覺， 這樣才能快速簽單。

四、 為什么客戶一上來總是先問能便宜嗎？

因為客戶感覺價位高、 這個價位接受不了， 如果能便宜的話可以去看看家具，如果不能便宜就算了。而且客戶不信任你， 感覺你多報了價格。 所以一定要跟客戶建成良好的關系，贏得客戶的信任。

五、 為什么客戶想要的產品總是門店沒有的？

因為客戶說的質量、價位、售后肯定都是最好的， 但是在接待完客戶走后，你再查這樣的產品，發現根本就不存在。 所以要引導客戶，一步一步的做好鋪墊， 客戶會慢慢的感覺你的引導是對的。

六、 為什么A 類的客戶最后買個B 類的？

因為A 類客戶確實沒找到自己心目中那樣的家具， 所以找了很多門店，看了很多套家具，原來符合自己心目中的質量、價位、售后的家具根本就是沒有的。

七、 為什么客戶看完產品后總說考慮考慮？

因為有些客戶就是這樣， 不管什么樣的產品， 看完總是說考慮考慮。 這種客戶不是看完就能速簽的，所以一定別逼他。 但是對于有些客戶看完猶豫， 能給他考慮的時間越短越好，一考慮就容易變卦。