大學生花店類創(chuàng)業(yè)對策研究

王同科 王嘉偉

（營口理工學院 遼寧省營口市 115014）

大學生創(chuàng)業(yè)

大學生創(chuàng)業(yè)的概念。大學生創(chuàng)業(yè)是一種以在校大學生和畢業(yè)大學生的特殊群體為創(chuàng)業(yè)主體的創(chuàng)業(yè)過程。隨著近期我國不斷走向轉型化進程以及社會就業(yè)壓力的不斷加劇，創(chuàng)業(yè)逐漸成為在校大學生和畢業(yè)大學生的一種職業(yè)選擇方式。

大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。大學生具有青春活力，不墨守成規(guī)，富有創(chuàng)業(yè)激情，敢做敢試，這是一種非常好的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。其次大學生在大學階段接觸的新鮮事物和很多老師同學，有著大量的思路和想法。另外大學生理論水平比較高，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了大量知識儲備。

創(chuàng)業(yè)對大學生的積極作用。大學生在創(chuàng)業(yè)過程中，能夠把理論知識和現(xiàn)實緊密結合起來，提高了自身各方面的能力，增長了社會實踐經(jīng)驗。不論是和學校專業(yè)相近的創(chuàng)業(yè)，還是常規(guī)行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)過程對學生都是一次全面歷練的過程。

大學生創(chuàng)業(yè)中存在的問題。大學生社會經(jīng)驗較少，存在眼高手低的情況，對于立項、經(jīng)營、資金等認識和判斷等都不夠成熟，如果失敗后，會有比較嚴重的負面情緒，以至于降低對自己的信心。

總之，大學生創(chuàng)業(yè)對大學生而言，有著更多的積極作用，也存在著一些弊端。學生在各種創(chuàng)業(yè)的開始要學會綜合考量，以提高和鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，從增加社會經(jīng)驗的角度出發(fā)，進行更容易得到鍛煉和提升。

花店類公司和個體戶適合大學生創(chuàng)業(yè)的特點分析

花店類公司和個體戶的經(jīng)營范圍。花店業(yè)務范圍非常廣泛，范圍有以下方面：

鮮花 花店主要經(jīng)營范圍一般都會包括鮮花零售，鮮花的銷售量也是比較大，尤其是在七夕、情人節(jié)、夫妻紀念日等日期，鮮花的銷售比較多。

盆花 居家和公司、企業(yè)、學校、醫(yī)院等，盆花在各種消費中占比較大，新裝修的公司、新搬的家或者是慶祝朋友喬遷之喜，也都可以作為禮物贈送。

干花 干花，既美麗又長久，干花上噴空氣清新劑 能持久清新。

工藝絹花 工藝絹花是用各種顏色的絲織品仿制的花卉，可以長久放置。

花盆花器、花土、肥料、藥品 這類周邊商品。

大型活動等相關服務 需要大量鮮花和花卉，花店可以提供運送、擺放、布置等服務。

花店可以根據(jù)自身定位，選擇這其中一項或多項作為主要的經(jīng)營范圍。

花店項目適合大學生創(chuàng)業(yè)分析。花店類是常規(guī)行業(yè)，沒有過于高精尖的科技和技術含量，一般來說適合的各個專業(yè)的大學生。同時大學所在區(qū)域，大學師生人數(shù)眾多，各種鮮花、盆花等需求量大，為大學生創(chuàng)業(yè)提供了大量的市場需求。

總之通過以上分析，花店項目比較適合大學生進行創(chuàng)業(yè)實踐。

經(jīng)驗銷售對策研究

消費對象定位分析。主要以在校學生和教職員工為主。此類消費者花卉需求量較大、品味高。

經(jīng)營范圍分析。高校師生節(jié)日消費以鮮花禮品贈送，大學生情侶節(jié)日贈送鮮花，教師辦公室、學生教室、寢室等以盆花為主，另外多肉、小盆栽等也是作為主要消費花卉種類。

產(chǎn)品供應來源。大學生創(chuàng)業(yè)要盡量減少投資，以免創(chuàng)業(yè)失敗導致過大代價，可以聯(lián)系市中心大型花卉市場、花卉生產(chǎn)基地等作為供應商，以利潤分紅的方式簽相關協(xié)議，這樣可以避免和緩解因大量囤貨帶來的巨大資金壓力，以免資金流斷裂。

經(jīng)營場所。可以向學校創(chuàng)業(yè)部門進行申請，現(xiàn)在很多高校都鼓勵學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，提供政策和場地支持，可以申請一定規(guī)模的場地，為了花卉的良好生長，盡量選擇南向場地，以獲得更多的陽光照射，并且北方的話，冬季需要帶供暖的場地。如果業(yè)務規(guī)模較大，有了一定經(jīng)濟基礎，或者學校沒有提供相關場地，可以考慮租校外門市，好的門市，會帶來更大的人流和消費量，同時也導致成本的升高。創(chuàng)業(yè)者要做好平衡。

經(jīng)營分析。大學生要善于利用信息技術，通過網(wǎng)絡、手機 、各種群、微信、微博、網(wǎng)站等形式宣傳自己，擴大影響，讓更多顧客知道；大學生要善于把握大學生對鮮花、或盆花的消費選擇，打造“爆款”，促進消費量；要利用好同學等關系網(wǎng)，引導在這里消費，但一定要做到保質保量，價格實惠，把新顧客變成老顧客。

其他銷售途徑研究。對于大型花卉，盆花等，可以采用出租的方式進行銷售，有的顧客比如學校各部門，可能只是一項活動需要，之后不用了，提供出租的方式，可以提高花店經(jīng)營范圍，也可以爭取到長期穩(wěn)定的顧客來源。對于寒暑假回家的大學生群體和教師群體，可以提供假期代養(yǎng)的服務，一般的大學，大學生動輒上萬人，教師上千人，這是一個巨大的市場，而一個寒假或暑假40天左右，如果沒有專人看護，一般的盆花無法存活。這是大學生進行花店創(chuàng)業(yè)的一個亮點渠道。通過自己的同學，以及同學的同學，在大學生群體中建立宣傳和銷售兩個隊伍，要善于做到利潤分享，只要能夠保證銷售走量，把大部分利潤分享給宣傳和銷售同學們，也是可行的。

大學生是思維非常活躍的群體，創(chuàng)業(yè)過程中，要敢想敢干，勇于創(chuàng)新，即使花店這樣的常規(guī)行業(yè)也會有更多新的經(jīng)營和銷售方式。

本文通過對大學生創(chuàng)業(yè)、以及大學生進行花店類創(chuàng)業(yè)的分析，給出了一些在消費者群體定位、經(jīng)營和銷售渠道的分析，給出了一些新的經(jīng)營模式，同時指出大學生創(chuàng)業(yè)要大膽創(chuàng)新，有激情，有想法，不怕失敗，在創(chuàng)業(yè)的過程中歷練自己，為以后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)來豐富經(jīng)驗、打下更加堅實的基礎。