關于巫山脆李直播帶貨的一些思考

曹建萍

（中共巫山縣委黨校，重慶市 404700）

巫山脆李是巫山縣特色效益農業的支柱產業和農民增收的主要來源之一。巫山脆李種植規模達1.87萬hm2，今年預計產量10萬t，受多雨天氣影響，巫山脆李銷售滯后。在“萬物可直播，人人齊帶貨”的熱潮中，直播帶貨成為了巫山脆李銷售的新模式。

1 巫山脆李直播帶貨的價值意義

1.1 拓寬巫山脆李銷售渠道

近年來，巫山脆李產業迅猛發展，產量年年創新高。在經濟下行壓力下，今年巫山脆李銷售的數量和價格都不同程度下滑。隨著直播帶貨浪潮的掀起，巫山脆李找到了打通銷路的途徑。利用抖音、快手、淘寶等直播平臺，將巫山脆李從線下移到線上，通過直觀真實的產品展示及全面詳實的產品推銷，邊直播邊賣貨，開辟了“產地直供、線上直銷”的新銷售渠道，幫助巫山脆李“滯銷”變“直銷”。

1.2 增加直播平臺流量價值

巫山脆李品牌響、品質高、信譽好，可以吸引大量平臺用戶觀看直播或購買脆李，且在直播互動的過程中增長用戶使用平臺的頻率和時長，為直播平臺獲得新的流量價值創造了機會。特別是那些自帶“流量光環”的縣委書記和縣長、網紅等直播時，能快速吸引眾多網友，平臺流量迅猛增長。

1.3 實現用戶的購物新體驗

直播中，主播熱情地向網友介紹巫山脆李的果形口感、品牌建設、形象包裝、物流運輸等情況，帶網友走進綠色、生態果園直觀感受巫山脆李生長的優良環境，替網友現場試吃并推出秒殺優惠，邊娛樂邊消費，實現直播與購物深度結合的“云消費”新體驗。

2 巫山脆李直播帶貨的主要方式

2.1 政府部門“牽線搭橋”

巫山縣出臺了《2020年消費扶貧巫山脆李營銷工作方案》《巫山縣領導促銷巫山脆李工作方案》《巫山縣直播帶貨季活動方案》及《2020年巫山脆李營銷獎補方案》，以撬動巫山脆李銷售市場。在縣委縣政府的牽頭作用下，相關部門和鄉鎮聯合發力，開展了為期1個月的常態化直播帶貨；利用東西部扶貧協作平臺，深圳衛視為巫山脆李做品牌宣傳和直播帶貨。

2.2 黨政領導“親自上陣”

縣委書記李春奎和縣委副書記、縣長曹邦興，通過抖音、淘寶、拼多多等平臺親自推介巫山脆李，直播在線人氣分別高達55.65萬人次、40多萬人次。縣委常委徐海波同網紅“鍋鍋俠”通過抖音平臺為巫山脆李直播帶貨，當天銷售巫山脆李4.2萬單。為助力巫山脆李銷售，10位縣長組成超強直播陣容同淘寶主播“吃貨妹妹”一起直播帶貨。

2.3 村紅主播“聚力起航”

巫山縣實施了直播帶貨“千人計劃”，開展了“信息化助力扶貧·我是家鄉賣貨郎”專業培訓，挖掘和培養了一批本土具有號召力、感染力的“村紅”主播。據不完全統計，村紅主播通過抖音、快手等平臺直播帶貨巫山脆李，累計帶貨7000單，銷售額98萬元。

3 巫山脆李直播帶貨的突出問題

3.1 質量問題

由于今年的雨水較重，巫山脆李的口感欠佳，部分果農為快速地銷售滯銷的巫山脆李，存在以次充好現象。

3.2 人才問題

目前巫山縣還是比較缺乏直播人才。縣委書記、縣長是應急之舉而非長效之策，且“千人計劃”培養出來的“鄉村網紅”數量不多、水平不高。

3.3 物流問題

近年來，巫山縣已經構建了一套覆蓋廣泛、布局合理、流通順暢、服務果農的倉儲保鮮冷鏈體系，但依然存在巫山脆李到達消費者手里時出現冰袋融化、口感變異、破損變質等問題。

4 巫山脆李直播帶貨的發展建議

4.1 持續加大巫山脆李標準化生產的力度

巫山脆李直播帶貨持續健康發展的基礎和關鍵在脆李的品質。必須按照標準化生產技術規范，統一果園建設標準、統一果樹管護標準和統一果品質量標準，建立巫山脆李種植質量安全追溯與監管體系，實現巫山脆李標準化生產和綠色防控。建立巫山脆李初加工及精深加工標準化操作規范，實現產品質量等級化、重量標準化、包裝規格化。

4.2 提升倉儲保鮮冷鏈物流體系的穩定性

巫山脆李最大的特點是鮮食性，不耐儲藏，運輸半徑短，需要進一步打通冷鏈物流渠道，提升冷鏈物流保鮮技術和供應鏈水平。繼續加大巫山脆李儲保鮮冷鏈物流體系建設，在曲尺、大溪等巫山脆李產量較大的鄉鎮建設一批倉儲保鮮、分揀包裝、產后初加工等設施，提升巫山脆李的產地商品化處理能力。加大對倉儲保鮮冷鏈物流企業的扶持力度，通過獎補等方式，引導企業不斷提高自身服務效率和水平。

4.3 加強對巫山脆李直播帶貨的監督管理

主要是加強對主播的監管。實施嚴格的市場準入制度，主播必須要參加“千人計劃”，經培訓考核通過后方可進行巫山脆李直播帶貨。教育引導主播自覺遵守《網絡直播營銷行為規范》，嚴格規范其線上行為。建立負面清單，防止主播虛假宣傳行為，對打著扶貧、助農名義進行非法牟利的直播銷售行為嚴厲懲處。

4.4 繼續實施巫山直播帶貨“千人計劃”

繼續實施巫山直播“千人計劃”，吸引更多的農戶積極參與，著重把農村年輕人、退伍軍人、返鄉大學生培養成愛農業、知村情、懂技術、會直播的“鄉村網紅”，使其熟練掌握上網操作方法和相關直播銷售技巧，讓手機成為新農具、直播成為新農活，培養發展網紅經濟，帶動更多農民享受到數字經濟的紅利。