陳雪娟

春秋時期，齊國和魯國是鄰國，表面上友好來往，其實內心恨不得一下子就將對方吞掉。

有一天，齊桓公憂心忡忡地對管仲說：“現在魯國發展勢頭很好啊，照這樣下去，它的綜合國力總有一天會超過我們齊國，到那時候就麻煩了。愛卿，你可有什么辦法阻止魯國進一步發展呀？”管仲胸有成竹地說：“這好辦，只要從明天開始，大王和眾大臣不穿齊紈，只穿魯縞做的衣服就行了。”齊桓公半信半疑，但還是按照管仲的建議去做了。

紈，是一種細致光潔的白絹，主要生產于齊國臨淄，因此有“齊紈”之稱;縞，則是一種細白的生絹，生產地主要集中在魯國曲阜，“魯縞”之名由此而來。齊、魯兩國由于比鄰，所以兩國的特產經常通過貿易往來被賣到對方的國家中。

由于齊桓公和王公貴族們帶頭穿用魯縞做的衣服，立即在齊國引起了一股以穿魯縞為榮的流行浪潮。管仲還下令禁止齊國人織縞，所有布料全部從魯國進口。這樣一來，魯縞就變得供不應求，價格開始猛增。魯國人見織縞有利可圖，就一窩蜂地織起縞來。管仲還派人張貼公告：魯國商人向齊國販賣一千匹縞，可以獲得三百金;販賣一萬匹，可以得到三千金。頓時，魯國從上到下掀起了一股“家家紡機響，戶戶織縞忙”的狂潮，所有魯國人都沉浸在發財的夢想中。如此一來，魯國原本肥沃的田地都荒蕪了。

一年后，正當魯國百姓拍著腰包偷笑的時候，管仲卻突然下令封閉齊國所有關卡，不讓魯縞進入齊國。同時，又讓齊桓公和大臣們一股腦兒地改穿齊紈做的服裝。于是，齊國上下又開始流行起紈料衣服，而無人再穿縞衣了。

這下，可苦了魯國政府和魯國百姓。由于兩季莊稼沒了收成，堆積成山的縞卻賣不出去，換不來糧食，百姓頓時陷入饑餓之中。魯莊公這才發現中了管仲的計，急忙下令停止織縞，可這時為時已晚，只好派人到齊國購糧。管仲借機把糧價一提再提，把魯莊公搞得是內外交困，火急火燎。迫不得已，魯莊公主動派人向齊國求援，請求借糧，并表示今后愿聽從齊桓公的調遣，最后簽訂了尊奉齊桓公的協議。

管仲這種“不戰而屈人之兵”的做法，令齊桓公為之贊嘆不已。

（選自《思維與智慧·下半月》2019年第5期）

素材解讀

與其說管仲的方法巧妙，倒不如說是貪心導致魯國人的失敗。當一個人被眼前利益所蒙蔽、誘惑的時候，他怎么還能看到更遠、更深的利害關系呢？

適用話題

機智 欲望 貪心