基于爬蟲技術的拼租推廣平臺“拼租客”

李春蓉 朱煒義 馬伊龍

本文系廣西大學生創業訓練項目《基于爬蟲技術的拼租推廣平臺“拼租客”》（項目編號：202010595340）的研究成果。

摘要：移動互聯網時代共享經濟在旅游住宿行業正在經歷爆發式發展，傳統的酒店住宿業正在被以Airbnb為代表的非標旅游住宿平臺所顛覆。論文通過對非標旅游住宿市場的充分調研分析，回歸共享經濟的商業本質，根據目標用戶消費痛點設計極致使用場景。在共享經濟創業熱潮下，本文對初創企業如何在競爭日益激烈的市場環境中有效識別商業機會、創新性設計商業模式以及研宄年輕群體消費方式方面提供了很好的啟發和借鑒意義

關鍵詞：“拼租客”;非標準旅游;拼租

中圖分類號：F724.6;F274?? 文獻標識碼：A?? 文章編號：1672-9129（2020）16-0132-01

引言：縱觀國內各大非標旅游住宿線上平臺，其模式大同小異，行業競爭仍以房源數量的爭奪和價格比拼為主，而商業模式的創新設計和技術護城河的積累反被弱化。在共享經濟發展的大背景下，從市場機會去發掘商機，從而鎖定商業機會點——把散客"化零為整”進行套房"拼租”作為非標準旅游住宿市場的切入點，推出“拼租客”非標準商業模式。

1 非標準旅游住宿行業背景

以Airbnb為代表的全球非標準旅游住宿市場伴隨著移動互聯網時代共享經濟的發展異軍突起并爆發式發展，數據反饋，在2011年，我國的短租市場規模大約在700萬元，隨著市場的高速增長，在2016年迅速突破300億元。市場的爆發式增長也吸引了眾多新創企業爭相投入，其中國內類airbnb的復制代表主要就有途家、小豬短租、媽蟻短租、去呼呼等一眾商家商業模式的趨同帶來了在市場上的激烈拼殺，在"贏者通吃”的移動互聯網時代，如何進行差異化競爭以在市場勝出成為各平臺商家的戰略之選。

通過市場數據分析發現，目前國內各大主要非標旅游住宿平臺在房源端均以個人房源（非標準住宿）為主且房型分為3類：套房（整套出租）、獨立單間、合住單間。其中套房的房間數占比超過50%，且性價比（按房間數分攤后的價格VS住宿體驗）普遍優于“獨立單間”，但由于要求“整套出租”而不容易匹配以散客為主的游客群體，進而導致套房出租率低下。通過調查分析，近幾年游客群體對非標準旅游住宿并且對套房“拼租”的需求越來越強烈。

2 研究目的及研究方法

2.1研究目的及意義。“拼租客”以90后年輕群體為目標客戶，前置房客拼租條件，據此來給房客推薦合適房源，同時通過后臺算法把需求匹配的不同租客聚合到同一套房進行整租，一方面在需求端滿足房客旅行住宿高性價比的要求，另一方面在供給端提升房東房屋出租率，并在此基礎上實現平臺應用的變現。

在共享經濟創業熱潮下，本文對初創企業如何在競爭日益激烈的市場環境中有效識別商業機會、創新性設計商業模式以及研宄年輕群體消費方式方面提供了很好的啟發和借鑒意義。

2.2研究方法。根據目標用戶消費痛點設計極致使用場景，以市場細分的角度解析目標市場，垂直聚焦95后“長尾”新興消費群體;以精益創業的模式展開商業計劃，從企業戰略、市場調研、競爭分析、技術研發、市場營銷、產品運營、創始團隊建設、財務預測等方面對創業過程進行詳細計劃，創新性的提出并論證了“趣拼租”一一非標旅游住宿拼租平臺的可行性及商業前景。

3 非標準旅游住宿行業市場前景

3.1行業前景。本項目主要針對的人群是年輕旅客，而旅游業具有“無煙產業”和“永遠的朝陽產業”的美稱。所謂朝陽產業，它的發展前景廣闊可觀，當今的旅游產業已經成為國家的重點發展項目，我國的旅游市場規模穩步擴大。然而單純的游山玩水已經不再滿足日益多元化的休閑需求了，拼租的出現讓年輕旅客在旅游的同時達到交友目的，并極大的減少了旅游的開支。

3.2市場規模及增長趨勢。數據反饋，在2011年，我國的短租市場規模大約在700萬元，隨著市場的高速增長，在2018年迅速突破163億元。我們可按以下方式計算出2019年在線短租拼租存量市場規模：在線短租拼租存量市場規模=在線短租存量市場規模拼租行為占比，即2019年在線短租拼租存量市場規模為125.2*17.5%=21.9億元。根據艾瑞咨詢發布的《2019年中國在線短租行業研究報告》顯示，2019年中國在線短租市場交易規模為87.8億元，預計2020年將達到125.2億元。

根據艾瑞咨詢《2019年中國在線短租行業小豬平臺案例研究報告》中對2019年中國在線短租用戶房源使用類型的數據分析，現有的單間合租（即拼租）行為占比達到17.5%，排在一居室（整租）、兩居室（整租）之后，名列第三，這說明，拼租行為己經有相當的用戶基礎，不再是我們原來想象的極小眾行為。

3.3未來市場銷售預測。從存量市場規模方面來說，根據艾瑞咨詢發布的《2018年中國在線短租行業研究報告》顯示，2018年中國在線短租存量市場規模為29.1億元，預計2020年將達到48.2億元。至于市場增速，據2018年審計署公布的最新數據，中國現有閑置房源近7000萬套，但分享比例僅為2.57%。未來閑置房源的開發仍有很大空間，這為在線短租提供了充足的供給側資源，也成為在線短租市場的“源泉活水”，為短租市場的長遠發展打下堅實基礎。從增量市場規模來說，“拼租客”及可能存在的同類競爭產品的市場推廣及應用將形成對拼租行為的用戶教育，由此將催化短租拼租增量市場的出現及成長。

4 “拼租客”營銷策略

在起步階段，聚焦熱愛旅行的年輕群體，特別是大學生群體，初步將“拼租客”的口碑經營起來。主要考慮在線上通過微信公眾號、豆瓣、B站、QQ等主流社交平臺宣傳，重點打造“拼租客”微信公眾號。接著在發展階段，有了一定知名度之后結合有爆點的話題，制造營銷爆點，進行話題營銷，突出“高性價比”和“社交旅行”。同時充分利用微信朋友圈、微博等進行傳播吸粉，當用戶累積到一定的量級，重點突出“社交旅行”，營造更多的線上線下社交活動，打造“新同居”概念，加大用戶粘度。在完善階段，聚焦拼租市場，對接拼租的周邊業態如互聯網金融、智能家居、保險、電商、飲食等行業，強化拼租鏈條的每個環節，打造以拼租為核心的旅游一站式立體服務提供商。

結語：基于爬蟲技術的拼租推廣平臺——“拼租客”的開發及運營還可也從多角度考慮，其內容還可以更加豐富充實，這是今后努力的方向。

參考文獻：

[1]中國在線短租模式的信用體系問題研究——以Airbnb為例[J]. 駱穎.財務與金融. 2018（01）