市場營銷能力及其績效影響研究

馬偉

【摘? 要】隨著我國經濟的快速發展，企業之間的競爭也變得更加激烈，要想有效提升自身的競爭實力，企業應將重點轉移到自身市場營銷能力的提升中。論文對當前我國企業市場營銷能力和績效影響因素及其改善措施進行分析。

【Abstract】With the rapid development of China's economy， the competition between enterprises has become more fierce. In order to effectively enhance their competitive strength， enterprises should shift their focus to the promotion of their own marketing ability. This paper analyzes the factors affecting the marketing ability and performance of China's enterprises and their improvement measures.

【關鍵詞】市場營銷能力;績效;影響;對策

【Keywords】marketing ability; performance; impact; countermeasure

【中圖分類號】F274? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻標志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2020）11-0064-02

1 市場營銷能力及其績效影響因素

1.1 經銷商和供應商

當前企業市場營銷活動的順利開展與市場營銷能力的提升僅僅依靠企業自身無法有效的實現，而要想做好此項工作，企業還應做好和經銷商以及供應商之間的溝通和協商。在實際的營銷過程中，供應商和經銷商兩者分別位于產業鏈的上游和下游，而其也在一定程度上決定著企業產品的生產和銷售情況，通過加強企業和供銷商以及經銷商之間的溝通和協調，可以有效地對企業的市場經銷能力進行提升，同時還可以進一步提升企業的競爭實力。

1.2 消費者

在企業舉辦市場營銷活動的過程中，消費者在其中扮演著非常重要的作用。與此同時，企業市場營銷活動的進展情況還在一定程度上受消費者購買力度和對產品滿意度的影響，通過客戶的價值可以更加直觀地了解企業市場營銷的能力和績效水平。因此，在實際的發展進程中，必須要不斷地對消費者的價值進行提升，盡可能地滿足消費者的實際需求，減少成本和產品銷售價格之間的差別，才能夠更好地實現企業市場營銷能力和績效的提升。與此同時，當前隨著消費者需求的多元化發展，其對于產品的質量也有了更高的標準和要求。而企業的市場營銷能力和績效水平則取決于其是否能夠更好地滿足消費者的實際需求，提升消費者的滿意度。

1.3 市場營銷環境

企業市場的營銷能力以及績效水平還與自身的管理水平以及經濟市場的變化情況等有著緊密的聯系[1]。我國社會經濟在快速的進步和發展著，同時企業之間的競爭也變得更加激烈，市場營銷環境也在快速的變化著。而是否能夠更好地創新傳統的營銷手段和營銷技術取決于企業的市場營銷能力。從另一個角度來說，在當前復雜的經濟市場中，企業的市場營銷能力也可以通過市場營銷環境的創新體現出來。

1.4 企業市場營銷團隊

企業的營銷隊伍也與企業市場營銷能力和績效有著緊密的聯系。當前隨著我國經濟的快速進步和發展，企業之間的競爭也變得更加激烈，而在現代化的發展進程中，要想更好地提升企業市場的營銷能力，就必須要加強人才隊伍的建設力度，這樣一來才能夠為企業市場營銷能力的提升提供源源不斷的動力。企業中的營銷團隊必須要配備專業性的市場營銷人才，保證相關工作人員具備豐富的市場營銷理論和相關技能。與此同時，企業還需要結合實際發展目標和建設需求合理優化營銷組織構架，并對內部的營銷資源進行合理的配置。而上文所描述的都與企業市場營銷能力和績效有著緊密的聯系。

2 企業市場營銷能力及其績效的現狀

2.1 企業未對市場營銷能力及其績效有一個正確的認識

對我國企業的市場營銷活動的現狀進行分析可以發現，當前大多數企業在開展市場營銷活動的過程中，仍然在使用傳統的管理理念和營銷手段，其并沒有對市場營銷能力有一個正確的認識，也沒有認識到市場營銷能力對于企業發展的積極影響[2]。而在此種情況下，雖然企業舉辦了較多的市場營銷活動，但是產品最終的銷售情況并不客觀，企業的市場能效能力也并沒有得到提升，不僅導致浪費了大量的市場營銷企業，同時還會對企業的發展產生一定的阻礙。

2.2 缺乏市場意識

當前我國市場經濟在快速的進步和發展中，而在此種情況下，企業之間的競爭也變得愈加激烈，市場環境向著復雜化的方向不斷發展，但是面對此種現象，企業并沒有強化自身的市場意識，盲目地將工作重心轉移到產品和技術的創新改革中。在企業的發展進程中，也沒有對當下經濟市場的實際情況和消費者對產品的需求進行了解，最終導致生產完成的產品不能滿足消費者的需求，市場營銷能力效能的發揮受到了嚴重的負面影響。除此之外，當前還有很多企業也沒有對自身的長遠發展目標進行合理的規劃，對于多變的市場環境無法有效地領悟，企業在經濟市場中的競爭實力大大降低，嚴重影響著企業的可持續進步和發展。

2.3 缺乏先進的市場營銷模式

隨著經濟的不斷變化，市場環境也在快速地發展著，與此同時，企業產品也應該隨之進行創新和改革。但是由于企業并沒有對市場營銷能力有一個正確的認識，因此也就沒有對傳統的營銷方法進行創新和改革[3]。例如，在當前信息化的時代背景下，企業在宣傳自身產品的過程中仍然在使用電視和報紙等手段，并沒有對當前網絡信息技術進行合理的應用，而如此一來產品的宣傳效果也會大大弱化，企業的市場營銷能力也會隨之降低。此外，在有關市場營銷模式創新和改革方面，我國與一些發達國家相比來說還存在著明顯的差距。

2.4 市場分析能力較差

在新的經濟背景下，企業要想更好地提高自身的競爭實力，就必須要對經濟市場的變化情況進行了解和準確的分析，并結合自身發展目標合理規劃市場營銷策略。但是通過研究可以發現，大多數企業并沒有較強的市場分析能力，在對經濟市場分析的過程中，其無法立足長遠的角度進行分析，只是盲目地重視短期的經濟效益，無法全面掌握經濟市場變化情況。除此之外，企業也沒有使用科學合理的方法對經濟市場進行分析，相關營銷策略的規劃沒有數據信息作引導，最終導致企業市場營銷能力和績效水平大大降低。

3 提升企業市場營銷能力及其績效的有效措施

3.1 提高對市場營銷能力的重視

在新時期下，企業要想有效提升自身的市場營銷效果和市場營銷能力，應從根本入手，轉變傳統的思想觀念，提高對市場營銷能力和績效的重視。在企業進行轉型的過程中，通過提升市場營銷能力可以為企業的發展提供動力[4]。我國企業在轉變傳統思想認知的過程中，可以借鑒西方國家優秀的管理經驗和思想，學習先進的營銷理念，結合實際情況對市場營銷活動進行合理規劃。除此之外，在轉變傳統思想認知的過程中，還應樹立品牌意識，對外展示良好的形象，提升自身的競爭實力。

3.2 對市場變化情況進行全面分析

全面了解我國市場經濟的變化，并深入分析其日后變化現狀是當前提升企業市場營銷能力的重要手段之一。第一，企業可以安排專業的工作人員對經濟市場實際情況進行深入的調查和研究，對現階段經濟市場實際情況以及消費者的需求進行了解，然后有針對性地對企業的產品結構進行創新。第二，企業還應加強和消費者之間的聯系和溝通，對消費者的需求變化情況實時地進行了解，從而更好地對產品進行創新和改進，推動自身的發展，為企業市場營銷方案的合理規劃提供準確的數據保障。

3.3 創新市場營銷手段

在當前激烈的經濟市場中，企業還應進一步提升自身的市場營銷能力及其績效，結合實際發展需求對傳統單一的營銷手段進行創新和改革，從而更好地滿足營銷市場的發展需求[5]。首先，企業應建立相關的營銷網絡，擴大產品的宣傳渠道;其次，企業在提升自身市場營銷能力的過程中，還應對營銷制度進行完善，保證各個營銷活動的科學合理性。

3.4 對企業市場營銷分析能力進行提升

企業應加強專業性營銷團隊的建設力度，最大限度地發揮營銷人員的作用和價值，對數據指標和分析模型進行完善，更加全面地解讀市場營銷的現狀，提升企業市場營銷的分析能力。

4 結語

綜上所述，現階段我國企業對市場營銷并沒有一個準確的認識，因此，企業的實際市場營銷能力也比較差，在實際的工作中還存在著比較多的問題。因此，在實際的發展進程中，企業應提高對市場營銷能力的重視、深入分析市場變化情況等，從而有效地改善上述存在的問題，從根本上對市場營銷能力進行提升。

【參考文獻】

【1】郭麗雅.市場營銷能力及其績效影響研究[J].商訊，2019（36）：139-140.

【2】郭靜，楊文婧.企業市場營銷能力及績效影響分析[J].商場現代化，2019（19）：50-51.

【3】王克.企業市場營銷能力及其績效影響研究[J].全國流通經濟，2019（01）：21-22.

【4】朱茜.旅游景區營銷績效評價及影響因素研究[D].武漢：中南財經政法大學，2018.

【5】周奇.現代企業市場營銷能力及績效影響研究[J].經貿實踐，2018（11）：238.