藥品營銷優化研究

方曉旭

（錦州醫科大學醫療學院，遼寧 錦州 121000）

一、我國藥品營銷現狀

藥品營銷是我國市場營銷體系的重要組成部分，但是，由于受到諸多因素的影響和限制，我國一些藥品企業在市場營銷開展過程當中還存在著一些不足，主要體現在以下幾個方面。

首先，市場分析不足。在進行藥品市場營銷的過程當中，其首先應該做的工作是對藥品市場的需求進行系統的分析，從而明確自身的藥品定位，提升藥品銷售的針對性，但是，從目前來看，我國很多藥品不同程度地存在著單一化現象。因此，需要在今后的藥品營銷開展中，明確市場營銷所呈現出的相關資料，夯實藥品營銷的基礎。

其次，營銷人員素養有待提升。在傳統的藥品營銷中，營銷人員的自身素養扮演著極為重要的角色。隨著現代市場營銷體系的不斷完善，對于藥品營銷人員自身的專業技能、綜合素養、道德水平包括必要的法律素養水平等方面也提出了更高的要求。相比較而言，我國在醫療行業關于藥品營銷人員的監管力度還有待進一步的強化與提升。這些都在一定層面上也對藥品營銷提出了新的要求。因此，在今后的藥品營銷開展中，還需要對營銷人員自身的專業技能進行系統的提高。

最后，藥品營銷保障體系有待完善。在進行藥品營銷過程當中，特別是隨著電子商務發展速度的不斷提升，藥品營銷所需要的后勤保障體系也應該不斷地與時俱進。特別是，圍繞藥品營銷的后續保障、配送物流體系也扮演著極為重要的角色。從目前來看，我國一些藥品企業圍繞藥品營銷所需要的后勤保障在具體的發展過程當中還存在一定的滯后性，這些都影響了藥品營銷的具體效果的提升。

總之，從以上的分析中可以看出，在當前的藥品營銷過程當中，圍繞藥品營銷的市場分析以及藥品營銷的人員素養和營銷保障體系等方面還存在一些不足。這些不足都為今后的藥品營銷發展指明了方向。

二、我國藥品營銷存在問題的原因

在上文中，主要探討了我國一些企業在進行藥品營銷中所存在一些問題，導致這些問題產生的原因是多方面的。本文嘗試從主觀及客觀兩個方面來進行分析。

一方面，從主觀層面來看，藥品營銷是一個系統的過程，圍繞藥品營銷的專業性、藥品營銷人員的技能以及藥品營銷人員的專業素養等方面都需要進一步的優化與提升。相比較而言，我國一些藥企針對藥品營銷的隊伍建設以及藥品營銷的市場策略制定等方面還存在一些不足，這些都在一定層面上影響了藥品營銷業績的提升。

另一方面，從客觀角度來看，隨著我國對醫療藥品需求水平的不斷提升，對于藥品企業的要求以及藥品企業的數量也呈現出多元化的發展態勢。這些客觀層面的挑戰系數的增加，也對藥品企業的競爭力提出了新的要求。如果缺乏拳頭產品、核心競爭力產品，那么很容易在進行市場營銷競爭中處于下風。

總之，無論是主觀方面的原因，還是客觀方面的原因，在今后的藥品營銷發展以及優化過程當中，都需要進行針對性的分析與應對。

三、藥品營銷優化策略

為了更好地提高我國藥品營銷的效果，本文在借鑒相關研究成果基礎上，嘗試從以下幾個方面提出具體的優化策略。

首先，做好市場分析。在今后的藥品營銷開展過程當中，相關企業應該充分地做好市場調研，在進行調研過程當中應該運用好大數據等手段，對市場需求分析進行系統的分析和定位。通過這種方式來提高藥品營銷的靶向定位效果，有效地整合藥品營銷資源，避免由于市場分析不足而導致藥品營銷的滯后以及藥品營銷的盲目。需要強調的是，在進行藥品營銷市場分析中，一方面，需要提高數據分析的真實性；另一方面，還應該提高相關市場分析的數據的有效性，通過這種方式來提升藥品營銷的效果。

其次，提升藥品營銷人員綜合素養。在今后的藥品營銷的過程當中，為了有效地滿足整體的市場營銷發展需求，還應該對現有的藥品營銷人員的綜合素養進一步的優化與提升。在具體的過程當中，一方面，需要從源頭把關，對藥品營銷人員自身的專業技能進行綜合考核，對其職業技能以及專業素養的培訓體系方面進行相應的提升。通過這種方式來滿足藥品營銷人員的綜合素質提升需求。另一方面，還應該不斷地對藥品營銷人員的經驗的積累進行強化。總之，只有不斷地以技能培訓作為重要的依托和載體，才能夠在今后的藥品營銷開展中獲得更大的努力和支持。

最后，完善藥品營銷保障體系。在今后的藥品營銷開展過程當中，為了有效地滿足藥品營銷的發展需求，還應該對現有的藥品醫療保障體系，其中包括廣告宣傳、體系物流配送體系進行系統的完善。一方面，加大對原有的廣告宣傳力度。通過這種方式來提高藥品的知名度和美譽度；另一方面，還應該充分地遵循市場營銷的相關規律，結合相關第三方產業資源的整合，特別是物流資源的整合來有效地延伸相關的營銷鏈條，促進藥品營銷業績的提升。

總之，在今后的藥品營銷開展過程當中，需要不斷地圍繞藥品營銷的價值，營銷的趨勢以及營銷的保障體系等方面進行系統的提升。只有這樣，才能夠有效地滿足整體的發展需求。

結語

藥品營銷是當前市場營銷體系的重要組成部分，也是藥品企業發展的重要基礎。本文嘗試探討了影響藥品營銷的主要因素以及在今后的藥品營銷的過程當中需要提升的主要思路和策略。希望本文的研究能夠有助于促進我國藥品營銷在現有基礎上得到進一步的提升。