網絡時代下動畫公司生存的雙劍
——與網絡平臺的合作模式和運營機制

◎田家林

自進入21世紀以來，國家開始扶持國產動畫產業。國產動畫經過了近20年的發展，無論從生產量還是作品質量都有了質的飛躍，但是隨著動畫市場的發展，電視平臺對動畫播出題材限制越來越多，以及老的合作模式，越來越無法讓動畫公司從中牟利，所以更多的動畫公司選擇了網絡播放平臺。現在“80后”“90后”的人們對電視的需求越來越低，而對于網絡的依賴性越來越大，而網絡平臺又是以開放式的方式與各個公司展開合作。與網絡平臺合作就需要開發出一種新的合作模式，而無論和電視平臺合作或者與網絡平臺合作，盈利永遠是首要條件，那么如何創造共贏的合作模式，就是重點中的重點。

另外，只靠與網絡平臺合作，那只能滿足制作資金的需求，但是企業真正想盈利，還需要運營能力，如何運營能將自己制作的產品賣出去，兌換成財富來養活公司和員工，這是目前所有公司的一個重大挑戰。

下面將用幾個案例來剖析動畫公司與網絡平臺的合作模式，以及動畫公司目前的盈利模式分析。

一、與網絡平臺合作

（一）公司自有IP與平臺出資分成合作模式

這種模式是企業提供小說或者漫畫項目，向平臺尋求合作，平臺看到了這個作品改編動畫后的盈利，于是協商，網絡平臺為動畫項目投入部分資金，占一定的股份；動畫公司自籌部分資金，占大部分股份，屬于項目合作制，網絡平臺在項目完成后，除了本身擁有網絡首播權和獨播權外，還擁有網絡平臺網絡發行權。所得費用按比例與動畫公司分配，而制作公司負責網絡以外平臺的推廣和銷售，所得費用同樣按比例分配。

這種模式的優勢在于動畫制作的資金得到了解決，同時也解決了播出渠道的問題；劣勢為網絡平臺拿走了發行權，如果該平臺的發行沒有做到全網絡或者全平臺，那么對于動畫播出的范圍，以及觀眾的數量會有很大的限制，還有一個劣勢是平臺方只出了部分資金，另一部分是企業自籌，所以仍然有資金不足的風險，如果資金不足，動畫作品的質量就會降低。

在播放的同時，動畫公司與國內高校合作做了多場技術講座，也對項目的播出起到了宣傳作用，再由網絡平臺協助對該項目的周邊產品發起網絡眾籌，進行了周邊產品的眾籌銷售，這既是對動畫作品的宣傳，又是對作品銷售盈利做了貢獻。

（二）外來IP與企業承制模式

這種模式是由網絡平臺和作品版權方提供小說或者漫畫項目，然后平臺與作品的原版權方出資，找動畫公司進行承制合作，這就是外來IP與動畫企業承制合作模式。這種方式有點類似于日本的委員會制作方式，但是比委員會制作方式要簡單。

這種模式的優勢是動畫公司不用自籌資金制作，外來資金越豐富，動畫制作質量越高，但是相對如果平臺和原版權方資金不足，效果就會下降；劣勢是IP版權不在動畫公司手中，依然由網絡平臺與版權方共有，所以動畫公司只是項目承接方，之后動畫公司只能在對外宣傳上說參與制作此項目，不享有其他任何權利。

（三）以上模式對網絡平臺的影響

通過以上兩種合作也確實給網絡平臺帶來了更多的好處。一方面，網絡平臺會從觀眾的點擊量中獲得資金，另一方面，也得到了更多人的關注。而通過直接投資動畫公司或者版權公司，就能得到相應作品的網絡獨播權，有了這項權利，對于喜歡該作品的觀眾就會只到這里去看片子。從某種方面來說，這已經是網絡電視臺的形式。在獲得了大量觀眾的關注后，就可以在影片中植入各種廣告，以及在開播時候的貼片廣告，以此就可以產生更多的廣告經濟收益。通過投資影片獲得關注，再從影片中獲得廣告收益，這樣形成一個良性循環，所以網絡平臺就非常致力于尋找好的小說或者漫畫題材，再與動畫公司合作，制作成動畫。

二、動畫公司的運營模式

運營分成了幾個部分，發行，宣傳，銷售；三個部分相輔相成，缺少一個都會對其他兩方面產生影響。

（一）立案初期的運營

在立案初期，運營就已經開始了。運營最重要的就是市場的需求作出產品并推向市場。所以從選題上是否符合市場就非常重要。在這之前就要做非常詳盡的調查。

（二）制作中的運營

1.在項目制作到中期環節的時候，運營中的宣傳就要開始了。

動畫項目在播出前，就要開始宣傳，這個時候的宣傳一方面是對項目的宣傳，另一方面是對動畫公司本身的宣傳。宣傳是為了在播出前就聚攏對這個項目感興趣的觀眾，讓觀眾知道有了這個項目，可以開始關注這個項目了。對公司的宣傳就未必是放在專業平臺上，而是要放到大眾平臺上。

2.在項目制作到后期直到開播前，要進行的宣傳工作。

在項目制作到后期的時候，宣傳就要有線上和線下兩種形式了。線上在專業平臺和播放平臺上要持續宣傳，吊足觀眾的觀看欲望，同時更多地聚攏觀眾。而線下，可以開始去一些大學相關的院校進行宣傳。

（三）動畫播出后的運營

在動畫播出后，運營進入到重頭階段。首先是發行工作。動畫制作完成后，就要與播出平臺聯系，定檔。因為已經有播出平臺投資，所以該播出平臺會擁有網絡播放權，同時擁有網絡首播權，而平臺會與其他平臺溝通去銷售復播權，然后與動畫公司按投資比例分配。而動畫公司本身也可以在網絡以外的平臺進行發行，比如電視臺和飛機等特殊場景以及海外的銷售。

在宣傳工作上，因為項目已經播出，所以已經產生了相關的數據。如果之前的工作已經做到位了，那么現在的播出數據應該是非常好的。利用這些數據就可以在資本市場上講故事了，再借由專業媒體的宣傳，來擴大動畫的影響力。

線下宣傳除了之前一直在做的相關專業的院校宣傳外，也可以在各個漫展進行宣傳，一方面是對動畫本身對大眾的宣傳，一方面是對參加漫展的媒體和其他專業公司和對動畫項目感興趣的資方宣傳。另外可以在目標觀眾中發起征文，形象征集等大賽，進一步聚攏核心觀眾。

最重要的一部分就是版權銷售。在發行到位和宣傳到位的情況下，動畫項目已經有了很大的知名度，那么版權銷售就會起到主要回收資本的作用，版權銷售的利潤甚至會比電影票房和網絡播放收入多出很多倍。版權可以拆分為很多種，然后針對不同品類的作品分開授權，如食品、服裝、文具、玩具、生活用品乃至文化地產，游戲，真人化影視劇等眾多方面跨界銷售。

通常授權都是不同的品類去授權，再加上授權的年限。但是隨著近幾年互聯網的發展，成本在直接降低，再加上被授權方有很強的品牌優勢和運營能力，版權方甚至可以將某一品類的版權贈予被授權方。這樣就突破了年限的限制，按照以前的方式，被授權方比如取得了3年的版權，3年之后，就不再擁有該版權，所以有部分被授權方不會全心全力去運營，但是如果版權歸于被授權方，該產品就會成為自己的永久產品，那必然會全心全力去運營該產品。

三、結語

綜上所述，與網絡平臺合作，可以解決前期制作資金不足的問題；而好的運營模式可以解決項目回款和盈利問題，兩個環節需要的是不同的模式。要做好一個項目，兩個環節都要重視起來，缺一不可。