新經濟形勢下的企業市場營銷戰略分析

李穆娟

（石家莊工程技術學校，河北 石家莊 050000）

一、新經濟背景下企業市場營銷戰略存在的問題

（一）缺乏創新

雖然目前信息技術的發展非常迅速，如果在營銷知識方面無法擺脫傳統觀念束縛的大多數營銷人員不對營銷方向和營銷渠道進行現場調查和研究，就沒有充分結合市場需求下的營銷理念的創意，直接引用其他人的營銷模式和營銷經驗，不可能在工作指導中給予科學合理的指導。銷售人員與國際先進營銷理念和方法之間的差距正在擴大及不會發揮很好作用的營銷策略，使我們的營銷業務一般非常落后，不利于在國際化市場方向上的發展。

（二）企業營銷缺乏原則的問題

在企業的營銷戰略中，還存在著企業為了獲得更多的利益而采取一些不道德手段，致使營銷缺乏原則的問題。一方面，在當前還存在著一些企業以利益為重，在生產時不注重產品質量，致使消費者權益受到損害；另一方面，一些企業為了與同行進行競爭，而采用一些不正當的手段，如對他人進行輿論影響或故意控制商品價格等，這些都嚴重影響市場的本來秩序。在企業營銷中，誠信應該放在營銷的主要位置，企業也只有誠信經營才能保障好的品牌口碑，加大消費者的信任和提高產品的銷售率。

（三）缺乏市場調查

無論何種市場背景要真正發揮企業營銷策略的作用，都應進行科學合理的對消費者需求和市場需求認真分析的市場調研。但是一些順應市場潮流并不十分重視市場調研的企業在實際生產經營中沒有相關的研究部門或專業的市場調研人員，自然使得市場調研工作無法高質高效完成，雖然有些企業已經進行過市場調研，但只是膚淺的了解和分析，市場研究的質量和水平自然得不到很好的保證。

二、新經濟形勢下企業市場營銷戰略的改進措施

（一）不斷拓展營銷渠道

在新的經濟背景下，傳統的營銷策略并未滿足普遍追求方便快捷消費形式的市場需求，企業需要不斷更新營銷策略，使得企業的營銷平臺和渠道不斷擴大。目前在消費形式上以淘寶、京東等渠道和平臺為代表的網絡的不斷普及為市場上的消費者創造了更多的可能性，隨著信息技術的不斷發展，在使企業的生產和營銷渠道不斷擴大的同時也使消費者的購物體驗不斷提高。總之，企業為使營銷成本降低、營銷策略效果顯著提高，在營銷策略中可以充分利用相關技術和平臺，細化消費者，以推薦個性化產品。

（二）企業市場營銷戰略的制定要融合新興的網絡技術

企業在營銷戰略上要跟上時代潮流，利用新興的網絡技術進行電子商務服務，將企業的營銷擴展到網絡平臺。首先，不同于傳統的營銷模式，運用網絡營銷可以有效減少營銷中繁瑣的中間環節，這樣不僅能降低企業的營銷成本，還方便了消費者進行購買與支付；其次，利用網絡進行營銷也有利于企業更好地了解市場需求，通過網絡消費者和經營者可以不受時間和空間的限制進行溝通，不僅消費者能更好地了解企業產品進行消費，企業也能更好地了解消費者的需求，以便對企業產品進行改進。

（三）樹立良好的服務營銷理念

目前中國經濟進入了一個許多生產技術和管理理念已經廣泛普及和信息技術迅速發展的新階段。在新經濟背景下，企業為防止產品同質化現象越來越嚴重，為在產品上取得突破，應將傳統的管理理念積極轉變成服務營銷的理念，轉變為關注消費者和產品的個性化特征的服務理念，在制定強調產品的個性和多樣性的銷售策略，即從消費者的心理需求和消費者的消費傾向出發，在未來的服務營銷中關注消費者，根據需求提供滿足消費者個性化需求的產品和服務。

（四）注重綠色產業

現代企業在進行營銷活動時，要注重公共與社會利益，通過服務營銷與綠色營銷的模式，開展市場營銷活動，滿足國民日益增長的生態消費需求。公眾利益與社會利益是企業開展市場營銷活動的重要因素。在新經濟時代下，具有重要的社會價值與時代意義。因此，現代企業在產品研發與營銷過程中，要樹立綠色研發、生態生產、循環利用的理念，精益求精，生產出能夠滿足市場需求的新型產品。

（五）企業市場營銷戰略的制定要注重品牌意識

企業市場營銷戰略的制定要注重品牌意識，這樣才有利于企業在激烈的市場競爭中占據一定的地位。首先，在新經濟的影響下，消費者的法律意識和對產品的要求逐漸提高，在產品消費時也更加注重產品的質量和安全，因此，企業要根據消費者思想的變化，來調整消費戰略，將消費者的利益放在重要位置；其次，企業要樹立自身的品牌，保障自己在消費者中的口碑，這樣才有利于創造更多的品牌利益，鞏固已有消費人群和擴展新的消費目標。

結束語

新經濟時代的出現給傳統經濟帶來了巨大沖擊， 同時也帶來了發展的契機。 如果企業能夠順應時代潮流改革自身必將會實現企業更好地發展， 如果不能認清形勢轉變思維那必將被新經濟時代所淘汰。企業市場營銷戰略的分析既要分析自身問題，也要對整個行業和其他企業進行調查研究， 通過對客觀分析制定出科學的、合理的企業市場營銷戰略。