疫情下找準(zhǔn)媒體服務(wù)基層的發(fā)力點(diǎn)
——富陽日報打出助企惠農(nóng)“組合拳”

文_王 磊

受疫情影響，今年不少地方的外貿(mào)企業(yè)和農(nóng)戶在生產(chǎn)經(jīng)營中遇到困難。富陽日報充分發(fā)揮媒體平臺優(yōu)勢，利用根植地方的影響力，找準(zhǔn)了媒體在疫情期間服務(wù)基層、服務(wù)企業(yè)的切入點(diǎn)、發(fā)力點(diǎn)，策劃推出了“富陽嚴(yán)選，等你來買”“助農(nóng)服務(wù)公益平臺”等模式，組織企業(yè)參與直播帶貨。通過打出助企惠農(nóng)“組合拳”，有效推動了地方外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，幫助農(nóng)戶拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)所盼、基層所需、媒體所能的有機(jī)結(jié)合，彰顯媒體擔(dān)當(dāng)，貢獻(xiàn)媒體力量。

富陽嚴(yán)選：助力外企“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”

疫情暴發(fā)初期，富陽外貿(mào)企業(yè)先是頂住了“有訂單、沒人做”的國內(nèi)壓力，之后又面對了“有人做、沒訂單”的國際形勢。往年的一二季度，本是外貿(mào)接單高峰期，但在疫情之下，外貿(mào)企業(yè)紛紛遭遇原有訂單被取消、新訂單難接的窘境。

在走訪企業(yè)的過程中，富陽日報記者敏銳地感覺到，雖然國內(nèi)疫情得到有效控制，但國外疫情卻有蔓延趨勢，而且持續(xù)時間未知，將給國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)帶來難以預(yù)料的影響。3月底，富陽日報記者撰寫新聞內(nèi)參《疫情期間企業(yè)貿(mào)易糾紛增多 建議加大對外貿(mào)易政策支持和法律援助》，該內(nèi)參得到省市領(lǐng)導(dǎo)批示，認(rèn)為建議很好。

為了幫助外貿(mào)企業(yè)共渡難關(guān)，富陽日報從媒體優(yōu)勢出發(fā)，利用根植地方的影響力，與區(qū)商務(wù)局聯(lián)合，搜集富陽外貿(mào)企業(yè)中適合本地市民需求的好產(chǎn)品。從4月中旬開始策劃推出“富陽嚴(yán)選，等你來買”平臺，選擇適合的產(chǎn)品，通過報紙、官方微信、富陽新聞APP等全媒體形式聯(lián)動報道，搭建嚴(yán)選產(chǎn)品微信群，在幫助外貿(mào)企業(yè)消化庫存、緩解資金壓力的同時，讓利百姓。

截至目前，陸續(xù)推出了《受疫情影響，新南家私急需消化庫存 上千外貿(mào)椅子低價出售》《杭州好象智能家居有限公司沙發(fā)、餐桌清倉處理》《富陽首家外貿(mào)企業(yè)、浙江省老字號企業(yè)新南藤竹餐桌椅、休閑椅低價出售》《“富陽嚴(yán)選”推出永昌專場——膠鞋、醬菜、靠枕降價促銷》《華日家電“冰爽”來襲 推出多款高性價比的庫存冰箱冰柜》等10余篇報道，在全媒體聯(lián)動吆喝下，累計幫助企業(yè)帶貨2000余件，銷售額超百萬元。

6月13日，“富陽嚴(yán)選”舉辦了首場線下展銷會，把本地“嚴(yán)選”的商品用“嚴(yán)選價”匯聚售賣，吸引大批市民前往參展購買，進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)、讓利百姓。

助農(nóng)服務(wù)公益平臺：為農(nóng)戶紓困解憂

年初，受疫情影響，一方面“一菜難求”困擾著不少市民，而另一方面，受人工、物流等影響，富陽許多農(nóng)產(chǎn)品卻出現(xiàn)不同程度的滯銷。

為了幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)戶，從2月下旬開始，富陽日報推出“助農(nóng)服務(wù)公益平臺”，聯(lián)合有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門，為農(nóng)戶搭建銷售信息平臺。“公益平臺”通過報紙、官方微信、富陽新聞APP等全媒體形式開展聯(lián)動報道。

從2月底開始，陸續(xù)刊登《場口瓜橋埠村3萬斤大白菜“留”在地里》《里山7萬多斤香椿滯銷需要你的愛心支持》《1萬斤香蒿因疫情滯銷，春江蔬菜種植大戶很焦慮》《這個村有幾十萬斤腌白菜滯銷》《富陽最大的蛋雞養(yǎng)殖場 50噸薄殼蛋尋銷路》《兩萬斤畬鄉(xiāng)烏米飯尋銷路》《施村老農(nóng)的純天然葛根粉 不知道怎么賣出去》等報道，引起社會各界廣泛關(guān)注。

通過“助農(nóng)服務(wù)公益平臺”的宣傳、相關(guān)部門的介入和公益組織的幫忙，3萬斤滯銷大白菜銷售一空，萬斤滯銷香蒿兩天售罄，葛根粉在稿子見報當(dāng)天上午就售出20余斤，還有單位組織團(tuán)購……通過報道直接幫助農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶20余家，通過以點(diǎn)帶面的形式，帶動周邊農(nóng)戶超過百戶。

3月19日，富陽畬鄉(xiāng)園食品有限公司的總經(jīng)理蘇晨專門給富陽日報寫來感謝信。每年春節(jié)都是食品企業(yè)的銷售旺季，和往年一樣，企業(yè)在春節(jié)前備足了貨源，準(zhǔn)備供應(yīng)酒店和旅游景點(diǎn)，然而疫情的到來卻讓這些貨都堆積在了倉庫里。在富陽日報的幫助下，這些滯銷的產(chǎn)品有了出路，并通過快遞送到愛心市民手中。“沒有你們，不可能尋找到新的平臺，新的機(jī)遇!衷心感激！”蘇晨在感謝信里寫道。

直播帶貨：政企媒體合力解難題

5月14日，一場“富陽嚴(yán)選 云上登場”直播活動在富陽區(qū)場口鎮(zhèn)東梓關(guān)村舉行。本次直播參與的5家企業(yè)，除一家售賣應(yīng)季果蔬外，其余4家企業(yè)均為老牌外貿(mào)出口企業(yè)。一個小時的直播成交數(shù)1009單，成交額55818元，10余天間接帶動相關(guān)外貿(mào)企業(yè)銷售額超過40萬，有效推動地方外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，幫助農(nóng)戶拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。

富陽日報作為此次直播的承辦單位之一，會同杭州市政府辦公廳駐新登、場口“助萬企、幫萬戶”服務(wù)隊(duì)，聚焦適合直播帶貨的外貿(mào)產(chǎn)品，與企業(yè)一起量身定制直播帶貨方案，邀請有直播經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家為首次參與直播的企業(yè)做好培訓(xùn)和指導(dǎo)。還到企業(yè)了解困難，商討最大力度優(yōu)惠價讓利市民。從這場直播效果來看，媒體記者深入一線服務(wù)企業(yè)，發(fā)揮媒體優(yōu)勢、搶抓直播風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)了黨政所需、企業(yè)所盼、基層所需、媒體所能的有機(jī)結(jié)合，政企媒體合力解決了難題。

這次“富陽嚴(yán)選 云上登場”直播活動，也是“富陽嚴(yán)選”的首場淘寶直播活動。活動的成功舉辦還得到了杭州市領(lǐng)導(dǎo)批示肯定。直播活動現(xiàn)場的銷售額是一個重要的衡量數(shù)據(jù)，但更重要的是提升眾多企業(yè)的銷售發(fā)展信心，并給企業(yè)提供免費(fèi)的宣傳推廣平臺，幫助企業(yè)渡過難關(guān)、走出困境。一外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，這次公益直播，看到了部門、媒體服務(wù)基層的實(shí)干和擔(dān)當(dāng)，通過“云上促銷”直播活動嘗到了內(nèi)銷甜頭，也為今后內(nèi)外貿(mào)兩條腿走路積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

此外，6月21日，“富陽嚴(yán)選”還帶著精挑細(xì)選的嚴(yán)選好貨走進(jìn)杭報集團(tuán)“助企惠農(nóng)大直播”富陽專場，參加的5家企業(yè)累計實(shí)現(xiàn)銷售額710.9萬元。

疫情尚未結(jié)束，富陽日報將繼續(xù)發(fā)揮媒體平臺優(yōu)勢，固化并升級“富陽嚴(yán)選”、直播帶貨等模式，秉持助企惠農(nóng)宗旨，幫助企業(yè)和農(nóng)戶破解銷售困難。通過“助農(nóng)服務(wù)公益平臺”，更好地服務(wù)地方農(nóng)戶；利用“富陽嚴(yán)選”平臺，鼓勵地方外貿(mào)企業(yè)完善產(chǎn)品銷售鏈條，建立多渠道多形態(tài)的銷售模式，真正助力外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，為提振消費(fèi)、拉動地方經(jīng)濟(jì)作出更大貢獻(xiàn)，為媒體更好地服務(wù)基層、服務(wù)企業(yè)精準(zhǔn)發(fā)力。