淺談區域化教輔的策劃原則和方法

解光書

教輔圖書的消費者幾乎遍及每個家庭，因其具有輔助教學和考試的功能，以及與教材版本相配套的特點，已成為需求剛性僅次于教材的圖書品種。不難看出，教輔圖書市場具有需求大、剛性強的特點，成為各大出版必爭之地，競爭十分激烈。在如此行業背景下，教輔出版公司為了尋找出路，區域化教輔勢必成為教輔圖書出版領域的新看點。

1 區域化教輔的概念和產生的原因

1.1 區域化教輔的概念

目前市面上中小學教輔多數都是全國通版，即同一版本教材使用地區，讀者使用的教輔圖書都是一樣的。區域化教輔是指編輯和老師研究該區域的考試特點、考查范圍和難度，通過大數據分析，統計多年來該區域中高考命題的考情、考法、考點、題型和難度等數據，并結合該區域的實際教學進度和教學情況而編寫的一套符合該區域讀者使用的輔導書。從教輔編寫的角度來說，區域化教輔會相對適應于該區域的讀者，但前期需要做大量的區域中高考考情方面的研究，還要掌握區域的實際教學特點，成本和時間投入都會很大，同時對編輯和作者的要求也很高。

1.2 區域化產生的原因

1）教輔圖書生產成本增加明顯、市場競爭激烈。近兩年，隨著教輔圖書策劃、編寫、加工難度增加、紙張和人力成本迅速攀升、退貨量激增，再加上品牌教輔影響力的不斷深入，越來越多的教輔公司承擔著高退貨率、低折扣、利潤率低的風險，急需尋求新的突破和新的增長點。

2）區域化個性教學和考試需求。以江蘇省中考為例，13 個市各自出題，有13 套中考試卷。各區域相同學科之間考試難度、考查范圍等有所不同，比如鹽城2019 年中考數學有尺規作圖的題目，但徐州中考試卷就沒有出現過；蘇州2019 年中考英語有句子翻譯的題目，但徐州、連云港和淮安2019年的中考試卷沒有此題型。面對教材版本一致，而中考要求不一致的情況下，全國通版教輔肯定不能完全滿足讀者的升學考試需求，從教輔圖書的助學和助考功能來說，區域版教輔更符合讀者的需求。

3）市場的推動。前面談到教輔圖書的特點是需求大、剛性強，再加上教輔圖書的門檻低，導致教輔圖書的品種和數量都在激增，質量參差不齊，讀者想在市場上找到質量高、適合自己需求的輔導書，書店和代理也想要質量穩定、能滿足讀者需求的圖書，這樣才會有利潤。讀者和書店的共同推動，催化了區域化教輔的產生。

2 區域化教輔圖書策劃的原則和方法

區域化教輔的策劃和開發相比全國通版圖書的策劃難度要大，主要體現在要對該區域的考試和教學情況進行深入的研究，尋找區域特色，并體現在區域化教輔圖書中。

2.1 區域化教輔策劃原則

1）內容為王的原則。內容質量一直是教輔圖書的生命線，是賴以生存的“法寶”。這里說的“內容質量”包含兩個方面：一是稿件編校質量，二是選題質量。兩者都很重要，缺一不可。近年來，針對教輔圖書種類繁多、質量參差不齊的客觀現狀，出版管理部門加大質量管理力度，多次對教輔圖書進行了質量檢查。從近年的檢查來看，教輔圖書的質量問題一直是“重災區”，編輯在策劃區域版教輔的時候，務必要加強圖書的質量意識。

2）適用性原則。區域化教輔并不是一個陌生的產品，之前也有一些教輔公司把當地的期中期末試卷放進同步教輔里面，而不研究區域的考試和教學，這不是真正的區域化教輔。區域化教輔的最大特點就是能依照該區域的考試特點和教學實際進度，進行策劃和編寫，所以策劃者在編寫方案的設計和具體落實的時候，必須潛心對區域的考試和教學進行研究，形成具有區域特色的的學科編寫方案。以區域同步教輔圖書為例，不僅僅要研究區域中考試卷，還要熟悉期中期末考試和月考考試特點，以及實際的教學進度。只有深入的研究區域題型，才能策劃出適應于本區域的教輔圖書，服務于老師教學和學生考試。

2.2 區域教輔的策劃方法

1）區域教學和考試研究。區域教輔的策劃各個環節工作都基于區域教學和考試研究，區域研究主要從以下4 個方面：一是該區域的該區域的期中、期末及中考試卷的研究。試卷按照考點、考查題型（基本題型、區域常考題型）、考查難度（主要是指區域難度）來分析試卷，對題目進行歸類、分析和對比，找出歷年的變化和規律，結合自己的產品，形成研究報告；二是通過區域調研，走進一線教師的課堂，研究教學進度，并提煉出區域教學特點；三是研究區域競品，編輯通過研究區域的暢銷品，提煉優點和缺點；四是除了研究考試制度外，編輯還要熟悉國家教育政策、當地教改的最新思路，參加當地教育部門組織的考試政策解讀等等。

2）提高編輯業務能力，主動參與到稿件的編寫中。目前教輔出版單位的組稿模式是由編輯直接向作者約稿，或者是編輯同主編溝通，主編再與作者約稿。作者首先寫一個樣張，樣張審核通過后，作者按照規定時間交稿。在這一過程中，編輯沒有參與到作者寫稿過程中，所以稿件內容質量會參差不齊。編輯應該積極主動地站在編輯的角度，同主編、作者參與到區域研究中，撰寫稿件策劃方案，并將策劃方案與作者的寫作提綱結合起來，協助作者提高效率寫出適合區域讀者需要的高質量書稿。

編輯參與到作者稿件寫作中，是為了更好地落實策劃方案，可分為以下四步：第一，樣張審讀，確保作者真正理解策劃方案；第二，中期進度和質量監控，確保落實策劃方案，發現內容質量問題，比如與教材是否匹配、有沒有超綱題目等等，及時溝通；第三，交稿，確保稿件符合齊清定的要求；第四，原稿調研，編輯利用出差機會，讓一線老師審讀原稿。

3）建立完備的區域教研和作者團隊。區域化教輔同全國通版教輔的最大不同是什么？區域化教輔的核心競爭力是什么？答案就是區域特色，即區域考情和區域學情。區域研究不僅僅依靠編輯，編輯由于缺少教學和教研的經驗，以及對本地區考試的了解，所以需要有一支高水平的教研和作者隊伍。

第一，教研團隊是整個區域方案的制訂者。選題通過后，編輯需要作大量細致的前期調研，從現實實際出發把握市場的需要和市場競爭狀況，為選題工作提供現實根據，并為后面的策劃方案提供依據。此時還有一個重要的工作，就是建立區域教研團隊，由一線教師組成，不參與具體稿件寫作，主要職責就是協助編輯完成區域策劃方案，并監控原稿稿件內容質量。

第二，區域化教輔需要體現區域考情和學情的特色，所以一般會從該區域尋找合適的作者資源。好的作者是教輔圖書成功的重要基礎，區域化教輔作者一般來自于該地區一線教師，但是好的老師未必是好的作者，有的老師是教學能手，但卻不是寫稿能手。編輯需要耐心的培養作者，讓作者了解教輔市場、了解基本的出版流程等，最主要的是要讓作者了解本區域的考試情況，需要帶領作者從哪些方面進行區域考試研究。在條件允許的情況下，編輯應該和作者一起調研市場，一起討論選題方案，這樣能讓作者提前參與到選題方案設計中，以便后期更好地落實策劃方案。

4）編輯工作方式的變化。由于區域化教輔的策劃特點和營銷方式的不同，區域化教輔的編輯工作方式也相應發生改變，第一，除了原有的工作方式外，編輯應該深入研究區域的教學進度和考試情況，形成區域研究報告，并形成編寫方案，監控作者落實到稿件中；第二，區域化教輔的編輯應該參與從策劃方案的制訂、稿件的編寫、加工、下印、營銷和銷售等整個流程，編輯需要掌握更多的區域考試信息、教材使用情況和實際教學進度、以及對整個區域市場情況；第三，增強編輯的服務意識。一是服務老師和讀者，編輯做全國通版教輔的時候，老師和讀者會通過各種途徑反饋使用意見，比如這個題型不考，修訂的時候建議刪除，這個考點不考，可以刪除……但是在下一年修訂的時候，依然不能刪除，因為全國通版教輔需要照顧多數地區。相反，區域化教輔是針對該區域重點策劃，所以編輯需要重視讀者反饋，讀者提出的問題需要進一步跟蹤，并體現在我們的修訂方案中。二是服務區域代理，主要體現在營銷推廣和樣書宣傳等方面。區域化編輯除了確保圖書按質按時上市工作外，還需要參與到圖書的營銷和銷售工作中。比如撰寫圖書亮點、策劃營銷方案，或者利用網絡平臺、化身主播，進行網上宣傳。

總之，區域化教輔對出版社是一個挑戰，同時也改變了教輔編輯的工作方式，編輯要順應這種變化，努力提高自身素質，策劃出既滿足讀者需求，又有良好效益的產品。